实施方案

实施方案经典[4篇]

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的实施方案4篇，希望能够帮助到大家。

实施方案 篇1

　　通过全体员工几年的努力拼搏，东圣焦化有限公司生产已经初具规模，产品品种基本完善，质量品牌已初步形成，生产管理逐渐规范，企业文化也在向良性的轨道发展，企业整体呈现出良好的发展态势。为进一步加强科学管理，节约成本，提高劳动生产率，增加经济效益，增强综合竞争力，公司决定于20xx年10月起开展“标准化管理年”活动，为使活动能有效开展，特制定本活动实施方案：

　　一、 指导思想和基本原则

　　（一）指导思想

　　以经济效益为中心，牢固树立“标准化管理”理念，推进管理创新，实现管理流程、指标体系、作业规程的标准化，充分发挥标准化管理在提高质量、确保安全、降低成本、增进效益方面的保障作用，逐渐达到企业管理规范化、标准化、现代化，实现可测算、可量化、可对比的实际经济效益，使标准化管理成为企业发展的有效推进器。

　　（二）基本原则

　　1、坚持有针对性、从实际出发的原则；

　　2、坚持不走过场、注重实效的原则；

　　3、坚持全员参与、以员工为主体、实现良性互动的原则；

　　4、坚持促进管理规范、推进技术创新的原则；

　　5、坚持规范化、高起点、上水平的原则。

　　二、 总体目标和主要任务

　　（一）总体目标

　　紧紧围绕优化流程和降本增效两个主题，通过“标准化管理年”活动，实现人员管理现代化、生产管理标准化，财务管理规范化、物资管理系统化，保证公司在“标准化管理年”活动中实现规范管理、增收节支的目的，建立起适应公司长远发展需要的“标准化管理”长效机制，使公司的整体生产经营水平上一个新的台阶，为建设具有一流管理水平的综合能源企业奠定基础。

　　（二）主要任务

　　针对当前企业生产经营过程存在的主要问题，“标准化管理年”活动从夯实企业基础管理入手，以规范管理、细化管理和创新管理为主线，提升企业生产经营水平。

　　1、完善管理制度。完善各项基础管理工作，对现行的规章制度进行充实和完善，弥补管理制度死角，提高制度针对性和实效性。不断创新规章制度，建立健全新的管理规则和行为规范。杜绝有章不循、违章不究、纪律涣散、管理松懈等现象发生。建立健全各种原始记录、凭证、台账、统计报表，切实抓好生产经营过程中的信息收集、分析、处理和反馈，健全信息网络。进一步完善考评标准和考核体系，严格按责任状考核实际工作，兑现奖惩。

　　2、提升生产标准化水平。完善各项操作规程，实行标准化生产，推行供应链管理，控制库存，对现有库存物资进行清查并分类。强化现场管理，增强员工责任感和自控能力，优化生产流程，严格工艺纪律，保持设备完好，推广清洁生产，降低物资消耗，提高劳动生产率。

　　3、加强节能降耗管理。各部室车间要高度重视节能降耗工作，建立和落实节能目标责任制，健全能源计量、统计制度，建立健全原始计量和统计台帐。开展能源审计，通过能源审计，分析现状，查找问题，挖掘潜力，提出切实可行的节能降耗措施。建立节能降耗激励机制，提高能源利用效率。

　　4、加强财务管理。通过对企业管理经营过程形成价值链的分析，挖掘采购、生产、销售、等环节增值节支潜力。加强成本核算和管理，降低采购成本，降低生产经营成本，降低应收帐款，提高资金利用效率。严格财务制度，防范财务风险，严细管理，增收节支，使有限的资金得到高效利用。

　　5、加强组织管理和人力资源管理。优化组织管理结构，改善管理模式，增强对市场的应变能力。注重员工技能和管理培训，完善奖惩分明绩效管理机制，使员工在服务于企业中实现自我价值。善待员工，建立和谐工作关系。

　　6、推进企业信息化建设。加快企业信息化进程，根据企业自身的现状，确定总体目标，分步实施，积极推进。通过推动企业信息化进程，逐步实现业务流程再造，管理方法创新，组织结构重组，提高管理效率。

　　7、加强安全生产管理。要根据生产状况和安全管理特点，对员工强化以岗位责任制为中心的安全生产教育，重点进行安全生产知识、规章制度、操作规程、技术标准规范、危险源识别、风险管理、应急预案、重大事故案例、劳动纪律等方面的教育，强化安全生产技术培训工作，使职工熟练掌握技术、工艺、设备性能。认真清查重要单位、重要部位，特别是特种设备和基建项目工地的安全隐患，全力预防人身伤亡和设备事故的发生。隐患排查与整改要突出重点，深化专项整治，努力培植岗位责任心意识，真正落实岗位责任制，不断提高安全管理水平。

　　8、加强企业法律风险防范机制建设。进一步规范管理程序，建立重要法律行为审核把关制度，避免因程序失误造成企业重大损失。加强合同管理，加强各类经济合同的.事前法律论证，分析识别法律约束和限制，最大限度的规避法律风险，在企业重要经营管理过程中进行全方位、全过程的法律风险防范。

　　三、实施步骤和措施

　　“标准化管理年”活动的开展和实施是一个系统工程，涉及的内容相当广泛，实施过程也较复杂，尤其要注重过程管理，逐步推进。“标准化管理年”活动整个过程分为三个阶段进行：

　　第一阶段：宣传发动和培训阶段（20xx年10月23日--11月30日）。重点做好宣传发动和培训工作，优化管理机制，制定实施细则，梳理完善现有制度规范。

　　（一）设立组织机构。公司成立“标准化管理年”活动领导小组和办公室，负责组织和部署“标准化管理年”活动的各项工作，对活动中的重大事项进行协调和决策，负责制定、审核、检查“标准化生产年”活动的考核、评估办法和总结报告。领导小组由张迎亮同志担任组长，成员为李宝元、刘忠臣、段长安、赵永宽、刘旭明、刘志斌、杨勇军、王秀坤、周溯，由周溯任办公室主任，成员为陈树亮、孙彩峰、王国成、刘华才、付玮玮、包海、李成才、刘广江、李明君。

　　（二）做好宣传发动和培训工作。通过公司网站、宣传栏、标语、专题活动等形式，深入宣传“标准化管理”理念，提高员工对标准化生产的重要性、必要性的认识，增强员工的主动性，广泛发动员工参与“标准化管理年”活动。同时，聘请国内知名的专业咨询培训机构对企业进行诊断培训，帮助企业改善内部结构，加强组织管控和流程设计。公司设立标准化管理年活动电子邮箱，作为活动信息反馈和意见建议收集的信息平台。

　　（三）各部室、各车间要根据本实施方案和领导小组办公室的安排，按照目标管理的要求，研究制定切实可行的实施细则和管理目标标准，于11月30日前报公司“标准化管理年”活动领导小组办公室。

　　第二阶段：确定标准化管理目标，制定考核标准（20xx年12月1日—12月31日）。

　　领导小组办公室根据各部室各车间呈报的实施细则和管理目标标准，逐个进行初步检查和校对，并通过与部室车间互动协商，根据实际情况进一步优化指标，最后形成公司“标准化管理年”活动各部门管理目标和目标管理考核标准，作为指导活动开展的方向指引和考核依据。

　　第三阶段：组织实施阶段（20xx年1月1日至 20xx年12月31日），重点是抓好方案落实，解决实际问题，取得实效。

　　（一）各部室各车间根据领导小组办公室发布的管理目标和目标管理考核标准，明确工作重点，有针对性分析管理中存在的薄弱环节与问题，加强对工作流程中关键成本要素的生产管理并提高执行力，完善各项流程、标准和规程，严格自查，有效降低运营浪费，实现降本增效。对实施中发现的问题及时整改落实，同时注意对好的做法好的行为进行总结、报告、推介，加强信息沟通反馈。实现全员参与共同带动企业整体效益的提升。

　　（二）领导小组办公室采取定期和不定期检查的方式，采用即时通报活动进展情况、召开经验交流会、专题活动、定期考评等形式，切实落实奖惩措施，对检查中出现的问题限时按标准要求整改，以促进活动有效开展，使标准化生产经营逐渐成为员工一种习惯行为，从而形成长效机制。

　　第四阶段：总结提升阶段（20xx年1月1日至1月31日）。

　　公司在20xx年底开始组织开展“标准化管理年”活动总结评估工作，对活动的实施目标完成情况和实施效果进行考量，对各项制度执行的有效性进行客观评析，对先进单位和个人予以表彰，对存在的问题进一步进行分析整改，并部署建立标准化生产管理长效机制。

　　东圣焦化有限公司“标准化管理年”活动领导小组办公室

　　20xx年10月23日

实施方案 篇2

　　为充分发挥名师的示范、引领作用，打造一批具有良好师德修养、先进教育理念、厚实专业素养、扎实教科研能力的名师队伍，实现“出名师、办名校、育英才、创特色、塑品牌”的工作目标，根据《东营市教师梯级培养实施意见》（以下简称《意见》），结合全市名师工作室建设实际，制定本方案。

　　一、工作目标

　　以名师为引领，以学科为纽带，以工作室为载体，组建教师专业发展共同体，搭建教师发展平台，扎实开展学科专业建设和教育教学研究，促进教师专业发展和课程改革深入推进，凝聚形成以名师为核心的高素质骨干教师团队，推动全市教育质量稳步提升。

　　（一）促进教师专业化发展。发挥名师工作室的引领、辐射作用，在全市培养一批优秀中青年教师，推动全市骨干教师队伍的发展与壮大。通过专业指导，帮助农村教师提高业务水平，带动农村教师队伍发展。通过工作室平台，实现资源共享，达到树立一个名师、带动一门学科、带出一支队伍、产生一批成果的工作目标，建设一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。

　　（二）加强教育教学研究。发挥名师及工作室成员自身特长和优势，以先进的教育理念和管理方式，开展教师培训、理论探讨、教学研究与研讨、科学研究和教育改革实验等教育教学活动，逐步把名师工作室发展成为教师群组创新实践、教学科研、技能提高的基地。

　　二、人员构成及申报程序

　　（一）名师工作室主持人从 “东营名师”、“东营教育名家”中遴选。由本人或学校提出申请，经县区教育局推选、市专家评审委员会审核批准。名师工作室以主持人姓名命名并挂牌，设在其所在单位。

　　（二）名师工作室其他成员由6—10名相同学科的教师组成。挂牌名师提出名单（面向全市，县域内为主），经县区教育局同意，并上报市教育局备案。期间，可根据实际需要适时调整。

　　（三）名师工作室要根据实际，聘请有关高校、知名学校和教科研机构专家1-2人担任工作室导师。

　　三、工作职责

　　（一）紧跟时代发展步伐，承担全市重大教育发展和教学改革课题研究任务，围绕新的教育理念和改革实践，结合全市教育转型需要，调查研究我市教育教学中的经验与不足，提出并实践针对性的教育改革策略，并形成一定的研究论文、调查报告、研究报告等。

　　（二）制定名师工作室的长期规划、年度工作计划、个人成长计划和工作室成员专业发展计划。每年工作计划要报市级教育管理部门备案。

　　（三）工作室要利用东营教育信息网站建立网上工作室，组织“名师导教”、“课例打磨”、“课题研究”、“在线研讨”等日常教学跟进研修活动。通过组织工作室成员上示范课、专题讲座、教学研讨等活动，参与本地区教师培训和校本培训工作。主持人每学期在本校和工作室成员单位评课不少于10节，执教县级以上示范课不少于1节，开设师资培训专题讲座1次以上。

　　（四）关注个人和培养对象的成长过程和成功经验，提炼个人教学思想、教学经验和方法，研究、试验和推广先进的教育教学模式，逐步形成理论化、课程化的`名师教学实践知识。每周期内至少有一项教科研课题获市级以上立项，至少有两篇专业论文、经验总结或科研报告在市级以上获奖或正式刊物上发表。工作室成员的专业能力有明显的提升，在教学和科研等方面都能有所突破，2-3名工作室成员成长为梯级发展中更高层次的层级教师。

　　（五）建立名师工作室和学员档案，加强对工作室成员的考核、评估和评价。

　　四、实施步骤

　　（一）启动阶段（20xx年1月底前）。20xx年12月15日前，遴选确定首批60个名师工作室；20xx年1月25日前，名师工作室要按照建设要求予以规范完善，并书面汇报建设情况；1月30日前，市教育局对工作室建设情况进行抽查。

　　（二）实施阶段（20xx年2月-20xx年12月）。名师工作室实施五年一个周期的培养计划。各工作室需根据周期制定长期与阶段性工作计划，并认真实施。其它批次名师根据年度计划进行。

　　（三）总结阶段（20xx年1-2月）。在总结名师工作室工作经验的基础上，进一步统筹规划新一轮的名师培养工作，完善工作室制度建设和机制建设，继续深化、创新教师培训工作。

　　五、保障机制

　　（一）加强综合协调，实行分级管理。名师工作室建设在市教育局统一领导下，由市教师培训办公室具体组织实施。市教师培训办公室负责做好工作室的建设和管理工作；负责审定工作室工作计划，监督检查教育教学进展和工作进度；协调研讨交流活动相关事宜，验收工作室工作成果等。各县区教育局、胜利教育管理中心和有关学校要积极支持名师工作室建设，协助聘请工作室导师，建立名师培养指导专家团，加大有效引领，扩大资源共享，实现深度跟进和互动交流。名师工作室所在学校要根据本单位实际情况，按要求给予名师工作室经费支持；负责为工作室提供专门的办公地点和办公用品；利用名师工作室开展沙龙、论坛等教师发展交流活动，发挥好引领和示范作用。工作室成员所在学校应大力支持工作室成员参加工作室组织的各种活动，并为他们开展培训学习活动提供便利。

　　（二）加强经费保障，实行专款专用。每个名师工作室由市财政拨付15000元启动资金，之后每年专项拨付10000元活动资金。所需经费按年度由市教育局直接划拨到名师工作室所在单位。各有关学校要切实加强名师工作室资金管理，严格财经纪律，规范经费支出，确保专款专用。

　　（三）明确职责任务，强化管理与考核。各单位要根据名师工作室建设发展需要，细化职责任务，加强协调与调度，强化落实与督查，扎实开展相应工作。名师工作室实行年度考核制度，根据工作职责和任务，考核合格的，及时拨付年度经费；考核不合格的，取消名师工作室资格。

实施方案 篇3

　　一、指导思想

　　为了全面提高教师业务能力，提高教学效益，充分利用各校的教学资源，改变迭亩龙小学教师教学现状，开展同伴合作、互动教学研究的状况，创设一个教师间群体交流合作的平台，经迭亩龙小学、三租邑小学、那刀小学教研组结合各校教学实际商讨后，由中心校决定，根据三校教研工作计划，围绕镇中心校教研活动后将联片教研模式深入开展，促进课改发展，合作分享，共同成长，开辟一条富有村小特色的教研路子，特制定本方案。

　　二、联校教研目标

　　1、在联动教研中，通过说课、上课、听课、评课、交流、讨论等形式，引导教师在主体活动中展示自己的理念，技能和经验，互动交流，共同提高。以此改进、加强和完善村小教学研究工作，形成教师专业发展新的良好机制。 目的：形成富有特色的村小教研形式。

　　2、通过研讨结合教学理念进行分析比较教学行为，改进提高课堂教学各环节的有效性。

　　目的.：形成主要学科有效课堂教学模式，提高教师的业务能力。

　　3、侧重教师的教研需要，通过组织讲座、上课等方式，让全镇在近三年参加工作的年轻教师献课，于此同时，根据各校教研情况培养一批比赛型的年轻教师。

　　目的：通过校际资源共享，以点带面将好的讲学经验进行推广。

　　三、活动主题

　　交流教学经验，执行新课标，运用新理念，推动多媒体在教学中的运用，研究多校联办的教研形式，探讨普遍适用于农村小学的教学模式。

　　四、参会人员：牛街镇中心小学有关领导和迭亩龙小学、三租邑小学、那刀小学全体教师。

　　四、活动内容：

　　1、牛街镇中心小学领导讲话。

　　2、牛街镇迭亩龙小学领导讲话。

　　3、语文、数学、英语授课教师，就如何优化课堂教学进行授课、课后反思。

　　4、参会教师集中讨论、经验交流。

　　5、会议总结。

　　五、活动程序：执教者上课（看课）→执教者根据自己的教

　　学过程进行反思→听课老师集体评课→有关领导讲话→总结。

　　六、具体工作安排

　　1、时间和活动：

　　20xx年11月 23— 24 日，（说明：23日下午2：00—5：00在办公室报到， 24日进行教学研讨活动。）

　　24日上午 8：00—8：40 第一节（语文）

　　8：50—9：30 第二节（数学）

　　9：40—10：20 第三节（英语）

　　下午 2：00—5：00 交流：紧紧围绕本次主题进行交流

　　（1）语文科：戴 伟组织交流并作好记录（四年级教室）

　　（2）数学科：白和才组织交流并作好记录（四年级教室）

　　（3）英语组 李 平组织交流并作好记录（四年级教室）

　　（4） 全体集中讨论、交流、总结

　　4、会场布置：含会标、主席台及桌凳摆设、会场用水等。

　　会标：何永明、李学文

　　讲台：白恒国、白安荣、李文杰、马清华、

　　会场用水：白 熙、李 平

　　5、后勤工作（食、宿）：白街学、白 熙、何荣华、马清华、李荣林

　　6、安全保卫组：组长：杨朝忠 副组长：何有亮

　　成员：白街学、白恒国、李文杰、白安荣、

　　何永明、李学文

　　此项工作具体由副组长组织各位成员落实，有涉及师生和学校等安全方面的情况随时向组长汇报，并正确处理好，以保证此

　　次课堂教学研讨活动顺利进行和结束。

　　7、就餐地点及时间：牛街镇迭亩龙小学学生食堂 （上午：11：40，下午：5：00）

实施方案 篇4

　　工作目标：

　　制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》；

　　评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策； ? 在评估风险的基础上积极配合销售，争取签约。

　　主要任务：

　　配合销售人员参与售前咨询，在初步需求调研的基础上，诊断客户业务问题，协助制定IT应用方案、实施方案，编制《项目建议书》；进行风险评估；

　　参与有关实施服务、工作量估计和人员报价的商务谈判，拟定和批准《实施服务合同》、《工作任务书》； 配合销售完成与项目有关的其他事宜，直至正式签约。

　　1.1. 参与售前咨询

　　1.1.1.任务描述

　　 售前咨询的主要工作任务包括：

　　1、 对客户进行初步需求调研；

　　2、 进行风险评估，出具风险评估报告,供内部管理、决策用；

　　3、 制作《项目建议书》（如是正式投标，则为制作标书）；

　　4、 参与竞标，讲解应用方案和实施方案，必要时做系统演示，回答客户关心的问题。 售前咨询由售前顾问或售前顾问团队承担。根据项目规模，确定顾问团队组成，一般包括行业与应用顾问、实施顾问和技术顾问等几方面的角色。实施顾问的角色，由（咨询）实施部经理根据项目情况、顾问能力指定一名项目经理或高级顾问承担。售前顾问在售前咨询阶段是属于配合、支持销售的角色。整个项目应由销售部门的客户经理牵头，协调各种资源来争取尽快签约。

　　1.1.2.工作策略

　　 1、 初步需求调研策略

　　售前顾问在接到售前支持的要求时，应首先了解客户基本信息，包括客户行业特点、主要业务/产品、发展战略、重点需求、业务量、IT基础设施、项目负责人、人员素质等与项目有关的信息，具体可以通过以下几种方式：

　　1) 向负责项目的客户经理了解；

　　2) 查询客户门户网站，收集相关信息；

　　3) 从公司知识库或外部网站、刊物查询相关行业资料；

　　4) 拜访客户，对尚不清楚的问题、重点需求做实地调研。

　　承担售前咨询的顾问通常是某个行业的高级顾问或项目经理，对客户的行业背景、业务事先应该比较了解。在第一次拜访客户前，一定要做好充分的准备，多方收集客户（包括项目负责人）资料和信息，了解客户实施项目的主要目标，期望解决的主要问题，如果还有不清楚的地方，则在现场调研时有针对性地、高效地与客户沟通。在做初步需求调研时务必遵循以上步骤，避免在现场调研的`时候问一些行业基本常识问题、公共信息以及无关紧要的问题，浪费时间，让客户认为用友的顾问对自己的业务不熟悉，对实施能力产生怀疑。

　　初步需求调研的结果，必须整理成文档，便于内部沟通，也可以减少后续实施人员的调研工作量。

　　2、 风险评估策略

　　在对客户目标、重点业务需求、实施范围、人员、管理水平等充分调研的基础上，进行风险评估，如果经评估发现需求实现程度很低，客户的重点需求无法满足，或者投入产出不合理，应制定对应策略建议，形成书面文件提交销售部门。售前风险评估包括但不限于以下内容：

　　1) 客户业务复杂度、行业可复制性、系统匹配程度；

　　2) 客户配合情况：管理层重视程度、基础管理、人员素质等；

　　3) 实施策略的选择；

　　4) 实施周期和工作量估计；

　　5) 需要进行客户化开发的工作量估计和商务策略；

　　6) 实施费用预估；

　　7) 其它问题与对策。

　　具体评估可以参照《项目风险评估清单》逐项检查，然后出具一个全面的风险评估报告。

　　3、 编制《项目建议书》

　　经评估确定的项目，编制《项目建议书》。《项目建议书》中，必须明确阐述：项目背景、客户公司现状和主要经营问题、系统解决方案、项目成功的关键因素、商务报价等内容。系统解决方案部分，是整个报告的核心，包括项目目标与范围、业务解决方案、技术解决方案、系统实施策略与方案、项目组织等内容。《项目建议书》的详细结构和内容参见文档模板。

　　《项目建议书》的繁简程度视项目复杂程度而定。对于复杂、金额大的项目，编制《项目建议书》应集整个公司的力量，包括技术、应用、销售等方面的专家，充分准备，针对客户的重点需求和管理难点作深入透彻的分析，提供适当的解决方案，并且图文并茂、装帧精美，提交给客户，显示对客户的重视；对于一般的项目，可以由售前顾问参照模板和相关行业的案例自己制作即可。

　　《项目建议书》完稿后，必须经过审核。其中的实施方案必须提交咨询实施部经理、大区服务总监审查确认。

　　商务报价，由客户经理结合获得的客户预算信息评估、确认，必要时，需根据项目打单策略，做相应的调整。实施服务报价必须得到咨询实施部和客户经理的共同确认。经过评估

　　认为有必要修改项目建议书时，由售前顾问调整项目建议书相关内容并报部门经理审批后再次提交客户经理。为增加可操作性，应给客户经理一个报价的范围（底线），便于客户经理与客户接洽时灵活掌握。

　　《项目建议书》中的系统解决方案，仅是针对客户应用，即项目本身要求所作的技术建议，并非给客户作全面的IT规划和咨询（IT规划和咨询应是一项单独的项目），在制作项目建议书时要把握这两者的界限。

　　4、 （参与竞标）讲解方案

　　如果公司内部各相关部门在充分沟通、达成一致后，将项目建议书正式提交给客户。依据项目实际情况，咨询实施部可安排售前顾问在客户现场讲解决实施方案及项目建议书的其他内容。

　　与此同时，售前顾问要准备向客户演示的演示数据，演示数据要尽可能地符合客户的行业、业务要求，对客户的重点需求进行模拟演示。演示数据可以来源于某个项目，也可以根据调研结果建立，如果是利用现有项目数据，注意把客户的信息隐藏掉。

　　在这一过程中，可能根据客户情况调整《项目建议书》，每次的调整都应该通知项目组的其他成员。经过努力及调整客户可能还不接受，意味着项目失败。如果客户认可，则准备项目实施合同，进入商务谈判阶段。

　　1.1.3.角色与责任

　　售前顾问（行业与应用顾问、实施顾问）：

　　进行初步需求调研； 进行风险评估和提交风险评估报告； 编制《项目建议书》（复杂项目中的技术方案需要技术顾问承担）； 向客户讲解方案； 准备演示数据和演示系统。

　　技术顾问：

　　负责对客户的应用技术环境进行调研并评估相关风险； 负责准备技术方案，必要时审核技术方案； 负责向客户介绍我们的技术解决方案以及产品有关的技术细节；

　　客户经理：

　　领导、组织整个售前支持、销售团队，安排成员的工作，召开会议； 负责与客户的所有沟通协调工作；

　　实施部经理/大区服务总监：

　　指派胜任的顾问参与售前支持；或直接参与大项目的售前支持工作； 审批风险评估报告和项目建议书；

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