讲座心得体会
我们在一些事情上受到启发后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样我们可以养成良好的总结方法。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编整理的讲座心得体会，希望对大家有所帮助。
讲座心得体会1
“有人认为云计算无所不能，甚至能够解决全球的饥饿问题。”
戴尔数据中心解决方案部门JohnIgoe毫无疑问，云计算已经成为了今年IT业的主旋律：无论是亚马逊和google，还是IBM、微软、EMC和惠普，几乎都异口同声的将“云”认定为未来的发展重心。
尽管关于“云”一系列仍未规范的概念仍使人晕头转向，但已经有越来越多的'创业者切实踏上了云端之旅。
创业教育讲座老师特别邀请了中软国际北京的ETC周海先生为我们讲解新兴的信息技术知识，这正是我们信息学院学生需要熟悉的，同时开阔了我们的视角，培养了我们的创新能力，为以后创业就业打下基础。
我们的学习就是为了培养高素质，而高素质的人才就不仅仅是会读书、会考一个好的分数，会把这本书尽快读完就毕业了的。
要提高素质，创业的教育非常重要，创业的过程也是一个创新的过程，也就是我们要培养创新、创业的思想。
周海先生为我们先来了个传统软件技术回顾，讲解了传统软件领域的典型职位；接着他开始介绍起“云”计算——新一代的服务，详细列出了云计算的三种形式；然后周海先生为我们图文并茂地介绍云的运用：Phone——新一代的终端、移动互联网——云+Phone、物联网——云+传感器等新兴技术，令我们大开眼界。
科技是人类历史前进的火车头，而21世纪是网络技术迅猛发展的时代，计算机和网络的社会化服务，将从根本上改变当今人们对教育信息化的概念。
讲座心得体会2
王老师的.讲座给了我很多的感悟。大学生应该有理想有抱负，要以蓬勃的朝气和无畏的勇气创造动力源泉。但是我们也应该保持理智，多方面考虑所需因素，从基层做起，脚踏实地，并且要把创业眼光放长远，不可局限于一方小天地。学会使用互联网技术和思维，学好专业，运用自身专业知识与技术，开创知识型或智慧型产业。
讲座心得体会3
近日，大浦派出所的民警叔叔应我们学校之邀，从百忙中抽出时间为我们作了一次《法制教育专题讲座》，听后使我们明白了什么是法律，什么是违法的，遇到坏人坏事该如何应对。那一个个鲜活的例子犹如一面警钟，告诫我们不能犯法，不然就追悔莫及了。
以前，我总认为如果有人打了我，我也必须还手，就算是把人打伤了也没事，谁让他先来侵犯我的。可听了讲座我才知道这种想法大错特错了。如果把人打伤了，两个人都有责任。就算没打伤也违反了校纪校规。
在假日里，有同学可能会乱打电话来解闷。有位同学就拨打了110的报警电话来玩，还慌称家里来了小偷。当警察赶到他家时，什么事也没发生。看到这可能有同学会想：不就是个电话嘛，有什么了不起的`？我还没满16周岁呢，警察也奈何不了我！有这种想法的人就错了，110是群众的保护伞，有警必接，有难必帮，如果你乱打110，也要负法律责任的。
法是国家为了使大多数人生活的更好而给人们的行为规定的一种规范、标准和尺度。
看了以上事例，你对法律是不是有了新的认识？同学们，我们是国家的小公民，社会的小主人，我们不但要学法、懂法，更要守法。要让自己真正成为一个守法的小公民，从小养成遵纪守法的好习惯，长大后才能成为对社会有用之人。
让法律与我们同行吧！
讲座心得体会4
10月15日上午，市委组织部邀请武汉大学博士生导师丁煌教授在市委中心会议室作了题为《关于政府执行力的若干问题》的专题讲座。丁教授在讲座中指出，政府执行力就是政府组织所存在的能够有效执行公共政策、决策、法令、战略、计划以及执行政府日常性公共事物和有效完成政府既定目标任务的内在能力和力量。加强政府执行力建设意义重大，建设服务政府的关键在于提高政府执行力，提高政府执行力既是政府正确履行职能的需要，也是解决政府机构自身存在问题的需要。丁教授剖析了当前我国政府执行力存在的问题，一是执行存在表面化问题；二是执行存在局部化问题；三是执行存在扩大化问题；四是执行存在全异化问题；五是执行存在停滞化问题。随后丁教授提出提高政府执行力的七条措施，一要培育政府执行主体良好的执行心态；二要建立政府的利益整合机制；三是建立学习性政府；四是重塑造政府的组织架构和运行机制；五要进一步完善干部人事管理制度；六要强化政府执行的监督机制；七要加快培育政府执行力文化。结合到我们平时工作中，我认为要提高领导干部的执行力，必须解决好执行的问题，把执行变为自动自发自觉的行动，下面就谈一点个人在此学习中的认识。
一、努力提升业务素质和解决问题的能力。做到加强学习，更新观念，对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作，我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题，而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的'问题，我们常说，观念决定思路，思路决定出路，观念转、大地宽，观念的力量是无穷的，观念转变，思想解放具有“核裂变”效应，能够产生推动发展的不竭动力，只有转变观念，解放思想，才能始终保持快速发展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力，我们要认识到，任何一个事物的发展，不仅仅是战略决策等等，更重要的是各级人员的执行能力。
二、提高执行力就要做到面对困难、勇往直前。唯物辩证法认为，任何事物的发展都不是一帆风顺的，从工作实际出发，加快知识更新，优化知识结构，不断丰富做好本职工作的知识武装和知识储备，做到学以致用，用有所成，在发现问题中主动思考，最终把学习体会和工作成果转化为谋划工作、解决问题的能力，世上无难事，只怕有心人。
三、认识的高度决定执行的力度。对上级的指示和下达的工作任务，认识不到位，不能很好地领悟领导的意图和工作的重要性，就会消极懈怠，马虎应对，甚而随意降低执行的标准和要求，认识到位，是我们提升执行力的原动力，只有把思想切实统一到上级的决策高度上来，才能不折不扣、善始善终地执行各项指令，在工作中放不开手脚，凡事都要等到万事俱备，有十足把握才敢去做，怕有闪失，怕犯错误，怕负责任，前怕狼后怕虎，顾虑重重，忧心忡忡，在等待观望中失去良机，最后什么都没做成，什么也没做好。拉里·麦克默荒有一句话这样说：“如果你等待，你会发现什么都没变，唯一的只是你变老了”。
四、提高执行力就要做到诚实做人，认真做事。我们常说，诚诚实实做人，认认真真做事，做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则，但具体到实际工作中，常常是有制度，有措施，也有违章，究其原因，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚实，做事是否认真的问题。联系到我们平时，对待每一位前来办事的人员，要用一颗感恩的心，像对待自己的父母一样对待，这样才会有一种良好的心态，才会有一种积极向上的工作态度，诚实认真地执行好领导的每一项决策。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德，工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情，带着情感去做，而且要竭尽全力，尽职尽责地做好，对待工作，不要说不行，有时困难重重，也要坚决去执行，别人不会干的，自己要能干，别人会干的，自己要更会干。
五、提高执行力就要认识到没有最好，只有更好。当一个人在工作中做出优异成绩，受到表彰奖励时，总是说，我做得还不够，还要继续努力，争取更大的成绩，这是一种戒骄戒躁和诚实谦虚的表现。但也同时说明一个道理，那就是，无论干什么工作，做什么事，虽然取得了一定成绩，但绝不是最终的，只能算是阶段性的胜利，还要再接再厉，好上加好。
六、在展现目标的过程中，监督就是最好追踪考核。确保一个组织按照规划的时间进度表去实现目标，不断监督和跟进，就能有效暴露出规划和实际行动之间的差距和问题，使管理者采取相应的行动来协调和纠偏，以期按时完成阶段性和整体性的目标。监督如果得不到严肃的对待，容易造成职责不明确，无法考核，对目标的完成得不到保障，结果是执行不到位。结合实际工作，我认为，现在单位实行的“绩效考核”制度，就是提高执行力的重要举措，对科室及每一个职工的工作进行了细分和量化，便于考核，做到奖惩分明，这将对规范工作程序，强化办事效率，提高大家的责任意识和执行力起到积极的促进作用。监督是成功保证，执行铸造辉煌。
在今后的工作中，我将勤于思考、多学多干，在学习中实践，在实践中总结，在总结中提高，我将以这次学习作为起点，在自己的工作岗位上把握好每一个环节，把执行力贯穿到工作的每一细节，做出优异成绩，为构建和谐社会贡献力量！
讲座心得体会5
20xx年10月26日晚上那场精彩的演讲，是我这一生都挥之不去的记忆。你可能觉得我夸张了，但是我很认真很严肃的告诉你，如果你和我一样聆听了这场演讲，你一定会和我一样，不，甚至会比我更赞叹。唐大海老师幽默的谈吐，犀利的语言，总能引起我的思考，给我的职业生涯规划带来更多的启发，他的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉，甚至让我打开了更多的思路，让我的思维不再是很狭隘的，而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待我身边的问题，甚至是思考我未来的发展方向。
在演讲会的最后，我还很荣幸的和唐老师来了一个面对面的思想碰撞，其中唐老师的一个回答让我受益匪浅，他回答道“无论是你有什么样的理想，都要找到最适合自己的行业，最适合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能拥有激情去对待你的工作，无论遇到什么样的困难也都不再是困难，因为你自己享受这个过程，而不是困难能不能克服，在找到这个目标之前我需要做的事情就是不断的积蓄我的“力量”。
那我们到底应该具备哪些方面的“力量”那，唐老师用了两个小时的时间给我们演讲了这个力量，话句话说，就是老师提出的“百万年薪的知识储备”，具体分为知识储备和能力的储备。
知识的储备包括几个方面：
一、关注重要的实时信息
因为唐老师是做外贸出身的，他向我们介绍了他每天都会关注的一些信息，例如：美元指数，原油价格，日本橡胶价格，美国棉花价格，伦敦铜价，道琼斯指数，A股指数等等，还有他谈到了最近非常热点的金融实事，比如，欧债危机。各行各业的佼佼者都有这样一个特质，就是关注实事，了解现今国家政策和经济发展情况，全面的分析，并结合自身的情况，做出适合自身发展的决策，我想这是基本素质，唐老师当然也不例外。他的分析能力真的让我叹服！
二、经济学，金融学深厚功底
第一条说到了要关注实事，但是只是关注了不会用就是徒劳无用喽，要怎么去分析，就一定要运用到经济学和金融学有关的知识了，他要求我们在大学期间多多阅读相关专业书籍，不断地丰富自己。
三、法律知识
谈到经济离不开的就是法律知识，在这个法制社会里，法律是一个工具，更好的保护自身和公司的利益不受到侵害。
四、财会知识
说到企业的经营管理，肯定离不开的就是资金的运作，说起资金的运营，第一个想起的就是财务知识，一个好的决策者一定要拥有财会知识，才能把公司的运营做到运筹帷幄，这是需要我们花一定的'时间和精力的，毕竟财务方面的知识很专业，我们的重点也应该放在运用知识，而不是知识本身。唐老师还向我们推荐了珠海宏桥的ERP软件，让我们在校便进行一些财务方面操作的了解，增强我们的实战能力。
五、市场营销，市场调研
大家都知道，百事可乐公司的一份市场调研报告，帮助百事公司业绩超过了可口可乐，打破了可口可乐垄断可乐市场的局面，由此我们可以看到，市场营销策划对于公司潜在的巨大价值，要学些市场营销，才能给我司带来更多的收益，利润。
六、管理学
谈到管理学唐老师似乎非常的兴奋，他说自己是管理学高手，并向我们展示了他管理公司的两个具体的实例，一个是白领生产线，另外一个是他们公司的激励体制。公司做的越大，对于管理者的挑战也就越大，对管理方法的科学性要求也就越高。
七、国际贸易
因为唐老师经营的银亿集团主要就是从事外贸行业的，所以他最后重点的谈到了国际贸易方面的知识储备。不过我是学习财管出身的，以后的工作岗位如果有涉及，其实就算是没有涉及我想我也应该了解国贸知识，中国加入WTO这么多年来，随着经济的高速发展，国际贸易也越来越多，这方面知识肯定是必备的。
能力的储备包括：
一、智商
他主要讲到了，解决问题的能力，想象与创造能力，演讲力，沟通与说服能力。这些也都是我们老生常谈的问题了，这些也是成为各行各业佼佼者的必备素质。
二、情商
他讲到了，幽默感，表情的调整，声音的调控和撼动人心的笑容，他讲到了原一平的笑容，用笑容征服你的客户，征服你的领导。
除了讲述我们必备的知识储备，在后面一大块的时间，唐老师还解读了当今的热点问题，当然，这些解读都是唐老师自身的看法，每个人各有理解，唐老师也让我对很多问题有了更新的认识，从另外的角度去思考了中国的现今状况。
突然见发现自己要学习的知识真的还有很多很多，我需要了解的东西还无穷无尽，瞬间一种压力也笼罩了我，我才发现自己曾经是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不过这就是成长的过程吧，人总是要经历幼稚的阶段，受了伤才能走向成熟。
经过两个多小时思想的碰撞与交汇，唐老师与在场的同学度过了一个愉快的夜晚，场内不时的发出阵阵的笑声和热烈的掌声，唐老师精彩的演讲，给我们这些迷茫中的大学生指明了前进的方向，未来我们的方向是什么，这个问题还要由我们自己去思考，唐老师是过来人，他语重心长的教导可以帮助我们，让我们在未来的人生道路上少走许多的弯路。但是每个人的人生都是不尽相同的，也许唐老师碰到的很多问题我们碰不到，又或许我们还会碰到很多问题，甚至唐老师都没有碰到过，这时就要靠我们运用自身的能力去解决，我觉得一切的知识都是可以学习得到的，但是我们的内心和我们的意志是需要训练的，我要训练自己有一颗坚强的心面对成人的世界，慢慢的长大，慢慢的承担，希望自己能做的比唐老师更好，以后像唐老师一样把我的经验分享给以后的人。
突然很有动力，很有激情，开始干吧！未来的成功都是现今的每一小步走出来的，我要脚踏实地，走好当下的每一步，其实就是满怀希望的走好了未来的路！加油中国，加油大学生，加油我的今天——我的未来！
讲座心得体会6
9月29日上午，我有幸聆听了王主任的“如何进行课题研究”专题讲座。我认真地听着，详细地记录笔记。王主任深入浅出对课题研究作了方方面面的指导讲解。听完讲座后，我感受颇深，受益匪浅！
一、我明确了什么是“课题研究”。“课题研究就是一个以教育教学问题为指向，积聚众人智慧，产生思维火花的研究平台。”这就是王主任通俗易懂的.解读。
二、如何让课题研究做到实用、有效，而且不会造成教师平常的教学负担呢？的方法就是把课题研究的内容与校本教研和日常教学工作结合起来。
三、应找准课题研究的“点“。这是王主任在讲座中给我印象最深，也是给我启发的一句话。王主任深入剖析我们小学的课题方案，具体的事例，一针见血地指明了撰写课题方案中存在的问题，让我们引以为鉴，少走弯路，明白了写好课题方案的重要性，以及如何写好课题方案。
四、如何做到扎实研究。在这方面，王主任讲了三个方面：
1、研究方法的选择。在于文献研究，叙事研究，行动研究，实验研究。
2、工作计划的制定与落实。工作计划分为实验计划，学期工作计划。一定按照计划进行。
3、各种资料的收集与整理。资料应当体现真实性，典型性，充实性。要有针对性设计符合本课题研究的相关表格。要有标准性地分类整理材料。
这次课题研究专题讲座，意义重大，为我们今后申报课题具有切实的指导意义。
讲座心得体会7
20xx年x月x日，我非常荣幸的在桂林电子科技大学聆听了来自中国工程院的院士段宝岩教授的精彩讲座，学术讲座条理清晰、生动有序，时而介绍了教授的一些研究内容及实验效果，特别是在天线领域的研究成果，更是让我们敬佩。长达两个多小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。段宝岩教授在介绍了一些研究领域的内容与目前嫦娥探月、神舟飞船、主力战舰、深空探测等国家机电重大工程方面的应用之后，也讲述了研究生应当如何开展科学研究，成为一名合格的研究生。让我领悟了作为一名研究生应当有的学习方法及技巧。通过这次讲座也让我想到了很多以前没有思考过的问题。
其实，做一些有建议的计划是可以避免许多令人头疼的事情的。为什么要上研究生？通常的理由是硕士学位可以更好的找到工作，尤其是在研究和学术性机构里。并且研究生可以使我们在某一领域中有机会学到更多的专业知识，研究生的学习也可以为学生提供一个激发创新和灵感的空间。想要推迟找工作的时间则并不是一个好的理由。研究生的学习需要做大量的工作并且要求创新和集中学习，我们必须是发自内心想要进行研究生的学习。
这也有助于我们决定自己将在哪一个领域进行研究，通过阅读该领域的一些书和前沿的杂志以及其他的参考书，可以更好的帮助我们进行研究学习。通过阅读这些大量的资料可以了解在这些领域中其他人所已经研究出的成果。阅读大量的科技论文以便于自己了解各个领域的发展情况，必须了解最新的科研动向。研究生要有选择的阅读。当我们开始阅读一个新领域的相关文献时，向指导老师和同学询问在这个领域内最著名的期刊和参考书目，以及一些经典的论文。对于研究生而言，一个有用的也可能是过时的观点是各种参考书目的基础。相似的观点可能存在于其他相关领域。需要仔细研读这些论文和近几年的期刊杂志。
我们不仅要学会阅读，也要学会记录。定期把我们的研究生活与想法记录下来非常有必要，记录下我们所感兴趣的问题、问题的解决、随时迸发出的灵感以及所查找的参考书，阅读的文献后的笔记，论文的提纲和精彩的论据。周期性的重新来看看这些记录，我们将会发现这些随机的想法会形成一种模式，这些想法会经常转变成为一个研究课题有时甚至成为一篇文章。
研究生经常会认为论文的写作有两个截然不同的阶段：做研究，写论文。对于有些同学可能确实如此，但更多时候，这两个阶段是交迭的和相互影响的。有时在动笔之前，很难想出检验和证明的方法；同时检验的结果常常需要自己回过头，重新修改论文的部分内容；发展和检验自己的想法是永无止境的（总会有需要不断深入的地方），所以大多数研究生在论文提交前的一两天才完成研究工作。一名优秀的研究生应该把主要精力放在创新他们的观点并且完成它上面。然而大部分研究生把时间主要花在阅读文献上，与同学讨论，撰写修改论文上，当然，也会偶尔有创新的观点并且来完成它。在研究方法上我们需要掌握正确的观念，而心态也是非常重要的，在做科研工作的时候不能只是埋头苦干，也要学会沟通交流。
在研究生时代我们还需要学习的最重要的技能之一就是“人际关系”。与导师相处的时候要学尊重老师，主动与导师接触，表达自己生活或者学术上的困惑，导师会是很好的解惑者。比起跟导师来说，跟同门之间相处的时间会更多，关系也会更加亲密。在学习上可以向师兄师姐请教，可以和同级的学生一起探讨，生活中亦较容易成为很好的朋友，所以彼此除了基本的互相尊重外还应该真诚相待，
互信互容。
无论处于人生的什么阶段，遵循处理人际关系的原则都有助于我们自身心理健康发展，谦虚谨慎，摆正位置。要正确认识和评估自己的过去，把过去的种种经历当作未来人生发展的.基石，把研究生生活作为人生的一个新起点，平静地看待周围的人和事，努力保持一种平和而理智的心态，谦虚带人。平等对待，真诚相处。研究生的性格特点决定了其人际交往的基础只能是人格平等，以诚相待。因此，在学习、生活、工作，特别是困难面前，互帮互助。“善大，莫过于诚”，“人之相识，贵在知心”。热诚的赞许与诚恳的批评，都能使彼此间愿意了解、信任、倾述、交心。合作协助，友好竞争。研究生不是一个孤立的个体，鹤立鸡群的人往往会被看成“怪物”，研究生生活环境，使得彼此间的合作不可避免。舍身处地地为别人着想时，彼此合作的契机便已来临。研究生在与他人的竞争中，应倡导“公平公开公正，既竞争又以诚相助，既竞争又相互合作。”
还有一种情况就是埋头工作而不娱乐，能在工作、娱乐以及其他事务中达到平衡并不容易。不同的人会给我们不同的建议。一些人让建议把清醒状态80%-90%的时间用在论文上，另一些人（包括我在内）认为这不切实际，而且对健康不利。为了自己的身心健康，研究生应该有其他的兴趣爱好。平衡生活的关键之一是制定一个前后一致的时间表。自己可以决定只在白天工作，把晚上的时间留给业余爱好。
听完讲座，收获很多，感悟也很多，但我们要做的更多，通过学术讲座，使我能初步领略了专家的一种思想以及思维方式，常听一些专家的讲座，让自己在具体理论以及思维方式上有一个不断的提升，进而能够理解这些专家的独特的思想，同时对于一些其他领域方面的知识更是提升了见识，树立自己正确的价值观，人生观。为以后自己的课题研究打下一个充实的基础。
讲座心得体会8
20xx年岁末，20xx级的考研战斗趋于白热化，20xx级的考研战线已然拉开。今天去xx大学听xx考研讲座就是20xx年考研战斗的序幕。坐车来回免费，中国考研顶级辅导专家xx博士专场讲述考研的形势和策略，足以吸引我的眼球。
宽敞的学术报告厅人满为患，xx博士年轻令我吃惊，而他的满腹经纶更让我听的瞠目结舌。xx博士以他诙谐幽默的演讲风格博得在场学子的阵阵掌声。他从20xx年考研结果分析了考研的低录取率的原因和20xx年的考研形势，接着他又分析了报考研究生院校的诀窍，权衡了专业和院校选择的准则，根据学术性和应用性的分别合理选择专业方向。接着__博士有又对考研公共课程的题型和应对策略作了大概的分析，使我对于考研的题型有了一定的认识。xx博士还特别对英语考研与四六级考试的不同做了具体的分析。他幽默的演讲风格令现场的氛围很是活跃。最后__博士结合自己的`考研经历给大家阐述了考研的艰辛和如何处理考研所面对的各种困难等等。
报告持续了近三个小时，最后同学们有的报名参加海文的培训班，有的还围着量博士问这样那样关于考研的问题。我也买了关于考研的一些参考信息资料。同时还结识了几个一起考研的战友。感觉还是不错的啊！
最后从报告厅出来的时候又碰到文都考研的工作人员在散发传单。我感觉考研不只是我们学生的一场没有硝烟的战争，还有考研的辅导机构的明争暗斗。坐上回去的班车给几个同学侃了一番考研的理想和目标，以及自己的现状，了解了以下他们对于考研的见解还是让我很有体会。
讲座心得体会9
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点XXX老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的'，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
讲座心得体会10
四月十六日，学校组织了一次别开生面的《法制教育讲座》，辅导员深入浅出的分析了《未成年人保护法》《青少年如何维权》等法律法规的实施，举证了超多的案例，充分说明了少年儿童如何正确利用法律来保护自己的合法权利，全校师生受益匪浅。
作为教师，学习《未成年人保护法》《青少年如何维权》等有关资料，知道执法是重要的权利义务，学法是重要的必修课，护法是重要的基本职责。教师在现实教育工作中充当重要主角。
教师要有教师的职业道德，要知法、懂法、守法，按法律法规去规范教育学生。教师是作为社会成员，应具备社会公德，作为家庭成员，应有家庭美德。由于教师这一职业的非凡性，有人称教师是：“太阳底下最光辉的职业”。同时对教师的苛刻与责备也日益增多，这就要求做教师的不仅仅要有较高的文化素养，有系统的理论知识，有较强的职责感和事业心，有高尚的道德情操，有博大宽广的胸怀，还要有甘于清贫的孺子牛精神，有退一步海阔天空的境界。而忽略了教师应对成千上万性格各异的、情绪不一样的学生时所承担的巨大的精神压力和心理压力之下可能产生的心理反应。但是这种压力也造就了教师百折不挠、勇于奉献的青松般的性格。但教师究竟是人而不是神，老师的言行也不是放之四海而皆准的真理，我们提倡教师要讲究职业道德，要摒弃那些功利的、腐朽的思想，简单粗暴的方法，既要教书，又要育人，把培养社会主义优秀接班人的职责勇敢的承担起来，在教育教学工作中充分思考到学生的个性差异，用多样化的、用心的方法调动学生的用心性，避免与学生发生冲突，多鼓励，少批评，多表扬，少讽刺、讥讽学生，不体罚或变相体罚学生，使学生感到家庭的关爱，从而迸发出学习的热情。同时根据《未成年人保护法》的规定，加大
对未成年人的`保护力度。对一些侵害未成年人合法权益的行为要及时、有力的打击惩处。要在以人为本的理念下，根据未成年人的非凡心理、生理特点，因材施教，因人而异，有的放矢，教育工作方式方法要适应时代发展的要求，不能用老套套，要注重改善方式，不断创造一些新的教学方法，把学校、家庭、社会教育结合起来，把社会各方面的力量整合起来，将一些原来构成的工作机制、工作做法规范化，用规范化建设来提高维护未成年人合法权益工作的整体水平。
讲座心得体会11
某月某日下午16时许，普雄路幼儿园开展了时刻把握孩子的需求，学习市学前教育专家徐则民老师的“让游戏更自主”讲座视频活动。
视频中，徐老师用风趣幽默的语言，摆事实讲道理的讲述方式，身临其境般的把普雄路幼儿园的老师们话题点燃。讲座围绕着徐老师提出的几大问题进行，如“我们应该有一个怎样的材料观？什么是想怎么就怎么玩？教师的经验会不会干扰孩子的游戏？没有成人的内容，孩子们为什么能玩得如此淋漓尽致？孩子傻玩怎么办？游戏为什么总是一条街？游戏预约，方便了谁？减少游戏中的垃圾时间？如何看待教师没事做了。”等当下一线教师的.热门话题进行着。徐老师一系列的图示和案例生动形象的剖析了这些问题以及产生的原因，阐述了一些自己的经验所得，总结了相应的有效方法，使得在座的给教师感触颇深，受益匪浅。
讲座结束后，在大教研组长韩老师的组织和园长胡老师的引领下，各位老师提出了自己的困惑和自己在带班过程中遇到对自主游戏的问题，大家群策群力，旨在让普雄路幼儿园的孩子们插上奋飞的翅膀，获得更自主的游戏环境和空间。
讲座心得体会12
老师讲到：“在创业这条路上，家庭很少能给予我们帮助。”是啊，我又何尝不是那百分之七八十里面的一个呢。但是，假如家庭给予不了我们所需要帮助，我们就要放弃我们曾经追求过的.梦想吗？答案是肯定不会，因为我们已经为这个梦想付出许多，不能就这样半途而废。曾经，我们遇到的问题或许不是这些，但也未必就比这些问题要简单。既然我们以前能克服这些或那些比较困难的问题，那么现在我们也要相信我们能在这条路上走得更远，更要相信我们能干出一番引以为豪的事业。
讲座心得体会13
、考研很有必要。
考研成功与否，决定了人生的高度和平台，而且考研只有一次机会，但是找工作什么时候都可以，所以这个机会是要抓住的，努力试试才有可能。
2、目标的选择
有一个明确清醒的.目标很重要，有目标的人才能成大事，只有一个模糊的目标，那是60%平庸人的选择，而我们不甘于平庸，因此一个长远目标和近期目标都是很重要的。而我现在还无法确定，这也是我现在焦虑的原因，所以，这是我目前考虑的重中之重啦
3、时间很宝贵。得抓紧
现在我们拥有的最宝贵的东西便是时间，而我们每天学习的有效时间不过是6小时左右，这样算下来也不超过900个小时，所以每天按照计划有序复习很重要。
4、最近要了解的东西
专业的考试科目，参考教材，报名人数，招生人数，报录比，分数线，实际录取分数线，复试的差额比例和权重，复试的考试形式和内容。
最后的流程是：选专业——地区——学校——对比学校——确定！
另外，明天还要参加校庆志愿者面试了，既然报名了就加油吧，选不选上还是重在参与，要不要我是他们的事情了，我会努力做到自己的最好，加油啦！
讲座心得体会14
小学的时候我就开始憧憬初中学习，却也害怕着初中到来。在这样矛盾的心理下，还是迎来了“谜一样”的初中；这个时候，我相信同学们都和我一样，始终保持着一颗对小学无忧无虑生活的幻想。是啊！初中到了，我们也该长大了。在对的时间，对的人，对的环境下，我们进行了三堂宝贵“入学讲座”我也受益匪浅！
第一堂的讲座，黄盛泉副校长交予我们“校园文化”。我们三明十中有着悠久的历史，一批批哥哥姐姐们在这美丽的校园内努力学习，最终将辛勤播下的果实收获，留下的是丰收的喜悦，感染着每一个人！对于我们这批小树苗，我感到我们如此荣幸。校园的重建，给了我们更好的学习环境与条件，我们定不能辜负老师父母的期望！坐在书香四溢的教室内，认真倾听同学们郎朗读书声，呀，再美好不过了。黄盛永老师说：“要将校园建成知识乐园，精神家园！”我深感在这样的校园里，我们要为这个目标，共同努力！
第二堂的讲座， 林晓煜书记教育我们“校规校纪，安全教育”。他对我们提出，不可以违背《中小学生守则》的40条该做与不该做的事，同时讲明了“三爱三讲三护”等基本道理。他是个严谨负责任的好老师，对于不乖的同学他采用打骂形式。我们都听过“打是亲，骂是爱”这句古话，老师说一不二，该打就打，绝不手下留情；看似讨厌，他却很宽容，打的不多也不伤你身体，且给每个人2次机会。他说：“第一次是劝告，第二次是警告，第三次就是打了！”我赞同这种说法，更尊重老师的做法。毕竟是我们错了，错了就是错了，我们应当有错就改，防止再犯。老师舒心，家长放心，我们又何尝不开心呢？书记将国外学校老师的教育方法通过幻灯片展出，使我们对这种教育方法有了更一步的了解，虽然仍存在许多同学家长的不认可，但我坚信：只要是对我们有有利无害的事，总是好的！
第三堂的讲座由朱鹏副校长给我们进行了“新生入学教育”。其中，这一堂课，我感触最深。老师一来就给了我们一句使心灵震撼的`一句“不管学习怎样，都不要自暴自弃，要自信，自律！”老师以一个个故事和经验引导我们，只要自己认为非常努力了，只能做的这样了，便足矣。我们不能因为对某一学科的不自信，而开始不做作业，自暴自弃，逃课，这样人生就彻底毁了。她还说“玩的时候尽情玩，学的时候认真学”只有正确合理的安排好，才能劳逸结合，达到最佳的状态上课。她告诉我们：初中和小学是截然不同的，语文数学英语都是大容量，快速度，老师的教课速度极快，内容却多的惊人，如果没办法适应就会一不小心退步，而对自己失去信心。一个人的成败取决于他的态度，正如做作业，你做了一半，另一半不会做，但你交了，便是一种良好的习惯养成；如果不教的话会事半功倍，一事无成。记得六年级时班主任对我们说：“不管什么事情，都要做到不留遗憾就好。”是啊，不留遗憾，人生漫长的道路上我们总是一边在拾起新的东西，一边在丢弃旧的东西。等回过头来看看的时候，不禁唰唰的流下眼泪。遗憾总是太多，不是屈指可数的，所以，我们应当好好把握好今日，尽量不流遗憾！朱鹏副校长教我们学习方法：1、学会预习。2、认真听课，做好课堂笔记。3、每天回家要复习当日所教内容，以及认真完成作业。4、及时跟老师沟通，解决不懂问题。并赠予我们良方：1、遵守学校的规章制度。2、尽力地去学习，去做。3、永远不要自暴自弃，永远！她还说“学习要苦学，好学，会学，对自己狠一点！”我想这些，也够我们受益终身了。听讲座时，我总沉醉在老师的一言九鼎之中，反复琢磨。短短的3日讲座很快，不得不与我们挥手告别，我仿佛看到它微笑着对我说：“要加油。”我默默点头：“嗯！要加油！”
三天的讲座使我更加坚定了自己心中那摇摇欲坠的信念：我们是小树苗，需要阳光，雨露，更需要磨练。未来很艰辛，我知道！我们要一同微笑着去面对，克服！
讲座心得体会15
昨天，公司组织看了李强《感恩》，《优秀员工》的讲座，感触颇多……
《感恩》勾起了大家沉封已久的记忆，让大家清晰地看到了父母劳累的身影，切身感受到父母这么多年来为我们所付出的点点滴滴，这些年来父母为我操劳的身影又浮现在了我的眼前……
我看到了上初中时，为了赶上上早自习，母亲在漆黑的冬夜，五点钟起床为我做早饭的情景；我也看到了每次回家时父亲看到我时那份喜悦的心情；我还感受到了雨天陪母亲看病回来，和她同撑一把伞，走在回家路上时她脸上的那份幸福与满足……自上高中以后，每隔一个月都要和家里通一下电话，每逢家里有人生日，我也会借机会给家里打个电话，这个习惯一直持续到了现在，不同的是，现在离家远多了，现在打电话是一周一次，平时只要一有机会我就会回家，不是为别的，就想回去看看，因为我相信至少现在还有时间可以回。可能有人会笑我恋家，呵呵，在我看来，时刻与家里保持联系，让父母知道我们的近况，这也是我们的责任，也是我们的一种感恩。还记得有一次，因为有事我隔了十天才给家里打电话，父亲一接电话，说我算着你早该打了，不打是你那里一定有什么事了……要知道，我们和父母的沟通，对于父母来讲是非常高兴的事，有哪个父母不是津津乐道自己的孩子？不要让父母再为你担心了。
我们正是应该化对父母的`那份沉重的感恩为努力拼搏奋斗，提升自己的动力，改变我们惯有的迷茫，懈怠的心态，明确自己的方向。我们更应该把对父母的感恩延伸到我们对工作，对生活也时刻抱有感恩之心，这样，我们的生活才会多一分快乐，才能真正地投身工作，享受工作带给我们的一切。
《优秀员工》让我们端正了对待生活，对待工作的心态，即“在一个企业里，如果想要得到别人的尊重，乃至于给你宽容，就要靠实力，实力是什么，实力就是真才实学，是创造力，它要用成果来说话。”所以，所有的一切都要从提升自我开始，自己有实力了，也就什么都有了。就像现在的我，最重要的是自我的提升，不管是业务能力，还是自身修养，都需要我去多多地努力。李强老师教我们，做事一定要用心，努力做事只能做对事情，用心做事才会做好事情。现在的我就是这样，只懂努力却不懂用心，做个有心人也一度是我所追求的。同时，他鼓励我们每个人都能掌握一技之长，会并不代表擅长，擅长是在这个领域你能做到最好，爱岗敬业是让我们掌握一技之长，真正成长起来的一个过程。只有敬业才会专业，只有专业才会成为专家，不爱岗就不会敬业，不敬业也就不会专业，不专业自然也就成不了专家，不成为专家，就不具备一技之长。那我们也只有先从爱岗做起了，天道酬勤，不要怕吃苦，只要自己努力了，就一定会有回报的。
低头做人，抬头做事，遇人谦卑为始，遇事当仁不让，趁着自己年轻，多学多练，锁定目标，一步一步扎扎实实走下去，成功并不复杂。
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