设计方案

设计方案10篇[精选]

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　教学目标：

　　1、认识随文出现的14个生字，会写8个字。

　　2、有感情地朗读课文，用“愿意”口头造句，并分角色表演，再现课文情境。

　　3、培养学生劳动观念，知道劳动是光荣的.，又是辛苦的，应当珍惜劳动成果，养成爱劳动的好习惯。

　　教学重点：

　　体会劳动的辛苦，知道劳动的光荣、热爱劳动的情感。

　　教具准备：

　　1、多媒体课件，文中小动物贴图。

　　2、头饰。

　　教学时间：两课时

　　教学过程：

　　一、谈话导入

　　课文主要讲了一件什么事？

　　二、读一读

　　1、读对话。

　　2、师范读全文。

　　3、小组分角色读。

　　4、指名演示分角色读。

　　三、议一议

　　a) 小母鸡端着白米饭是怎么样的神情？为什么会这样？

　　b) 小鸭为什么低下头?小猫为什么羞红了脸?这说明了什么?

　　c) 小猪看着白米饭是什么神情?心里想什么?它跟小母鸡说了什么?

　　四、演一演

　　创设情境：过了一年，小母鸡又要种稻子了，它又去找小鸭、小猫、小猪帮助它。你们想会发生什么事？

　　说一说。

　　演一演。

设计方案 篇2

　　【教学角度】

　　美读体验──在美读中获得语感的、情感的、美感的熏陶;在体验中习得学法。

　　【主要教学步骤】

　　1、学法简介：

　　美的散文诗须美读，读中体味音乐美，品味画面美，感受情感美，获得审美享受。

　　2、美读《浪之歌》：

　　⑴ 同学们配乐吟读：

　　注意节奏、停顿、重音、尤其韵脚的处理，画㈩每节的韵脚，了解连续用韵、换韵、交韵现象。体味文章的'音乐美。

　　⑵ 同学们带着想像诵读：

　　想像浪的生活图景，用我读㈩了这一幅美丽的画面领起，就全文内容说活，、品味文章的画面美。

　　⑶ 同学们带着深情吟涌：

　　感受涛人博大、深厚、浪漫的：情爱，对文中渗透的情感作举例式发言。体会抒情方式，感受文章的情感美。

　　3、学读《雨之歌》。要求运用以上美读法，进行学法体验。

　　4、组织有序发言。学法小结。

设计方案 篇3

　　1 物流搬运AGV的特点

　　在现代物流设备中，物流搬运AGV已经成为了不可缺少的重要工具，其具有智能化且动作灵活的优点，能够大大地提高工作效率。具体来说，物流搬运AGV主要有以下几个方面的特点：第一，物流搬运AGV可以指定工作类型，能确保重复工作的可靠性，大大提高工作的效率。第二，物流搬运AGV导向方便，能够更好的促进功能的调整，有利于整体车间环境的重新布置。第三，物流搬运AGV能够自动将货物输送到指定的地点，大大地节省人力与物力。第四，物流搬运AGV可以更好地配合自动仓库系统中的自动输送线，实现货物的自动装卸。第五，物流搬运AGV的供电电源是直流电池，噪音污染小，能够有效地改善作业的环境。

　　2 物流搬运AGV的关键技术

　　2.1 传感器技术

　　要对AGV小车的当前位置、速度以及行车姿态等进行实施的监控与反馈，才能保证AGV车正常稳定的工作，将AGV小车所处的详细的状态信息反馈给控制器，并根据具体情况完成上位机的操作指令。确保AGV小车能够正常的运行、安全工作的必要条件就是能实施有效获取内部以及外部环境状态，智能化传感器的出现及发展进一步提高了AGV的智能化程度。目前智能化传感器主要分为两种类型，即内部与外部，内部智能化传感器主要用于控制以及监测AGV自身，外部传感器主要是用于感知外部的各种环境信息，安装在AGV小车上。

　　2.2 智能控制技术

　　智能控制主要是指自主驱动智能机器实现控制目标的一种自动控制技术，随着计算机信息技术以及其他技术的发展与渗透，控制技术得到了深入的研究与发展，控制系统向智能系统发展成为了一种必然的趋势。智能控制技术的出现主要是为了解决传统方法难以解决的控制难题，如今主要使用知识学习型智能控制、模糊控制、人工智能控制、神经网络控制等这几种相对成熟的控制方法，国外主要使用神经网络控制与模糊控制应用于机器人控制领域。

　　2.3 直流电源技术

　　AGV必须要有充足的电能才能正常工作，目前AGV主要的供电方式分为无线与有线两种，其中有线的供电方式制约了AGV的自主性与行走范围，因此多采用无线的供电方式，主要包括携带发动机与车身上装置直流蓄电池这两种供给方案，然而这两种方式存在着一定的缺陷，制约了AGV在工作中运行的时间，影响了系统的持久性与可靠性。由此，应提高AGV能源供给的可靠性以及效率，这样才能确保AGV小车顺利有效的工作。直流电源技术是AGV小车发展的瓶颈，AGV需要工作的时间一般持续在八个小时左右，长时间的工作需要寻求一种满足长时间放电的、容量大的电池，理想的电池应具有非常高的能量密度，需要具有耐高温、成本低且能够快速放电、充电等特点。

　　3 物流搬运AGV的总体设计

　　3.1 AGV性能参数

　　文章中所设计的AGV主要由车体、车上控制器、蓄电池、通信装置等组成，机械系统是整个AGV的基础，负载了其他所有的装置。机械系统设计的合理性决定了AGV的性能，物流AGV具体参数规格如表1所示。

　　3.2 AGV机械系统的设计与实现

　　（1）车体结构形式。AGV小车的结构形式主要包括转向形式、驱动形式以及轴数三个方面。单驱动形式结构多用于三轮车体结构，这种车型结构能够实现小车的左右转弯、前进以及后退，该结构对地面要求不高，抓地性较好，多用于小型AGV。差速驱动形式车体包括四个轮子的车型与三个轮子的车型，这种车型能够实现小车的左右转弯、前进以及后退、原地自旋等，该车型与单驱动形式相比，其转弯的效果更佳。四个轮子的车型对地面的平整度要求较高，祥和的适应性相对较差，不适宜于室外工作。双驱动形式多见于四轮车型，其主要优点是能够在运动过程中更好的控制车身变化，可以用于特殊的作业环境场合，其主要缺点是车的适应性较差，且成本相对较高。多轮驱动形式多用于八轮车型，该车型结构较为复杂，成本较高且难以控制，多用于重载行业。

　　（2）车身结构与布置。车身的主要功能是控制原器件，支撑所有的`机械零件，因此，在进行车身的设计时应注重其刚度与强度，使其性能可以满足车体的顺利运行以及加速，采用钢结构件或者钢管焊接而成，外壳由薄钢板钣金而成，在能够满足刚度与强度的基础上减轻车身重量。车身布局要考虑到车身的平衡性，将蓄电池放置于车架底部中间位置，将电机驱动器、电器元器件、PLC控制器等放置于车架上。

　　3.3 驱动电动机的选择

　　（1）电动机类型。AGV需要具有灵活性、自由性以及较强的适应性，因此一般采用蓄电池供电，多选用直流电动机。直流电动机一般分为直流印刷电机、小惯量直流电机、宽调速直流电机、杯形转子直流电机。

　　（2）驱动单元设计。文章设计的AGV的车体主要由两个万向轮于两个驱动轮支撑，驱动电动机不仅能够通过左右轮的差速实现AGV的转向，而且是AGV行驶的动力来源，为了确保车能够正常的载重运行，顺利的完成各项动作，需要很据电机的特性，并计算出电机的驱动扭矩，进而确定小车的驱动电机的大小与减速器减速比。

　　注意事项：

　　AGV小车是物流仓库自动化以及智能化的体现，使整个自动立体仓库自动化的重要工具。AGV技术目前主要以室内应用为主，今后将会根据市场及行业的发展需求逐步发展为户外或者半户外。在新技术、新设备日益更新的当今社会，AGV将会具有更加广阔的发展空间及平台。

　　5.成本估算（略）

设计方案 篇4

　　一、 物流服务营销的理念

　　物流企业的基本服务是运输、储存、配送、包装、流通加工、物流系统设计和网络化物流服务系统设计等，服务的目的是为了满足内部和外部顾客，以最高的质量，最快的速度，更大的安全感，最佳的效益，从质量和安全，时间和效益，节约和控制等多方面满足顾客需求，提高本企业的市场竞争力，获得最大的经营效率。

　　二、物流服务营销新的发展

　　科技的进步推动着物流服务不断向前发展，使得一些新的物流服务运作策略和服务的新领域不断涌现。

　　（一）快速响应物流。

　　现代社会中，时间已经成为企业获取竞争力的一个重要的因素，物流与时间密切相关，缩短货物在仓库的时间或使用同样的运输工具下减少产品的运输时间可以减少物流服务的成本，同样缩短客户的订货提前期可以提高物流服务水平，赢得顾客满意。快速响应物流有两种相应的策略：延迟策略和JIT策略。

　　延迟策略：延迟是一种减小风险的策略，处于供应链前端的工厂生产平台类和模块化的产品，使产品的组装和成型延迟到最后环节减少库存总量，存货时间短，提高了客户响应。

　　JIT策略：JIT的理念最初在日本的丰田公司产生的，其基本的思想是：在必要的时间，对必要的产品从事必要量的生产或经营JIT的管理就是在物流管理中通过消除供应过程中非增值的环节，减少备货时间，在准确的时间，在准确的地点，向客户准确的提供产品。

　　（二）服务响应物流。

　　在现代物流中，物流活动集中在产品的流通上，而在服务响应物流上，物流活动不仅要传递有形的产品，还要提供相应的服务，服务能力的大小应与服务总成本相适应，过小的服务能力会降低客户服务水平，过多的服务能力会增加服务成本，时间、人力和设备设施等都会影响服务能力的大小，要提高服务能力，应不断的实施资源共享、人才培训和改善设备等措施。

　　（三）精益物流和敏捷物流。

　　精益物流和敏捷物流是在供应链的各个企业之间以信息为纽带，紧密协作，实现物流活动一体化，大大提高物流作业环境的工作效率，以顾客的需求为中心，以反应时间和客户的满意度为核心，通过建立企业的动态联盟，来达到提高企业竞争力的目的。

　　三、物流服务的营销管理

　　（一）物流服务营销的组合要素及其内容。

　　产品：物流服务的产品是一种特殊的商品，应考虑到物流服务产品的范围、服务的水准、物流服务的质量和品牌，要提高物流服务产品的竞争力。

　　价格：在区别不同的物流服务中，价格是一种识别方式，客户能从服务的价格感受到其价格的高低，是物流服务定位的重要因素。

　　渠道：物流的分销渠道要灵活的运用。

　　人：由于物流服务的生产过程与消费过程同时进行，物流服务人员在服务表现和服务销售中扮演着双重角色，物流企业必须重视对人的培养、激励和控制。

　　（二）物流服务营销组合策略。

　　物流企业的4P营销组合：

　　1、产品策略：物流企业提供的是无形的产品及物流服务：从简单的帮助客户安培一批货物的运输，到复杂的设计、实施和运作一个公司的整个分销和物流系统。所以必须实行核心服务和附加的服务。

　　2、定价策略：物流企业可以运用以满意为基础的定价策略。减少与购买服务有关的风险，满足目标市场的价值需求。

　　3、销售渠道策略：分销渠道包括直接分销和间接分销。

　　（1）直接渠道。

　　物流企业直接为物流服务的需求者提供物流服务，称直接渠道或直接分销。

　　优点：

　　①物流企业可对服务的过程进行有效的控制；

　　②可以为客户提供个性化的物流服务；

　　③可以减少佣金折扣，便于企业控制价格；

　　④能够直接了客户的需求及其变化趋势；

　　⑤便于开展促销活动，企业采用直接渠道模式，主要通过推销人员、广告、电话和互联网等开展业务。

　　（2）间接渠道。

　　间接渠道是物流企业通过中间商向客户销售物流服务的渠道模式。

　　优点：

　　①同直接销售相比投资少，风险小；

　　②有利于企业扩大市场覆盖面；

　　③有利于延伸触角，拓宽信息源。

　　4、促销策略：物流企业向客户提供的是无形产品，具有无形的特点，因此有形展示也是一项重要的策略，提供服务的有形线索，以帮助客户去识别和了解服务。

　　（三）物流服务营销目标市场选择与开发。

　　任何一个物物流服务市场都必须认识到，不同的细分市场为企业提供了不同的发展机会，目标市场的选择与开发应评估物流服务细分市场，明确企业的经营目标和资源状况，确定物流服务的目标市场：填补市场空位、集中选择市场、全面市场覆盖、清晰表达企业在市场上的定位。

　　四、物流服务营销有利于物流企业发展

　　（一）服务营销有利于物流企业取得市场竞争优势。

　　现代物流企业是服务型企业，物流服务质量的好坏是企业竞争力的重要组成部分，在市场竞争日趋激烈的情况下，通过服务营销来提升市场竞争力才能更好的促进物流企业的发展。

　　（二）服务营销可以树立物流企业形象。

　　物流企业通过实施服务营销策略，给顾客提供高质量的物流产品，将会大大提高顾客的满意水平，从而增强顾客对企业品牌的忠诚度。

　　（三）服务营销可以使物流企业及时得到反馈信息，提高企业利润。

　　五、做好物流服务营销的途径

　　1、物流服务营销就是把客户服务作为所有员工的事情，而不仅仅是直接与客户接触的一线员工，更不仅仅是客户服务部门员工的事情。

　　2、创建“服务至上”的物流企业文化。

　　现在的物流公司重视客户服务，并开展服务营销，“服务至上”的服务营销理念必须根植到每个员工的心中，要努力营造良好的企业文化氛围，当今的竞争关键在于企业文化的竞争，创建“服务至上”的物流企业文化是提高物流企业核心竞争力的根本保证和长远动力。

　　3、做好服务营销系统规划。

　　（1）建立客户资料库。只有对客户资料了解后，才能提高个性化的服务；（2）开展一对一的营销服务。完善的服务系统规划可以在服务前针对顾客的不同需求，对重点客户进行针对性的服务；（3）建立合作关系。在很多的客户中，合作伙伴关系的稳定程度会比较高，在专有的物流合作方案和服务质量上，合作伙伴会选择合作同盟。

　　六、以DB物流公司为研究对象进行问题分析

　　（一）对DB物流公司进行SWOT分析。

　　1、存在的优势：

　　（1）DB物流公司物流开设直营网点1300余家，自有运输车辆3200余台，货台总面积超过50万平方米，日吞吐货量近3万吨，服务网络遍及国内多个城市和地区，货物传送可实现GPS全球定位，短信、电话和网络实现全程货物跟踪。 因而能实现空运的速度，汽车的价格。

　　（2）专招应届毕业生，既解决了应届毕业生的就业问题，也为公司招收了优秀的人才。让公司成为了一个年轻而又有活力的公司。

　　（3）公司的发展迅速，每年保持60%以上的发展速度。发展态势良好而稳健，但同时也没有进行盲目的扩张发展，走长线式发展路线。

　　（4）公司的企业文化不断建立和发展。一是员工的受教育程度比较高。二是不断地对公司员工进行培训形成了独特的企业文化。

　　（5）DB物流公司还是阿里巴巴唯一推荐的一家物流公司。

　　2、存在的劣势：

　　（1）企业发展稍显单一。在全国网购大潮的环境下，DB物流公司却没有涉足快递业务。

　　（2）运输方式略显单一。虽然是标注卡运，但是如果天气过于恶劣，对运输速度会造成很大的影响。同时，高铁的快速发展，速度更快和更廉价的运输将对DB物流公司造成巨大的冲击。

　　（3）大量的直营网点和自买的卡车，一方面虽有利于对运输过程的控制，但另一方面却需要承担着大量的网点运营费和汽车维护费。

　　（4）DB物流公司的运费相对昂贵， DB物流公司的客户主要是中小企业，而日益增加的物价，不断飞涨的油价，天价过路费，又没有国家的资金补贴，无疑又会增加运输成本。

　　3、面临的机遇：

　　（1）可以涉足快递行业。随着网购的流行，很多人是网购者，一个网购的成功与否，与快递公司有着直接的关系。DB物流公司作为零担物流公司，拥有众多网点和运输车辆，涉足快递业务快速而有效。DB物流公司又被淘宝推荐，因而涉足快递行业，能为企业带来新的利润增长点。

　　（2）高铁的发展即是挑战，更是机遇。DB物流公司物流应该在全国高铁快速发展下，积极投身高铁零担物流的行业。

　　（3）拓展高端零担物流行业，创造新的增长点，提供更加优质的服务。

　　4、面对的威胁：

　　（1）全国有多家实力雄厚的快递公司，完全可以同样的涉足零担物流行业，虽然短期内并不会造成很大的威胁，但多少会对DB物流公司产生影响。

　　（2）外国零担物流公司的进入同样会对DB物流公司产生重大的'威胁。一旦国外的物流公司进入中国市场。其会利用优厚的资金，更先进的管理技术，更优质的服务，更高端的运输条件，无疑会在高端零担运输产生强大的竞争。

　　（3）货物赔偿是物流普遍存在问题。货物造成损失，DB物流公司在这方面做的仍然有很大的不足。对DB物流公司的声誉无疑是不利的。

　　（4）日益增长的物价，增长的油价，增长的过路费用，都对DB物流公司未来的发展产生了很大的变数。无形中增加了运输成本，增加了中小企业的负担。

　　（5）公司内部的威胁。公司培养了大量的人才，如果发生高管离职自立门户，无疑对公司是个很大的打击和威胁。

　　（二）DB物流公司的服务营销策略分析与研究。

　　1、顾客需求分析

　　在当今竞争日益激烈的情况下，公司应以顾客作为发展目标，满足顾客需求，DB物流公司公司目前需求的状况是顾客主要关注在物流服务质量和顾客需求上，根据顾客的了解和分析，市场人员应该让顾客进行全方位的了解公司的服务体系，从战略合作关系来针对顾客进行一对一的服务，增加额外服务。DB物流公司公司应培养好优质服务的战略团队，进行服务化管理。

　　2、服务营销战略分析

　　我们在研究了DB物流公司的劣势和潜在威胁后，了解到市场产品单一，市场占有率不是很高，随着国内外著名物流公司的发展，面对极大地竞争威胁，企业的管理模式与先进的管理方式存在差距。DB物流公司应立足内部客户，发展外部客户，以运输业为主，加大仓库、加工、配送和商贸服务的发展。对外部的重大需求客户进行合作与发展。

　　3、营销创新策略

　　我们在分析了DB物流公司的优势后，知道了DB物流公司的人员结构比较合理，采用大学生年轻的团队，充满了创新力和活力，对于企业的创新有重要的作用，但是企业的创新是需要整个团队的，需要我们队公司的运营了解，营销策略的熟悉，应不断地了解市场发展趋势，了解市场发展行情，针对不同的运输方式、时间和距离，做出不同的价格决策，满足顾客的需求，整合客户资料，进行一对一的服务。DB物流公司应提供多样化的物流和创新式的物流服务。在包装、运输、售后、辅助服务和索赔上进行差异化的物流服务。

　　七、小结

　　在物流业快速发展的今天，物流企业面临重大的机遇与挑战，我国的物流业应顺应历史的潮流，创立新的管理模式，优化和创新营销组合，加大物流服务的营销创新，以顾客需求为核心进行“一对一”的服务。提供多样化的物流服务和创新差异化的物流服务，满足市场需求，参与市场竞争。

设计方案 篇5

　　一、活动目的

　　进一步强化学校安全管理，通过开展宣传教育和应急演练，增强小学生安全意识，掌握应急避险技能，提高应对突发事件能力，遏制和减少校园安全事故的发生。

　　二、活动时间

　　3月28日至4月1日

　　三、活动主题

　　强化安全意识，提高避险能力

　　四、活动内容

　　1、开展疏散演练。学校要在确保安全的前提下，在3月28日当天利用班会、升旗、课间操等时间开展应急疏散演练。演练活动要做到事前有计划、有预案，事后有评估、有总结，通过演练活动使中小学生熟悉疏散路线，掌握基本的自救技能，养成良好的安全行为习惯，主动遵守各项安全行为规范。

　　2、加强安全教育。在3月28至4月1日开展好“四个一”活动，通过教育切实增强广大小学生的安全意识，提高他们的应急避险能力。

　　（1）悬挂一幅安全教育主题宣传标语；

　　（2）开展一次以安全教育为主题的国旗下讲话；

　　（3）出一期安全教育手抄报；

　　（4）举办一次安全教育主题班会，让每名学生列举一条身边的安全隐患，组织学生开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动，通过这一活动使学生认识到安全工作与其自身息息相关，把安全意识融入学生思想行动之中。各班要对学生提交的安全隐患排查结果进行认真核查并及时加以整改。

　　3、高度重视灾害天气防范工作。加强森林防火教育，注意安全用火，切忌烧荒取乐。春季冷暖空气交替频繁，天气多变，雨水较多，易发生灾害事故，也是传染性疾病多发季节。要结合本地实际落实防范措施，切实保障师生安全和校园稳定。加强学生交通安全教育和管理，教育学生遵守交通规则，并积极协调和配合相关部门，严防涉教交通事故。加强健康卫生教育和管理，落实晨检制度，加强饮水管理，搞好校园环境卫生，强化春季传染病的监测和防控，防止传染病疫情的.发生。深入开展隐患排查治理，确保校舍、设施安全。

　　五、活动要求

　　1、高度重视，精心组织，周密安排，明确专人负责，制定完善的活动方案，力争使安全主题教育取得实实在在的效果。

　　2、做好主题活动的影像或文字资料的收集存档，及时总结，查找不足，改进工作，不断丰富活动的内容。

设计方案 篇6

　　伴随着经济的不断发展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断发展。

　　一、前言

　　作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的发展机遇。在这种情况下，积极思考我国市场营销的现状，及时总结经验教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的发展。

　　二、商业银行市场营销的现状

　　（一）产品缺乏技术与品牌的支撑

　　商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进行服务的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。

　　（二）落后的促销手段

　　促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息刊登等，通过广播和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使服务品质有所提高，根据顾客的各种需求，提供上门服务和履行承诺等。尽管这一系列的提升服务的做法使得促销在一定程度上取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力展现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常密切。

　　三、商业银行市场营销应采取的策略

　　（一）确立准确的市场目标

　　对于商业银行来讲，准确的市场目标就是将自身为之服务的人群进行确定，并根据这部分人群的需求来进行服务策略的制定。确定市场目标，首先要对市场进行准确的分析，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进行更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进行更细的`划分。例如，某银行在对零售市场进行划分的过程中，将市场分为了富裕、中等和大众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据，商业银行根据自身的实际情况和未来发展前景来为自身选择合适的市场目标，同时充分利用自身资源，为客户提供更优秀的服务。

　　（二）金融服务的定位

　　当商业银行根据自身的实际情况和发展计划，为自己选择的合适的市场目标之后，就要针对该目标开展服务定位活动，在特定的服务范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和服务提供给客户，在不断的实践中逐渐形成内部的服务特点。例如，有些企业通过对自身经营实力和未来发展现状的对比和调查，将于旅游相关的金融服务定义为自身发展的主要服务，在确立服务目标之后，不断提高自身的服务思想和水平，逐渐形成自身的服务特色。在中国，每个商业银行都应该根据自身不同的性质制定出不同的服务，例如，建设银行应该主要进行住房业务的服务工作，而中国银行应该注重外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今激烈的市场竞争环境中，根据自身特点选择有优势的服务项目与计划经济体制下专业分工是完全不同的。

　　（三）重视创新，提高服务质量

　　在当今社会激烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才能够增强自身竞争力，在市场当中立足。金融产品也应该重视设计与服务的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新服务上要相对落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在研究和开发新产品的过程中还应该注重同市场需求相适应，才能够使开发出来的产品受到欢迎，从而提高自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。

设计方案 篇7

　　课前谈话：

　　听说咱们班有很多爱听故事的同学，谁喜欢听故事?你喜欢吗?你呢?看来我们都是知音呀。那太好了，今天我就投大家所好讲个故事。

　　一、故事导入，揭示课题(或幻灯内容导入)

　　故事是这样的：

　　有一位年轻的母亲因生活所迫，肩负起了照顾婆婆和孩子的重任。她每天都起早贪黑地做事，打理家里的一切，虽然艰辛，但她无怨。她每天晚上回家做的第一件事就是给自己的婆婆端洗脚水，帮婆婆洗脚，这俨然已成为一道温馨而又特殊的风景。

　　有一天，这位母亲为婆婆洗完脚回房间时看到自己的儿子晃晃悠悠地端来一盆水，她感到很非常惊讶。这时，她的孩子用稚嫩的声音认真地说：“妈妈，洗脚。”看着如此贴心、懂事的孩子，母亲的心里暖烘烘的，感动地泪流满面。多懂事的孩子呀，原来她为婆婆洗脚的这一幕，已深烙孩子心中。听了这个故事你想说些什么?(这真是个感人的故事──是呀，你懂得用心去聆听故事。这位妈妈真孝顺──你打心眼儿里钦佩她。妈妈和孩子都很孝顺──妈妈为婆婆洗脚的行为潜移默化地感染了孩子。父母是孩子最好的老师──)

　　二、初读课文，整体感知

　　1、孩子受妈妈的感染，将心比心，学会了孝顺自己的妈妈。今天的课文，也讲述了两个感人的故事，请看我写课题──(板书：将心比心)然后请生读课题。

　　2、你们手中拿的就是这篇文章。课堂中最美的是朗朗的读书声。(出示：现在请自由读课文三分钟，在难读的地方多读几遍，读完后告诉老师和同学你知道了什么)

　　3、把你认为最难的地方找出来读一读?(指名读句并正音)

　　4、读的不错了，现在老师想听你们说说，读完课文后你知道了什么?

　　⑴ 例如：我知道了一位阿姨帮助“我”的奶奶推门的事。(对，这是你说的这件事是不是这个意思?)(板书：帮助推门)

　　⑵ 例如：母亲打针，护士扎了好几针才扎准，母亲没有责备护士。(你是要告诉大家这位母亲能──板书：理解过失)

　　⑶ 经历了这两件事的“我”，心里有什么感受?(文中有个词你能说出来吗)

　　三、感悟课文，品味语言

　　(温暖)你说的正是我想的。如果你亲身经历着这两件事，你的心里也会感到暖暖的对吗?事情的哪些地方温暖了你的心?(边默读边在这些地方做上记号。)

　　让我们先来交流第一件事：哪些地方让你有了温暖的感觉?

　　1、句子：“有一次她去商店……松手”

　　⑴ 说说为什么温暖了你的心?

　　生说：这位阿姨很善良，温暖了我的心。

　　师：哪些字词能让你感到阿姨的善良?

　　推着沉重的大门：为什么?如果不一直拉着会有什么后果?

　　⑵ 她帮助的是她的亲人和朋友吗?如果你是老奶奶，你心里会怎么想?(学生畅谈到的“真诚帮助，善良”等等中，教师有意提升一下“陌生人”。(面对这样的一位素不相识的陌生人，阿姨也能耐心与真诚地帮助。)

　　⑶ 朗读：

　　读出暖暖的`感觉。(有一次她去商店走在她前面的一位阿姨推开沉重的大门，一直等到她跟上来才松开手。)

　　2、句子：“阿姨对老奶奶的话。”

　　学生自由谈体会。

　　(是呀，阿姨的心中无时无刻不在牵挂着自己的老母亲，这种纯洁的爱，令你沉浸在温暖之中是吗?)

　　第二件事：哪些地方让你有了温暖的感觉?

　　⑴ “一天……涌到嘴边的话”

　　① 说说为什么让你感到温暖?

　　② 如果你遇到了这样被扎了两针的情况，你会怎么样?

　　③ 因疼痛而痛哭，埋怨或是责备，但母亲为什么还那么“平静”，难道不疼，你猜猜他当时怎么想?(顺学生的话随机：从哪里看出母亲的敏感、关爱理解别人的心?)

　　⑵ “只见……果然成功了”(出示：不要紧，再来一次。)

　　① “不要紧，再来一次”这简短的一句话，是简简单单就能说的出口的吗?为什么让你感到不简单?(已经打了两针了，而且还起了青包，当已经察觉到年轻护士是个新手。)

　　② 引读：

　　当年轻护士为母亲扎了两针却没扎进血管时，母亲鼓励她──

　　当母亲的手被扎的鼓起青包时，母亲仍然鼓励她──

　　当注视着护士额头上密密的汗珠，母亲分明已经察觉到年轻护士是个新手，有可能面临第三次的失败，她同样鼓励着──

　　如果我就是母亲，我会这么说──“不要紧，再来一次。”如果你是母亲，你会怎么说──(引言：

　　啊，这是宽慰的说，鼓励的，耐心的……)

　　③ 你认识到了吗?这是一位怎样的母亲?

　　⑶ “母亲拉着……这段最后”

　　① 为什么你的心感到暖暖的?(文章已经是第二次出现”平静”这个词了，当我们把目光聚焦到平静这个词，你体会到母亲对一个孩子的什么感情?)(爱孩子，想着自己的孩子，心里装的都是孩子、关心、无私。)

　　② 现在我的心情是温暖的是幸福的，一开始我的心情就这样吗?(不是。原来是抱怨的。)练笔：原来想责怪护士的我，因为母亲的话语，而感到温暖和幸福。将心比心，激动地想：……

　　(例：母亲的角度：母亲太爱我了，真是我的好母亲;我自省的角度：我为什么就不能像母亲一样体谅别人呢?我太小气了。道理的角度：人与人之间一定要宽容对待，学会理解。只要我们将心比心，才会获得快乐与幸福。)

　　四、拓展空间，升华情感

　　过渡：同学们，这一撇一捺的“人”字本就相互支撑。生活中，我们用理解、宽容与关爱对待一个个陌生人的事例比比皆是。一段默默地祝福，一句轻轻的问候，一次紧紧地依偎，一声深深的安慰。都是“将心比心”的表现，所以文中的阿姨和母亲这样想：

　　1、阿姨对奶奶的话。(“我的妈妈和您的年龄差不多，我希望她遇到这种时候，也有人为她开门。”)

　　2、妈妈对护士的话。(“这是我的女儿，和你差不多大小，正在医科大学读书，她也将面对自己的第一个患者。我真希望她第一次扎针的时候，也能得到患者的宽容和鼓励。”)

　　3、我们如果理解了阿姨和母亲的话，肯定也会这样想着：是啊，如果我们在生活中能将心比心，就会对老人生出一份尊重，对孩子增加一份关爱，就会使人与人之间多一些宽容和理解。

　　男孩子把这句话发自肺腑地对女孩子说──

　　女孩子请把这句话献给男孩子──

　　让我们真心实意地告诉所有人──

　　五、回归文本，自然拓展

　　1、(板画出心，三十秒钟沉浸)课文学完了，我们的心中一定不会是空荡荡的。这就是我们每位同学的一颗滚烫的心，为了勉励自己，应该在自己心中装入一个份量最重的词，你会装入什么词?

　　2、学生回答，逐一板书：

　　(帮助、关心、宽容、理解、信任、鼓励、支持、尊重……)

　　3、结课：

　　孩子们，让我们彼此接纳、将心比心，享受爱与被爱的快乐与幸福吧!

设计方案 篇8

　　教学课题：

　　小雨沙沙

　　教学课时：

　　本课第二课时

　　教学内容：

　　西师版小语教材第一册第84页

　　教学要求：

　　1、能正确、连贯，有感情地朗读课文。

　　2、能将创设的情境与生活实践相结合，体验春天的美丽。

　　3、通过反复朗读体会春雨滋润万物的美好情景，产生热爱春天，热爱大自然的情感。

　　4、可以背诵课文。

　　教学重、难点：

　　1、能有感情地朗读课文。

　　2、培养学生热爱春天，热爱大自然的情感。

　　教学准备：

　　教师：多媒体课件

　　教学过程：

　　一、创设情境，揭示课题。

　　1、引入课题

　　师：小朋友们,在这寒冷的冬天里，你们想看到美丽的春天吗？（想）春姑娘给我们带来了春风，也送来了沙沙的春雨！（课件）雨点儿落下来了。让我们一起来学习一首有关春雨的诗歌《小雨沙沙》（课件点题、齐读课题）。

　　2、巩固生字认识

　　还有几位好朋友，也和春姑娘一起来到了我们这儿。看看还认识他们吗？

　　课件中认生字（抽生认读：雨、沙、点、园、儿、乐、得、张、巴、尾），注重学生纠错！

　　二、课文学习

　　1、抽生读，了解学生情况。

　　看来，同学们已经把生字朋友牢牢地记住了。谁来读一读课文，让我们再看一看，大家读书的情况！（抽生读）

　　哪位小朋友的字音读得更准、课文读得更熟！谁再来读一遍！

　　你认为他读得怎么样？（学生评一评！说到有感情朗读更好！）

　　2、小组读，互助交流学习。

　　请小朋友们在小组中读一读，比一比谁读得最好！（老师巡视指导）

　　3、重点读，引导情感体会。

　　这篇课文太美了！谁来，把你最喜欢读的'哪一句，读给大家听一听？生读。

　　小雨点落在哪儿？生答：花园里（鱼池、田野，板书）（点出相应课件）

　　你还知道什么呢？生答：花儿乐得张嘴巴。（鱼儿、苗儿简笔画板书）加重动词语气！（张、摇、拔，板书）

　　怎样得张嘴巴？生答：乐得！

　　哪你能带着这种乐的心情再来读一次吗？

　　谁再来把这种乐的心情读出来！

　　读得很好！

　　我们一起来试一试！齐读某段。（喜欢这段的同学一起读一读！同桌的一起读！分组赛读！多形式组织学生有感情地读！）

　　其余同上学习模式，注重朗读形式和指导。

　　4、有感情读，升华读的意义。

　　5、结合板书，背诵课文。

　　三、律动《小雨沙沙》

　　孩子们，你们觉得春天的小雨美吗？哇！真是太美了，老师都忍不住想唱一唱、跳一跳来表达对小雨的喜爱了。好！让我们一起唱起来，跳起来吧！（课件）

　　四、知识拓展

　　1、孩子们，通过你们的观察，春雨还会落在什么地方？又会是什么样子？小组的同学讨论一下、都说一说！（小组合作学习，教师个别引导。）

　　2、谁来说一说！小组汇报讨论结果。

　　3、让我们也成为小诗人，用课文中的句子说一说。

　　五、小结、课后延伸

　　今天我们学习了《小雨沙沙》（板书）这一课，大家用诗歌和歌声表达了对春雨的喜爱，我们还可以用跳舞、画画等很多的形式来表达我们的感情，同学们下去以后自己想一想，在下次我们的活动课上表演给大家看一看。

设计方案 篇9

　　一、博物馆设计应该设在交通便利、城市公用设施比较完备、具有适当的发展余地的地方。同时，不应选在有害气体和烟尘影响较大的区域内，与噪声源及贮存易燃、易爆物场所的相关距离应符合有关部门的规定。场地在建设的时候要保持场地干燥，排水通畅、通风性也良好，以保证文物的'安全。

　　二、博物馆设计应由藏品库区、陈列区、技术及办公用房、观众服务设施等部分组成，观众服务设施应包括售票处、存物处、纪念品出售处、食品小卖部、休息处、厕所等也是相关的必备设施。陈列室不宜布置在4层或4层以上。大、中型馆内2层或2层以上的陈列室宜设置货客两用电梯，2层或2层以上的藏品库房应设置载货电梯。

　　三、藏品的运送通道应防止出现台阶,楼地面高差处可设置不大于1∶12的坡道。珍品及对温湿度变化较敏感的藏品不应通过露天运送。当藏品库房、陈列室在地下室或半地下室时，必须有可靠的防潮和防水措施，配备机械通风装置。藏品库房和陈列室内不应敷设给排水管道，在其直接上层不应设置饮水点、厕所等有可能积水的用房。 除特殊藏品或展品外，藏品库房和陈列室的楼面活荷载应按4KN㎡设计。

　　四、博物馆设计中陈列区的设计也是最为重要的一项工作，陈列区应由陈列室、美术制作室、陈列装具贮藏室、进厅、观众休息处、报告厅、接待室、管理办公室、警卫值班室、厕所等部分组成。陈列室应布置在陈列区内通行便捷的部分，并远离工程机房。陈列室之间的空间组织应保证陈列的系统性、顺序性、灵活性和参观的可选择性。

　　五、博物馆设计最为重要的一项就是安全工作了，防盗、防火是最基本的要求。藏品库房的外窗和陈列室的地面层、二层外窗必须有可靠的安全防盗装置。藏品库房和陈列室在外墙上的水平连续遮阳、不同标高建筑相连外的高侧外窗、地下室和半地下室的采光通风口等处应设安全防盗装置。藏品库区的防火分区面积，单层建筑不得大于1500㎡,多层建筑不得大于1000㎡，同一防火分区内的隔间面积不得大于500㎡。陈列区的防火分区面积不得大于2500㎡，同一防火分区内的隔间面积不得大于1000㎡。

设计方案 篇10

　　活动目标：

　　1、了解中秋节的来历和有关习俗。

　　2、在共同品尝分享月饼的气氛中，体验节日的快乐。

　　活动准备：

　　1、每位幼儿带一个月饼。

　　2、学习有关中秋、月亮的古诗，准备关于中秋的故事。，歌曲《爷爷为我打月饼》

　　3、民间故事《嫦娥奔月》

　　活动时长：30分钟

　　活动过程：

　　1、出示月饼，引出话题。

　　2、小朋友先讨论

　　妈妈老师：——这是什么？有没有小朋友知道啊？——那小朋友知道月饼是拿干什么的呢？——小朋友你们知道什么时候吃月饼吗？——你知道中秋节是哪一天吗？

　　3、介绍中秋节的来历，让小朋友知道中秋节又叫团圆节。

　　提问：——你知道中秋节是怎么来的吗？（讲述中秋节的来历）

　　补充：每年农历的八月十五，是我国传统的中秋佳节。这时是一年的秋季而且又正好是的秋季的中期，所以就被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也被称为仲秋。每年八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又被叫做月夕或八月节。在中秋之夜，人们望着天空上又圆又亮的月亮，很自然的'就会盼望和家人团聚。远在他乡的游子，也借中秋节寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称团圆节，有句诗词叫做“每逢佳节倍思亲”说的就是这个意思。（PPT第二张）朗读《静夜思》（PPT第三张）

　　4、介绍中秋的民间故事（放《嫦娥奔月》视频）及中秋节的有关习俗（10分钟）

　　提问：——你喜欢过中秋节吗？——中秋节都吃些什么？（分享月饼，观察月饼的外形，知道月饼又圆又大，表示团圆的意）思，又表示圆满、丰收之意。

　　通过分享月饼，让小朋友进一步体验节日的快乐。（PPT第四张）吃完月饼问小朋友中秋节为什么要吃月饼呢？

　　传说啊元朝末年，统治者为了维持他摇摇欲坠的腐朽统治，不准民间私藏铁器，他规定十家共同用一把菜刀，百姓怨声载道。其中啊有个英雄人物张士诚为了号召人民起义，中秋节前，在每个月饼中夹一字条，约定起义时间。

　　到了中秋之夜，人们掰开月饼，见到传单，就纷纷行动起来。到了明清时代吃月饼之风兴起，就是为了纪念反元的人民起义。这就是为什么到了中秋要吃月饼的习俗。

　　除了吃月饼啊中秋还有其它的习俗比如：我们这个地方还要赏月、赏桂花、品茶、在福建浦城，女子过中秋要穿行南浦桥，以求长寿、在金门要拜天公、南京人中秋爱吃月饼外，必吃金陵名菜桂花鸭等等。（PPT第四、五、六、七张）

　　5、讲解月亮的变化

　　提问：——中秋节的月亮是怎样的？——小朋友月亮除了是圆的以外，还有什么形状呀？——为什么要把月饼做成圆形的？从上弦月变成满月再变成下弦月，可以清楚的看到月亮盈亏的变化过程。播放歌曲《爷爷为我打月饼》分钟）

　　6、集体品尝月饼

　　7、活动结束

　　附注：此活动方案由执教家长独立完成.

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