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设计方案

时间：2024-05-11 16:41:57 方案我要投稿

(优)设计方案7篇

　　为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的设计方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

(优)设计方案7篇

设计方案篇1

　　一、教材分析

　　本专题的学习方式是活动体验。《不自由，毋宁死》可看作是其中演讲活动的具体材料。所以确立教学目标时，既不能纯粹从文本鉴赏的角度去处理，也不能完全抛开文本组织演讲。而要把理解文本与训练演讲结合起来。于是在实际教学中首先让学生在课前认真预习文本内容，背诵文章的最后两段，为课堂演讲训练做准备。上课时让学生了解作者发表演讲的时代背景，为更好地把握演讲内容和情感作铺垫。在此基础上针对文本进行具体的演讲训练与如何运用语调和语气、表情和手势等演讲技巧的指导。为学生创设情境并提供充分的活动机会和有针对性的指导。最后在师生共同演讲文本的高潮部分中也将课堂活动效果推向高潮。

　　二、教学目标

　　1、学生能在理解文本的基础上进行有效的演讲训练，学会借助语调和语气、表情和手势，增强演讲效果。

　　2、学生能通过训练不断提高自己演讲的能力，并在演讲中树立自信，培养自身较好的心理素质与控场能力，展现自我个性与风度和大方的仪态。

　　三、教学重点难点

　　1、创设情境，调动学生的想象与情感积累，充分体会文本中作者的观点与情感，为具体的演讲活动服务。

　　2、为学生提供充分的活动机会，并对其演讲实践进行有针对性的有效指导，并恰当地进行演讲技巧的传授。

　　四、学情分析

　　对于作者学生很陌生，要介绍作者生活与背景让学生更好的了解文章的中心思想。

　　五、教学方法

　　合作探究法、组织演讲

　　六、课前准备

　　1、预习全文，写一段演讲辞，推想帕特里克亨利之前演讲者的主要观点和内容，准备在课堂上演讲。

　　2、背诵本文的最后两段内容。

　　（此环节是为使学生能通过预习对文本有深入的理解，也为课堂的演讲训练作好必要准备。

　　七、课时安排：

　　1课时

　　八、教学过程

　　(一)预习检查、总结疑惑

　1、预习全文，写一段演讲辞，推想帕特里克亨利之前演讲者的主要观点和内容，准备在课堂上演讲。

　　2、背诵本文的最后两段内容。

　　（此环节是为使学生能通过预习对文本有深入的理解，也为课堂的演讲训练作好必要准备。）

　　（二）情景导入、展示目标

　　好的演讲，如同布谷报春，又似战鼓催征。它可以使迷惘者得以清醒，沉沦者为之振作，徘徊者更加坚定，观望者毅然奋起，先进者策马飞奔。同学们，一副好口才，会为我们的生活增色不少。好口才是令人羡慕的，也是需要在实践中不断练就的。今天，就让我们借助帕特里克亨利的《不自由，毋宁死》一起来实践！

　　（如此导入有两个目的，一是让学生明白好的演讲对于我们实际生活的作用，增强其学习与实践演讲技巧的动力；二是让学生明确本节课的主要活动方式即演讲训练。）

　　（三）合作探究、精讲点拨。

　　1、介绍作者与背景

　　帕特里克亨利是弗吉尼亚殖民地上最成功的律师之一。

　　北美洲的原始居民是印第安人。从1607到1733年，英国在北美洲大西洋沿岸陆续建立了13个殖民地，采取剥削、压制的政策。18世纪中叶，北美殖民地人民同英帝国主义之间的矛盾日益加深，人民要求独立的`呼声越来越高。英殖民者采用各种手段，软硬兼施，企图维护其宗主国的地位。1774年，英国颁布了诸如关闭波士顿港、增派英国驻军、取消马萨诸塞的自治权、确立英国对殖民地的司法权等法令，从政治上、军事上加紧对殖民地的控制与镇压。殖民地中的一些温和派和保守分子屈服于英国政府的压力，极力主张妥协和解。帕特里克亨利属于激进派人物，主张不惜以鲜血和生命为代价换取独立。1775年3月23日，在弗吉尼亚州议会上，眼看着妥协势力占了优势，他义无反顾，登台发表了这篇著名的演讲。

　　亨利的演讲极大地鼓舞了人们为争取独立而进行战斗的激情，他的演讲结束后，会场群情激愤，“拿起武器!拿起武器!”的呼喊声响彻议会大厅。这篇演说词被后人作为不朽的名篇，特别是结尾的警句“不自由，毋宁死”一直为人们所传诵。

　　（作者和背景知识的介绍是让学生了解作者发表演讲的大时代背景，让他们初步理解作者为什么会产生文中的观点，为何会有如此坚决、高昂的斗志，演讲最终起到了怎样的效果。这也为学生更好地把握演讲内容和情感作铺垫。）

　　2、针对学生的具体演讲过程，指导学生如何通过语气、语调和手势来增强演讲说服力、感染力。

　　a、抓住学生演讲中代表妥协势力的观点句：我的观点是，不要战争。

　　b、首先请学生在讲台上用自己的方式表达这个观点。然后建议他想象自己正置身于弗吉尼亚州议会现场，作为妥协势力的代表发言，大胆、自信地把观点再表达一遍，注意语气、语调。最后拿起话筒，更有力、坚决地再次表达这一观点，调整语气、语调，使自己的发言既较好表达观点，又能赢得更多的支持力量。其他同学通过其不同的语气、语调感受不同的表达效果。示例：我的观点是（语调自然、果断，口语化，说完停顿片刻），不要战争。（字字响亮，声韵饱满。语气恳切，有力度。）

　　c、在语气、语调的训练中加入适当的手势。建议学生在刚才的情境中用另一只手加上一个手势动作，把观点句的语气再强化一下，不断调整手势，反复实践三次，揣摩怎样使手势的表现效果达到最佳。针对手势的不到位，进行指导：

　　①动作是语言的延伸和补充，该出手时再伸出手，不能过早。但也不能过晚，否则动作的意义就不大了，甚至会阻碍语言的表达。

　　②手势是为加强语言效果而设计的，所以手势要集中。一般是以自己的心脏为中心，以前臂长左右为半径，表示决心或否定性的就向里收，号召性的可以向外扬，手指并拢稍向内曲，也可以握拳。在表达特殊或强烈感情时可以动作幅度大一些。

　　③动作是为语言服务的，所以不能过多，也不要过于花哨。否则就喧宾夺主，也显得做作，要追求自然、恰当。

　　④请每位学生自己试着练习，体会手势在演讲的作用。

　　（此环节是针对学生演讲具体情况，进行语气语调和手势这些演讲技巧的指导。既有针对性，也更有效。对同一内容的语气语调和手势的不同处理带来了不同表达效果，让学生体会这些因素对于演讲的重要性，以及在实践中如何更好地使用这些技巧为自己的演讲服务。）

　　3、演讲文章的第四段，准确而流畅地表达出作者的观点及感情。

　　a、第四段比较长，为了使演讲时思路更清晰，也为了防止遗忘，指导学生对其划分层次：批驳妥协派的观点，指出强大并非指日可待；分析我们的有利条件——地利、人和与正义；战争已经无法避免，我们已别无选择。

　　b、学生分小组分别进行演练。四人一组，推选一位同学，组织好自由演练活动的地点、秩序和小组交流讨论活动。每位同学都必须脱稿在小组认真演讲，由其他同学进行点评和相互指导。

　　c、全班展示。教师针对具体情况进行逐层指导演讲。

　　① 第一层：关注关键性词句与语气：“他们说……但是……是……还是……难道……”，作者用一系列反问句有力地指出放弃斗争就惟有束手就擒。让听众能客观地认清当时的现实与危急，为下文高潮部分的号召打下基础。要求学生在演讲时尽力表现出作者那份正义而焦急以及不愿受辱、受奴役的强烈感情。

　　②第二层：“如果……如果……此外……”，三种假设充满了作者对胜利的信心。

设计方案篇2

　　数学区

　　造房子

　　学习10以内的组成，积累几种10以内的组成经验。

　　印有1―9数字及相互配对的卡片若干、房子底版若干。

　　水果火车

　　通过操作活动，学习间接的模式的排序。

　　火车底版若干、水果卡片若干、数字标记卡多张、代号图片若干。连连看

　　通过操作活动，学习10以内的加减法运算。

　　写有10以内的算术题及相应的答案的卡片若干。（塑封）、水彩笔若干。

　　圈圈写写

　　学习1―10数字的正确书写。

　　写有1―10数字卡片若干。（塑封）、水彩笔若干。美丽的房子

　　通过涂色活动，练习10以内的加减法运算。

　　画有房子的卡片一幅（上有10以内加减法题目）、水彩笔若干。

　　2、活动名称：摇摇乐

　　要求：在摇摇、看看、记记的基础上，学习10以内的组成，激发幼儿参与数活动的'兴趣。材料：用豆腐盒分割两半，内放各种物品（珠珠、弹珠、花片等）并包装，记录纸若干玩法：幼儿摇动摇摇乐，看一看两边各有多少，然后记录下来。如果分法一样只能记录一次。幼儿熟悉玩法后，可让幼儿两人以猜拳的方式进行，比比谁的分法多。

　　活动目标

　　1、能按意愿选择自己喜欢的活动区域，遇到问题能进行协商，培养孩子的交往能力。

　　2、活动中能遵守游戏规则，愉快游戏。

　　3、能大胆地在集体面前评价自己地游戏过程。

　　活动准备：

　　各区游戏材料。美工区增添装饰拖鞋地各类材料，如包装带、邹纹纸、双面胶等。活动过程：

　　一、了解活动区域及内容。

　　1、请幼儿自由观察各区游戏内容。

　　益智区：打牌、下棋。

　　数学区：完成作业、自编题目。

　　语言区：拼诗歌、复习汉字

　　美工区：设计拖鞋。

　　生活区：穿鞋带。

　　建构区：建造游乐场。

　　钓鱼：看谁钓得多。

　　2、请幼儿提出不清楚地地方，和不会玩的地方，教师正对幼儿提问介绍玩法。

　　二、提出游戏注意点。

　　1、安静游戏，小声商量。

　　2、不争抢玩具，相互谦让。

　　3、遵守各区游戏规则。

　　三、幼儿自选游戏，教师巡回指导。

　　1、帮助引导幼儿合理选择区域。

　　2、鼓励幼儿有始有终地完成游戏。

　　四、结束活动。

　　1、在音乐声中集中幼儿，请幼儿介绍自己的游戏情况。

　　2、教师小结游戏。

　　大一班区域活动计划

　　新设置和投放依据：

　　前一段时间，我们班开展了“环保卫士在行动”的综合实践活动。在活动中发现，小朋友对如何保护周围环境并不是很了解。因此，我们将继续开展“环保小卫士”的主题活动，以增强幼儿的环保意识。在区域中再投放一些有关爱护环境的图片、图书等供幼儿操作，逐渐让幼儿认识到爱护周围环境的重要性。

　　活动内容与投放材料

　　目的与指导要点

　　聪明屋

　　★ 保护大自然

　　投放地球仪、放大镜等

　　●有趣的笔

　　投放铅笔、油性笔、钢笔、圆珠笔等各种各样的笔和绘画纸

　　●引导幼儿观察地球仪，了解地球海洋、陆地、沙漠等的分布情况。

　　●鼓励幼儿向同伴介绍自己收集来的笔，并尝试在纸上画一画，感知笔的作用。

　　数学屋

　　★ 翻瓶盖

　　投放4个瓶盖、记录卡若干

　　●分一分

　　投放圆形、长方形的图形；毛线等材料；剪刀等

　　●引导幼儿将瓶盖正面朝上摆成一排，从左到右每翻一个瓶盖就做一次记录，并统计4个瓶盖分成两份可以有几种分法。

　　●启发幼儿将图形、毛线等进行二等分、四等分。

　　图书屋

　　★ 听一听

　　投放三用机、有关《爱护环境》的儿歌故事磁带、耳麦等

　　●猜字

　　继续投放一些象形文字的图片及相关文字卡片

　　●提醒幼儿专心倾听故事，学着朗诵儿歌，能轮流用耳麦听故事。

　　●引导幼儿观察象形文字，认一认对应的文字是什么，看谁认得对又快。

　　巧手屋

　　★ 爱护环境画册

　　投放绘画纸、水彩笔、废旧画报等材料

　　★变废为宝

　　投放与制作环境保护标志相关的废气物，如包装纸盒、易拉罐等

　　●指导幼儿运用剪、贴、画等方法来制作爱护环境画册。

　　●引导幼儿将收集的废气物材料加工制作成不乱扔废气物的标志。

　　表演屋

　　●金鸡冠的公鸡

　　投放公鸡、狐狸、小白兔等头饰，相关的道具，磁带等

　　●指导幼儿协商合作，能边说故事对话边大胆地表演各种动物的动作。

　　观察与推进

　　l 聪明屋

　　聪明屋里新投放的地球仪、放大镜引来了许多幼儿的关注。因为地球仪都是小朋友事先收集来的，因此当其他幼儿观察地球仪时，带地球仪来的小朋友就自发地向他们介绍自己所了解的地球的相关知识。有的说着地球上海洋、陆地、冰川等的分布情况；有的介绍着五大洲四大洋……在幼儿之间的相互交流中，促进了幼儿对大自然知识的增长。但大部分幼儿的关注点还只是用放大镜观察地球仪上，对于如何保护大自然还没有讨论到。下周将增设有关地球现状的图片材料供幼儿认识，以萌发幼儿保护大自然的情感。

　　l 巧手屋

　　小朋友在老师的指导下能运用剪、贴、画等方法来制作爱护环境画册。他们先从废旧图书中找到与爱护环境有关的图片，再用剪刀剪下贴在绘画纸的适当位置，许多孩子还装饰了花边和有趣的图案，几个小朋友合作装订成一本本爱护环境宣传画册。小朋友对这种方法很感兴趣，下周将继续引导幼儿参与制作画册的活动。

　　l 数学屋

　　孩子们比较少进入数学屋，投放的“翻瓶盖”“分一分”等材料孩子们兴趣都不高。于是我询问了孩子的意见，希望能提高他们对数学屋的兴趣。在上完“4的组成”后，我投放了一些有趣的拼图练习，发现孩子们的兴趣提高了。因此，在下周我将再增设一些与环保有关的练习及趣味性强的游戏，来吸引孩子进区活动。

　　目标:

　　1、尝试使用日常生活学习中常用的装订工具材料

　　2、探究学习使用装订工具的技能及适应性

　　3、利用工具解决生活中有关纸张装订的实际问题，体验成功的快乐

设计方案篇3

　　【教学目标】

　　１、认识８个生字，会写１２个生字。正确读写“洋溢、草翠花开、训斥、凝视、拆除”等词语。理解“洋溢”的意思及用法。积累文中描写景色的词句。

　　２、能正确、流利、有感情地朗读课文，根据课文想象画面。

　　３、通过朗读、品味、想象，感受童话的有趣，明白快乐应该和大家分享、做人不能太自私的道理。

　　【教学重、难点】

　　想象画面，体会巨人的行动和心理变化，在层层读悟中理解童话所揭示的道理。

　　【教学过程】

　　一、导入，激发情趣

　　１、交流：

　　如果我没猜错的话，大家都喜欢读童话。童话那动人的故事和优美的语言，总能把我们带入美好的情境，使我们受到真、善、美的熏陶。你读过哪些童话？哪个童话给你的印象最深？

　　２、导入：

　　今天我们来学习英国作家王尔德写的一则童话《巨人的花园》。有人称这篇童话是童话中的“完美之作”。（板书课题，指导“巨”的笔顺，齐读课题）你们想不想走进这花园中去？

　　二、初读，感知大意

　　１、通读：

　　自由认真读课文，把课文读通读顺，读准生字词。

　　２、感知：

　　巨人的花园给你留下了怎样的印象？

　　（教师板书：美、变）

　　随机进行字词教学：

　　⑴ 讲“美丽”，奖励读描写花园美丽的词语：绿树成阴、草翠花开、阳光明媚。再请学生补充说词。

　　⑵ 讲“荒凉”，奖励读描写花园荒凉的词语：北风呼啸、狂风大作、鲜花凋谢、冰雪覆盖。

　　⑶ 巨人很凶恶，读写巨人凶恶的词语：训斥、叱责、任性、冷酷。

　　３、再读：

　　有选择地读课文，加深印象。

　　三、美读，感受“美丽”和“欢乐”

　　１、交流语句：

　　谁来读描写花园漂亮、美丽的句子？

　　交流后课件出示：

　　那里，春天鲜花盛开，夏天绿树成阴，秋天鲜果飘香，冬天白雪一片。村里的孩子都喜欢到那里玩。

　　２、自由朗读：

　　读书不仅要读在嘴上，更要读到心里。试着读一读，能不能让自己进入到这美丽的花园中？

　　（指名读，推荐读）

　　３、集体朗读：

　　好美的花园呀，让咱们一起去美美地享受这花园的美丽。

　　（齐读）

　　４、范读想象：

　　这一次有了新的要求，同样读这几句话，脑海里要浮现出画面。请把眼睛闭上，用耳静静地聆听。（教师配乐范读）你仿佛看到什么了？闻到了什么？听到了什么？

　　（交流，适时补充“鸟语花香”等成语）

　　５、感受欢乐：

　　当学生说听到了孩子们的欢笑声时，出示：

　　花园里常年洋溢着孩子们欢乐的笑声。

　　⑴ 理解词语：

　　“洋溢”是什么意思？（充满、荡漾、流淌）把意思放到句子中读句子。

　　⑵ 学会运用：

　　辨析？下课了，操场上洋溢着孩子们的欢声笑语。”“知道山里惟一的老师就要离开这个山村，孩子们伤心地哭了，屋子里洋溢着孩子们的哭声。”两个句子是否正确，明确“洋溢”往往用于比较欢快的场面。然后进行造句训练。

　　⑶ 想象说话：

　　巨人的花园里常年洋溢着孩子们的欢声笑语，想象一下，面对这美丽的花园，这些孩子会说些什么呢？

　　（建议学生运用文中的语句）

　　６、熟读成诵：

　　带着这样欢乐的心情，带着这种美妙的感受，老师和大家一起合作读这段话，如能背诵更好。

　　四、研读，探究“变化”，感悟寓意

　　过渡：看，花园四季交替多正常啊！可巨人的`加入就使这个花园发生了变化。花园是怎么变的，请大家用心默读课文，边读边画句子。

　　１、读文找句：

　　生再次读文，划句子，交流。

　　２、抓点研读：

　　⑴ 当学生讲到“但不知为什么，巨人的花园里仍然是冬天”时，出示语段：

　　但不知为什么，巨人的花园里仍然是冬天，天天狂风大作，雪花飞舞。巨人裹着毯子，还瑟瑟发抖。他想：“今年的春天为什么这么冷，这么荒凉呀……”

　　读了这段话，你感受到巨人的花园怎样的特点？（荒凉）能把你的这种感受带到文字中去读一读这段话吗？

　　（自由读，指名读）

　　屏幕继续出示加粗字体：

　　春天终于来了，村子里又开出美丽的鲜花，不时传来小鸟的欢叫。但不知为什么，巨人的花园里仍然是冬天，天天狂风大作，雪花飞舞。巨人裹着毯子，还瑟瑟发抖。他想：“今年的春天为什么这么冷，这么荒凉呀……”

　　现在读这段话，你有了怎样的感受？齐读。

　　⑵ 当学生讲到“与此同时，鲜花凋谢”一句，出示句子：

　　与此同时，鲜花凋谢，树叶飘落，花园又被冰雪覆盖了。

　　“与此同时”是在什么时候？之前花园是怎样的呢？联系上下文，用上文中的词句，把花园一瞬间的前后变化说一说。

　　（适时补充“春意盎然”等成语。）

　　３、归纳梳理：

　　当巨人外出，孩子们玩耍时，花园。

　　而当巨人回来，禁止孩子们玩耍时，花园却。

　　当孩子们再次偷偷钻进花园玩耍时，花园又。

　　而当巨人训斥孩子们离开时，花园却又。

　　最后，当巨人拆除围墙时，花园又。

　　４、过渡引疑：

　　这可真是一个神奇的花园啊！忽而春意盎然，忽而寒冬腊月。原先一年四季正常交替、景色美丽的花园，为什么会有如此大的不同呢？（学生回答）是的，与其说是花园在变化，还不如说是人在变化。当巨人面对孩子们一次又一次地进入他的花园，他的态度怎样呢？再次默读课文，划出有关语句。

　　５、想象理解：

　　学生交流后课件出示：

　　当巨人看到，“谁允许你们到这儿来玩的！都滚出去！”

　　他想：，“好容易才盼来春天，你们又来胡闹，滚出去！”

　　于是，他 “喂！你赶快滚出去！”

　　联系上下文想象一下，巨人每一次训斥孩子的时候，心里是怎么想的，当时的表情怎样？

　　这三句话什么地方相同？（都有“滚出去”三个字，都是感叹号）巨人如此强烈地让孩子们滚出去，是为了什么？（独自享受花园的美景，不让孩子们享受快乐）

　　６、交流想法：

　　好一个自私的巨人！为了独自享受快乐，竟然训斥孩子们离开花园。如果你是这些孩子中的其中一个，你想告诉他什么？

　　７、揭示寓意：

　　巨人最后明白了什么？

　　出示：唤来寒冬的，是我那颗任性、冷酷的心啊！

　　⑴ 巨人明白了这句话，你明白了吗？

　　（引导学生理解句子）

　　⑵ 任性、冷酷的心唤来的是寒冬，那么，要唤来春天，就应该拥有—颗怎样的心呢？

　　８、美读末段：

　　巨人用宽容善良的心融化了坚冰。从此，他的花园里又春意盎然，充满了欢声笑语，它又成了孩子们的乐园。（出示画面）瞧，他们相处得多和谐，玩得多开心哪！让咱们随着孩子们的欢笑声快乐地朗读最后一个自然段。

　　（配乐朗读）

　　９、想象美景：

　　你能想象此时的花园会是怎样一番景色吗？景如何，人又如何呢？

　　（要求学生尽量用上黑板上的词语）

　　六、写话，深化认识

　　１、写话训练：

　　巨人和孩子们在一起，多么快乐，多么幸福。为让更多的人分享到他的幸福，欣赏到花园的美丽，巨人特意想请大家帮忙，帮他写一块告示牌插在花园门口。你们愿意帮助他吗？最好能写一段话，可以用黑板上的四字短语恰当地描绘花园的美景来吸引孩子们；也可以用上这些词写一写有了孩子们的到来，花园不再怎样了；还可以写巨人的心里想法，表达对孩子们的歉意。写完后四人小组互相交流。

　　（教师巡视）

　　２、集体反馈：

　　表扬有创意的回答。

设计方案篇4

　　做了很多年的秀场，很多时候老客户是影楼秀场的重心，老客户的转介绍越来越受影楼的重视，但是随着影楼不健全的频繁利用，老客户的转介绍量也在逐渐下降，有些得不偿失，更过分的是目前出现了太多的皮包公司，各种业绩各种保障，达不到就按比例退款，最后一算可笑的是一分没做也能收上几万，作为影楼老板的你是否也经历过这样的'事情呢?那么如何更好的日常和活动时利用老客户达到高效益就是一个关键问题。

　　不要等到活动时才去联系老客户，平时更要注重对老客户的培养，这种培养不仅仅是客服上的语言服务，更多的时候是门市在订单时拍照时以及选片取片结婚时进行深入沟通，或者每次进店都要送礼品以此收买人心从而感性告诉客户几月要做活动需要帮助!

　　以下是客户日常服务培养的基本方式提示：

　　好的客服可以促成好的后期成效，更可以打消一些不必要的客怨，那么什么样的客服可以达到好的效果，在这里有一些基本客服流程了奉献给大家。

　　1、全员热情/第一印象最重要所有参与服务的人员对讲机耳麦进行远程沟通，第一时间全员呼喊客户名字其次是店的内部营销气氛包括音响话筒店内POP 等。

　　2、关于已定客户进店：一眼就要看到自己的名字，影楼对自己的欢迎词，影楼可以做个木板框每天精美设计要拍照的客人。

　　3 、顾客在化妆或拍照时应及时听到客服部的话筒音响发出的对自己的恭喜，同时门市一定要探班，探班时要和化妆师唱戏，化妆师要告诉客户：艾米很好，以后要帮她极介绍哦。

　　4、顾客拍摄完毕走时(选片前)以门市身份单独送给客人一个小礼品(实物礼品)这份礼品提前是不说的，额外惊喜。

　　5 、顾客选片完时：摄影师化妆师当事门市手写祝福语写到客服信上表示真诚。

　　6 、顾客取片前：应给予打个转介绍电话，提示带朋友来朋友有优惠自己得门市申请的好处，随后发个信息提示照片XX号一定好，如果是比较有转介绍可能的顾客可以送片至顾客家，现场订单找到新客户完成订单!

　　7、顾客取片时：提示以后搞活动时给您打电话来领礼品，并给予团购卡随时介绍朋友来。

　　完整的店内秀老客户运营资料：

　　第一步：邀请老客户来店免费领取积分卡，可以按照积分兑换礼品(免费领取的积分是很少的分，可以兑换小礼品)

　　第二步：来领取积分卡时告诉老客户介绍亲友可以增加积分，可以按照积分的增长兑换更大的礼品(礼品增大诱惑)

　　第三步：来领积分时告诉客户介绍亲友不仅仅是替自己增加积分，更主要的是帮门市积分，因为客户积分增加了门市积分也增加，门市积分增加后可以评选优秀员工(同情互助)

　　第四步：介绍亲友来后亲友也得积分好礼，更主要的是再让新客户介绍增加积分(互享好礼)

　　第五步：一定要做到电话追踪回访，朋友帮忙最重要!

设计方案篇5

　　目标：

　　1、幼儿掌握钻的技能。

　　2、幼儿会用多种方法创造性的运球。

　　3、活动中幼儿情绪愉快，喜欢体育活动。

　　准备：人手一只球，轮胎若干，圈两个

　　过程：

　　一、导入准备部分

　　教师戴上小兔子头饰：“小朋友看，谁来了？”“对我是兔妈妈，你们都是我的宝宝”“宝宝们”，今天天气真好，妈妈带你们出去玩吧！听音乐条跳着出去。草地上到了。

　　二、基本部分

　　1、好多蘑菇啊，你们喜欢吃蘑菇吗？“喜欢”我们一起把蘑菇运回家吧。可是这么多的蘑菇我们怎么把它送回家呢？“我们就用汽车把蘑菇送回家”

　　2、提出送蘑菇要求

　　妈妈帮宝宝们准备了一辆小汽车，一会，我们每个宝宝先采一个蘑菇，把蘑菇放在小车上，宝宝的两只手要扶助小车，不然，蘑菇就会掉下来。

　　3、请幼儿练习

　　来，宝宝们，我们一起试试看。

　　4、这个本领你们学会了吗？“学会了”

　　5、提出送蘑菇要求

　　现在我们准备要把蘑菇送回家了，回家的.时候我们要穿过一个山洞，过山洞时要把身体缩在一起，我们还要跨过小沟，跨过小沟时眼睛一定要看好。现在先看爸爸是怎么做的。送回家的时候如果这里还有蘑菇的话我们就从旁边的小路走过去采，采了蘑菇后再钻山洞。

　　哪个宝宝能和爸爸一样勇敢的走过去？请个别幼儿先走。宝宝真勇敢。现在我们一起把蘑菇送回家吧。女宝贝和妈妈一起走，男宝宝和爸爸一起走，一个跟好一个，不要挤。

　　三、结束部分“炒蘑菇”

　　1、教师把幼儿送的乒乓球倒在彩虹伞中做“炒蘑菇“游戏

　　2、蘑菇炒好了，我们一起吃吧。肚子吃饱，我们去休息一会儿吧！

设计方案篇6

　　背景：

　　没有一个人不爱自己的母亲。

　　而我们是那么容易忽视我们身边的她，融在我们生命里的她;

　　而我们总在对自己说，有一天，我要给她最优渥的生活。

　　忙碌的生活和不断的挑战时时鞭笞着我们的决心。

　　我们缺少的是发现感动的眼睛!缺少的是实现爱的行动!

　　项目定位

　　“润物无声，绵长悠远”是我们对母爱的阐释。因此我们在活动中营造出的感觉要切合母爱的感觉，淡淡的，低调的，却无处不在。

　　我们将本次活动定位成一个感情交流的平台，因此设计的活动力求简单直接，以增强参与度。即使忙碌，即使慵懒，也不会觉得它的复杂和麻烦。

　　SWOT分析

　　(1)优势(Strength)

　　没有人不爱自己的母亲

　　活动本身简单易操作，符合现代人直接的感情述求，增强了活动的参与度

　　无处不在的活动，增强了活动的宣传力度

　　努力争取了多家媒体的关注

　　本社是东校最具知名度和信任度的社团

　　活动本身可操作性高，需要资源单一，风险低

　　校方的支持和信任

　　(2)劣势(Weakness)

　　筹备时间略显仓促，事务繁杂，对组织严密性要求较高。

　　(3)机会点(Opportunity)

　　大学生是未来高消费市场的主力

　　母爱的主题与产品主题结合，创造价值体验

　　公益性的'活动、高频率的曝光使品牌更易深入人心，树立企业的知名度

　　(4)威胁点(Threat)

　　对外部条件有一定的依赖性

　　活动实施流程

　　如背景提出的两个缺少，本次活动共分为两个部分：

　　发现：生活中不是缺少感动，而是缺少发现感动的眼睛

　　1、展览。

　　海大人才云集，各类高手一直苦于没有表现的机会。“展览”将收集编辑整理同学作品(包括摄影、绘画、书法、征文等)，主办方将用几个与母亲节的主题将所有作品串连起来，在最多同学经过的主干道以及图书馆底层陈列整理后的作品，使同学更深地感受母爱润物无声绵长悠远的的特点。

　　2、书展

　　翻阅书目，你会发现与母亲有关的文学作品多如牛毛，我们诚挚地邀请书店在校内做一次以“母爱”为主题的书展，让大师们带领我们感悟母爱，进行一次书香弥漫的文化洗礼。注：也许我们的主题对您的工作带来不便，但是我们仍然对主题的坚持，仍然对文化的坚持。故我们希望书商提供的是正版的并且与母亲节主题相关的商品。我们真诚地希望在活动以前，赞助商能提供一份书目，便于我们对您商品的宣传。

　　回应：对于爱不是缺少感觉，而是缺少实现爱的行动

　　1、许愿树。

　　每个人都有很多想对母亲说而没有说出的话，在这样一个日子里，每个人都有那么的爱需要表达，每个人都有那么多的祝福需要表达，异地求学的学子对远方的母亲更有前言万语。我们将用思念之绳悬挂写满爱和祝福的卡片，系在海大的常青树上，让海大的每一棵树都见证我们海大人对母亲的爱和祝福。

　　2、海报墙

　　自由是年轻人崇尚并且不懈追求的，对母亲的爱也许难以说出口，那么我们就涂鸦吧，喜欢就做，恣意表达。主办方将在校内的墙上贴上画有社团LOGO以及赞助商LOGO的涂鸦纸，让爱好涂鸦的同学自由恣意地表达对母亲的爱。

　　3、广播站。

　　刚刚在教室又经历了一番疲劳轰炸，刚刚在食堂又抢到了自己喜欢的饭菜，刚刚在图书馆进行了文化洗礼xx此时，信步在校园，静静聆听，是同学对母亲的寄语，是再熟悉不过的与母亲有关的歌曲，或者你也应该对母亲说点什么，也应该点一首母亲喜欢的歌xx再细听，是一个个你也经历过却被遗忘的故事。泡一杯茶，和“望”一起感动母亲节。

　　4、课堂。

　　“妈妈，我能为您做点什么xx”那么让星巴克的专业BARRISTER教你冲一杯精致的意式咖啡，那么让我们可爱亲切的食堂师傅教你做一份地道的家常菜，那么让我们狂爱音乐的同学叫你清唱一首母亲爱听的歌xx爱需要放在心里最温暖的地方，但是，爱，也需要表达。不要等到年华逝去才发现曾经想做的信誓旦旦都没有完成，那么从现在开始，爱，就表达出来。

　　5、给母亲的一封信。

　　心中感动，对自己最熟悉的人却无法说出口xx无法说出，“妈妈我爱你”。那么就在我们准备好的信上写上母亲绞尽脑汁为你取的名字，再盖上你的掌印，母亲节就让我们都给母亲寄上一封写满感恩的信，用最传统的方式让母亲知道，妈妈，我是那么那么爱你。

　　项目推广

　　1、通过海大的广播站对本次活动进行大力宣传。

　　稿子中出现“本次活动中获得xx的大力支持”并且对赞助商正进行的并且需要我们进行宣传的活动进行宣传。

　　2、以宣传板，海报等活动生动的宣传方式在校内对活动进行宣传。

　　在宣传板和海报上出现商家的LOGO

　　3、以条幅形式对活动主题进行宣传。

　　如商家需要可在校园主干道上悬挂赞助单位要求的横幅(由赞助单位提供)

　　4、以到各寝室派发宣传单，小册子的形式进行宣传。

　　以夹带的形式在各寝室派发赞助商提供的传单

　　在本次活动的宣传单上出现赞助商的LOGO

　　5、在校园的BBS上发帖，做广告

　　在广告版面出现赞助商的LOGO，如版面允许可做商家的简介

　　6、活动现场放置赞助商产品等方式宣传

　　在教室内张贴赞助商的海报

　　陈列赞助商的商品

　　7、适时记录比赛过程，以拍摄照片，DV等方式对赞助商提供反馈资料

　　8、在新闻统发稿中出现“本次母亲节活动获得了xx的大力支持。

　　9、在前次展台活动中派发本次活动的传单以及赞助商提供的传单，拜访赞助商提供的展板注：以上是为答谢赞助商的慷慨而设置的常规活动，如赞助商有需要并且我们能够接受并且提供可对回报活动进行增加或删减，外联可以根据赞助商的特点设置与母亲节有关的主题活动，但需在来得及筹备的时间内尽快报备本次活动负责人。

设计方案篇7

　　调查背景：

　　随着经济社会的高速发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越多的关注，我们的消费观念对我们产生了极大的影响。因此，关注大学生消费情况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，成为我们大学生共同的话题。在大学生的消费观念超前或没有机会的前提下，培养和提高大学生的经济头脑，帮助大学生做好理财规划，是一个有利于帮助大学生健康成长的重要课题。

　　一、调查目的及意义

　　1、了解大学生的`基本消费情况，提高大学生的消费意识，提倡勤俭节约的品德；

　　2、掌握数据调查方案制定的方法步骤和数据调查收集的方法；

　　3、通过问卷设计，练习解决问卷设计过程中的细节问题，提高问卷质量。

　　二、调查范围

　　吉首大学张家界学院学生

　　三、调查内容

　　1、大学生的基本生活消费

　　2、大学生的学习消费

　　3、大学生的娱乐消费

　　4、大学生的人情消费

　　5、大学生的电子产品消费