个人工作计划

时间:2023-04-12 10:06:25 计划 我要投稿

【热门】个人工作计划模板汇总5篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,来为以后的工作做一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编精心整理的个人工作计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【热门】个人工作计划模板汇总5篇

个人工作计划 篇1

  走过XX年,是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得,甚有感触。

  在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼XX也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

  在新的一年里我的工作计划如下:

  1、销售顾问培训:

  在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,XX年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

  2、销售核心流程:

  完整运用核心流程,上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是邓经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

  3、提高销售市场占有率:

  ⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁,在XX年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的`占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

  ⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

  ⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

  3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。

  发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

个人工作计划 篇2

  一、别克售后的经营状况

  20xx年别克售后的年终任务是xx万,截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元,,完成全年计划的xx%,与年初的预计是基本吻合的,4s店工作计划。

  其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:xx元,油漆:xx元),我们的配件销售额为xx元,其中材料成本(不含税)为xx元,材料毛利为xx元,已完成了全年配件任务的xx%。

  二、物业维修成本

  为了严格控制费用的支出,我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度,定时对所有的物业的设备进行检查,发现问题及时解决问题,避免问题由小变大,造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元,这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标,并有节约。

  三、人才资源现状

  现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题,我别克售后现在全体工作人员为xx人,其中管理人员为xx人,员工为xx人(除管理人员外,前台接待为xx人,机修人员为xx人,钣喷为x人,仓管及保洁各x人)以上人员并不包括实习生,我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导,从企业内部培训并发掘新的人才,能更好的为公司服务。

  20xx年上半年所存问题及下半年的工作计划:

  一、 总结上半年工作,因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛,服务细节有所欠缺,在与客户接触时,他们有时无法提供顾客所需要的服务,甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训,提高业务能力,加强技术水 平;在服务过程中,服务人员应做到换位思考,替客户着想,为顾客提供实在的服务,向顾客提出建设性的建议,使我们的服务能够让客户更加满意。

  二、 以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位,且工作人员面对工作时并不是十分细心,致使在一些可避免的工作细节上犯错误,故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心,让职工知道目前企业现状和未来规划,及市场和未来走势,让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾,从而使得员工们由被动变主动,工作计划《4s店工作计划》。从现在的服务行业来看,公司想长期稳定的发展,服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口,前台接待人员的一举一动,代表着别克售后部的形象,所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象,在客户心目中得到认可,这样我们企业才能继续发展壮大下去。

  三、 从营销策略上,上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足,客户在不断新增时也有着一定量的流失,所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户,发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心,当然照顾是建立在互惠互利的基础上,只有这样我们在市场好与坏的时候,我们都能度过,让这部分客户始终跟着我们走,真正做到“比你更关心你”。

  四、 价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一,而为客户提供更优质的服务和合理的价格,并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的`维修方案,从而为客户省钱,进而超越客户期望值。

  五、 在目前市场环境下,各企业都处于微利或赔钱的状态下,这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗,为企业节约每一分钱,做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。

  六、 加强5S管理,坚持对机器设备的定期维护,及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理,从而提高车间的整体运作效率,降低成本。

  七、 面对上海通用对我司的明察暗访,我们应努力打造一支上下团结,和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想,劲往一处使,我们共同想办法、拿措施,解决问题,度过难关。

  最后请公司各位领导放心,别克售后部一定确保全年的工作任务,争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。

  1、 整理客户资料、建立客户档案

  客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务,在办完有关手续或商谈完后,业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案,装入档案袋。客户有关情况包括:客户名称、地址、电话、送修或来访日期,送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目,保养周期、下一次保养期,客户希望得到的服务,在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。

  2、 根据客户档案资料,研究客户的需求

  业务人员根据客户档案资料,研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求,找出“下一次”服务的内容,如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

  3、与客户进行电话、信函联系,开展跟踪服务

  业务人员通过电话联系,让客户得到以下服务:

  (1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

  (2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;

  (3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;

  (4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;

  (5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动,如免费检测周,优惠服务月,汽车运用新知识晚会等,内容、日期、地址要告之清楚;

个人工作计划 篇3

  一、组织实施“将被动采购改成主动采购”

  20xx年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购,都尽量货比三家。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,采购部相关人员一起询比议价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明,同时保证了工作进度。

  1、完善制度,职责明确,按章办事:

  20xx年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为日后的采购工作奠定了理论基础。

  2、公开公正透明,实现公开寻价:

  采购部按生产计划部下单,询比议价都在三家以上,真正做到降低成本、保护公司利益。

  3、采购效益:

  实施公开透明的采购策略后,xx年现有纸张原材料一直在上涨,我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D,每平方价格为xx元,只要能达到出口标准即可,现提议使用D=H材质,每平方价格为xx元,公司可节约9%的成本;为了节约成本,彩盒也在材质方面做一点变动,将克数减少,现正在打样确认,于xx前完成。

  4、评估价格及品质要求:

  做好价格和品质和职能定位工作,价格必须经总经理以上审批,品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的`购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。

  二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

  20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在xx电器、xx电机、xx等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整,寻找新的供应商)。同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由总经理以上进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本,为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

  三、货品采购渠道问题

  1、定点供货商

  加强对定点供应商货品、价格、质量的监督,提高供货商所供货物品的品质,加强食品卫生、保质期等方面的检查,确保食品卫生安全。

  2、随时与供应商联系,了解行情,及时发现采购中存在的问题并进行改进。

  3、经常走访供应商,对报价单进行核对,并与其他商家对比,如出现高价或瞒报,要及时更换供应商,保证公司利益不受损失。

  四、及时核销

  督促采购员尽量做到日采日清,并及时与财务部核对帐目。做到比比清晰,分厘不差。

  五、完善制度及学习

  1、完善采购的工作制度,严格按照采购流程进行采购与核销。

  2、建立、建全购买与领取制度,所有购买后的物品不得直接送到申请部门,需要入库后方可领取。

  3、保证每周例会,对集团及公司下发的通知做好上传下达,加强员工的工作主动性,提高员工的工作效率。

  积极配合各部门的工作,并完成领导交办的临时性工作。根据公司发展的要求,在总经理的带领下开拓创新,配合酒店统一作好经营成本的控制管理,达到经营成本控制目标。

个人工作计划 篇4

  一、班级情况分析

  本班共有幼儿21人,男孩16名,女孩5名,其中19名幼儿符合中班的年龄,3名幼儿年龄偏小。班中有1名幼儿母亲出走,父亲早世,由伯父抚养。

  二、幼儿发展目标及措施:

  健康:

  (一)发展目标:

  1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。

  2、了解必要的卫生保健知识和安全常识,学会保护自己。

  3、积极参加体育运动,练习向上抛接球,尝试用各种玩具做各种实物。

  (二)具体措施:

  1、培养幼儿的自理能力,初步养成良好的进餐习惯,为增加幼儿食欲,进行愉快进餐,对于胃口不好的孩子,采取少盛多添、表扬鼓励等方法;初步培养良好的午睡常规,要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置,按时入睡,醒来后保持安静不说话,起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿,在多照顾的同时,也要多鼓励幼儿自己的事情自己做,让他们体会成功的喜悦。

  2、进行初步的安全教育,通过儿歌、故事、游戏的形式让幼儿懂得不能玩危险物,不能离开集体,不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢;游戏时学会自我保护。

  3、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动,利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣,如提供圈、绳、球等;增强幼儿体质,促进幼儿身体的健康发展。语言:

  (一)发展目标

  1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。

  2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流;理解故事内容;获得聆听的乐趣。

  3、学习有顺序地看图,乐意与同伴交流书的主要内容,喜欢看电视、听广播。

  (二)具体措施

  1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。

  2、鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流,运用听故事、读儿歌、自由谈话等形式,培养幼儿的语言能力;鼓励幼儿正确发音,口齿清楚地表达愿望,回答问题。

  社会:

  (一)发展目标

  1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的'能力,学习尊重别人,学习懂得关心别人的方法,并适当表现,继续体会与人分享的快乐。

  2、关爱长辈,接触与自己生活有关的社会工作人员,了解与自己的关系,尊重他们的劳动。

  3、初步辨别是非,遵守集体生活中的基本规则。

  4、对自己能做的事有信心。

  5、喜爱参与活动,激起爱上学的兴趣。

  (二)具体措施

  1、在一日活动中,注重培养幼儿的人际交往技能,鼓励幼儿喜欢和同伴游戏,有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中,学会基本的礼貌用语,培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用,能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育,使他们在集体活动时学习控制自己的情绪,不乱发脾气。

  2、结合主题活动,让幼儿了解各行各业的人们的劳动,并从身边的小事做起,尊重劳动成果。

  3、及时肯定和展示幼儿的作品,让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。

  5、通过全园大活动和班级活动,使幼儿乐意参与并体验快乐,激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求,培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。

  科学:

  (一)发展目标

  1、尝试探索动、植物和人的特征,让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问,愿意收集感兴趣的信息。

  2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念,学习使用比较、分类、排序的方法。

  (二)具体措施

  1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动,让幼儿感知周围事物明显特征,发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育资源,组织幼儿参观活动,丰富幼儿生活经验。

  2、丰富自然角,按季节变化引导幼儿观察动、植物明显特征,学会保护小动物,培养爱心;通过发现自然环境的明显变化,感知天气和季节的突出特征。

  3、开辟数学区,利用游戏、操作等活动,让幼儿学会比较物体的颜色、大小、形状和数量进行分类和排序。

  4、学习观察生活,能进行简单的统计。

  艺术:

  (一)发展目标

  1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌(合唱和独唱),喜欢模仿歌曲的动作,喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。

  2、能发现周围环境中的美,喜欢欣赏美并尝试自己创造美,学会表现物体的基本

  部分和主要特征,能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则,体验集体艺术活动的乐趣。

  (二)具体措施

  1、播放乐器培养幼儿对音乐活动的兴趣,通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。

  2、利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐,培养幼儿对美的感受力和欣赏力,初步能借助动作、表情、语言等,表达对音乐作品的感受。

  3、通过欣赏各种各样的美术作品,激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。

  4、充分利用幼儿的作品布置教室环境,激发幼儿大胆表现的能力。

  5、创设美工区和创意区,让幼儿大胆想象、选择和创造。

  6、创建建筑区,让幼儿利用积塑、积木等材料表现日常观察到的美。

  三、家长工作

  1、通过家访工作,使家长了解本学期工作的任务、目标和内容,让家长全方位的了解我们的教学改革思路,引导家长调整教育观念,及时配合班级各项教育活动,虚心听取家长的意见建议,耐心解答家长的问题。

  2、树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识,为家长排优解难,切实做好幼儿在园的各项保教工作。要耐心做好个别家长的配合工作,取得教育共识:要想锻炼幼儿的能力,家长必须解放孩子的双手,不束缚他们,有问题让孩子自己解决,不事事包办代替,从而更好的配合幼儿园工作。在做好父母工作的同时,还要努力做好“隔代家长”的思想工作,取得他们的支持和配合。

  四、个别教育

  1、对个别能力弱的幼儿(陈渝飞)给予更多的鼓励,帮助她树立自信心,并不厌其烦的教育和帮助她,同时与家长密切配合,使她在幼儿园这个集体中能与伙伴友好相处,开心快乐。

  2、要给予离异家庭的孩子(周美鑫)更多的关爱,让她能感觉到集体的温暖,喜欢上幼儿园。

  3、午睡时继续开展“听故事入睡”的活动,提高幼儿的睡眠质量,对于小便经常解出的幼儿提醒他们中途起床解小便,耐心护理,不怕麻烦和辛苦。

  4、对于体质较弱的幼儿(周兰芝、廖思颖)要多观察,及时提醒他们增减衣物,鼓励他们积极参加体育锻炼,增强体质。

  5、鼓励个子矮小的幼儿(周兰芝、廖家禄)加强户外锻炼,增强幼儿身体素质,不断提高身高、体重达标率。

  五、保育工作

  1、进一步提高教师的保育意识,做好各项卫生工作,做好一天两次的扫地工作,并做好消毒等工作。

  2、在天气好的时候,利用中午午睡时间,帮孩子把鞋子晒晒,并且轮流帮孩子晒棉被和垫被。

  3、创设良好舒适的生活、活动、游戏环境。

  4、增强保育意识,耐心做好保育工作,在生活上关心照顾幼儿(大便、进餐、午睡、喝水、疾病等),鼓励幼儿自己的事情自己做。

  5、察言观色,注重幼儿的心理活动,发现问题及时解决。

个人工作计划 篇5

  今年担任高三文科实验班班主任和数学教学工作。本学期是高三一轮复习阶段打基础的重要关键时段,作为班主任应从思想上予以重视,为提高学生成绩,让班级工作上一个新的台阶。如何提高班级整体学习成绩,身心与健康全面发展,感觉责任重大,如何为每一位学生的发展创造更好的平台,使他们能全力以赴备战高考准备,我打算从以下几个方面开展工作。

  1、关注学生安全教育。利用各种机会对学生做好安全教育。

  (1)通校生要做好上学和放学路上安全,遵守交通规则、不走机动车道、不闯红灯、不驾驶摩托车、汽车。

  (2)做好心理调节教育,通过各种手段了解学生心理状况,做到及时疏导和沟通。

  (3)禁止在学校用火、加强在学校内安全用电教育,禁止使用台灯。

  (4)做好青春期学生教育,正确处理男女生交往。

  (5)加强逃生知识教育。

  2、定期召开各种学生会议,了解学生学情。

  (1)每两个星期召开一次班委会,加强学生自治管理。

  (2)每个星期召开一次课代表会议,了解学生作业完成情况,学生在最近一阶段学习的困难。

  (3)每次考试结束后对边缘生做一次整体调整,及时与他们沟通,找到学习的短板。

  (4)每天至少找一个同学交流,了解他的`学情。

  3、定期召开班级教导会,制定切实可行的复习方案。

  两周一次班级教导会,班主任和任课老师集中交流,介绍学生基本情况,探讨合适的教学策略和方法。在进行基础教学的基础上根据情况进行必要适度的能力提升、思维的拓展,确保优秀生能脱颖而出。在两周之后再交流,看教学方案是否需要进行适度的微调。大型考试后一起研究学生成绩,帮助学生进行质量分析,查漏补缺,面向个体制定提高方案。

  4、按时召开家长会,充分调动家长参与学生管理的积极性

  根据级部安排,定期定时召开家长会,让家长了解学生在学校学情,我把学校的政策及时给家长解读。作为高三家长,让他们正确处理与学生的管理,家庭矛盾。认真听取家长对学生管理的意见和建议,明确不同阶段家长的责任和关注的重点。提醒家长多关注学生的学习状态和精神状态,让家长把对孩子的关心从琐事唠叨中解放出来、盯紧孩子高考目标,用

  行动诠释对孩子的关注。同时,通过家长或让家长更好的了解学校、支持学校的各项工作。建立班级微信群,及时和家长沟通学生在学校的表现。

  5、建立各种规章制度,确保良好的学习环境。

  (1)选好安全委员,做好班级安全工作。

  (2)选好班委,维持好课间、自习纪律。由班长到值周班长到普通学生,及时反馈班级纪律情况,保证自习课的正常进行。

  (3)选好课代表,让每位同学都知道每节课的学习计划,明确努力的目标和方向,及时上交作业、笔记,及时了解学生的学习情况,培养学生七个良好学习习惯。

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