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旅游活动方案

时间：2024-07-26 19:57:21 方案我要投稿

旅游活动方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的旅游活动方案，欢迎大家分享。

旅游活动方案

旅游活动方案1

　　一、前言：

　　有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

　　少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

　　徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

　　二、市场营销环境分析

　　(一)xx业的现状及前景分析

　　1、我国旅xx业的发展现状

　　近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

　　2、旅游业发展的特点

　　旅xx业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

　　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

　　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

　　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

　　3、旅游业的市场前景

　　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

　　(二)开发现状(仅指徐州市场)

　　对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

　　(三)竞争者分析

　　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

　　三、徐州市场状况分析：

　　(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

　　(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

　　1、家人朋友介绍15%

　　2、单位组织15%

　　3、自驾车5%

　　4、电视广告宣传5%

　　5、旅行社集体出游20%

　　6、报纸杂志宣传30%

　　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

　　四、少林寺景区的swot分析

　　优势：

　　(1)、地理位置

　　位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。

　　少林寺位于：○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。

　　(2)旅游资源

　　1、少林寺

　　创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等

　　2、嵩山

　　自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿

　　3、中岳庙

　　位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模，保存最完整的古建筑群

　　4、嵩阳书院

　　始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代高等学府，在历以理学著称于世

　　劣势：

　　(1)在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。

　　(2)线路产品老，组合后价高。

　　(3)同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。

　　(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。

　　(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望

　　(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。

　　(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。

　　机会：

　　面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。

　　国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的'盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机)

　　挑战：

　　(1)、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。

　　(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。

　　(3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。

　　(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。

　　五、战略确定：

　　让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。

　　吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。

　　1、特色定位

　　根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。

　　(1)、区域定位

　　目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。

　　徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。

　　(2)、宣传对象定位

　　(3)、对象特征

　　我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。

　　a、高收入的家庭

　　分析：

　　这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。

　　b、徐州大企业的领导阶层：

　　分析：

　　大企业大单位每年节假日均会组织员工出游

　　以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满

　　出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多

　　员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，是一到两天为宜

　　对象年龄层在30—45岁.(特别这部分对电影《少林寺》非常的熟悉)

　　对象消费能力分析：

　　这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。

　　2、可能出现的问题

　　从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

　　六、营销策略

　　(一)、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

　　(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　　(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。

　　(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

　　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

　　(六)、阶段目标(分为四个阶段)

　　第一阶段

　　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

　　此阶段的时间预计：一个月时间。

　　在此情况下针对目标群：

　　(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

　　(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

　　(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

　　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　　(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

　　在此阶段可采取的具体宣传方式

　　(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

　　(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

　　(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。

　　(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢。

　　(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

　　(6)、价格定位：以票促宣。

　　(7)……(还有很多精彩创意)

　　第二阶段：市场开发期：

　　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

　　此阶段的时间预计：两个月时间。

　　主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

　　在此情况下针对目标群：

　　(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

　　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

　　(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

　　(4)、强大的媒体版面占有率。

　　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

　　(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

　　a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

　　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

　　c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

　　第三阶段：第一高潮期

　　在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

　　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

　　在此情况下针对目标群：

　　(1)、保持客户群体，刺激消费。

　　(2)、开展各种主题营销活动。

　　(3)、强化产品品牌。

　　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

　　第四阶段：第二高潮期：

　　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

　　时间预计：20xx春节左右

　　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

　　七、未来工作计划：

　　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

　　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

　　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

　　4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

　　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　　6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

　　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

　　8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　　9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

　　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　　11、提高获利率，提高活动质量。

　　八、经费预算

　　1、宣传资料的印发元

　　2、促销赠品的派送元

　　3、人员经费元

　　4、广告制作协商

　　5、二报宣传费万元

　　7、网上宣传元

　　8、直通车补贴万元

　　九、结束语：

　　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

　　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

　　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

　　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

　　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

旅游活动方案2

　　【活动主旨】

　　在20xx年深秋之际，公司为员工提供福利，同时加强公司凝聚力，为提供同事之间相互了解的好机会，增强大家之间的感情，特地组织一次增加员工交流，培养团队精神，塑造企业文化活动。我们希望这种同乐活动，能让大家暂时忘记办公室的繁忙与紧张，拉近彼此的距离，让“我们在一起”渡过一个难忘的深秋!

　　【活动内容】

　　天堂寨原始森林瀑布群游览：九影瀑、泻玉瀑、四叠瀑、一线天、剑劈石、龙剑峰、天街景区、屈原问天等，观淠河的西源头，长江与淮河的分水岭

　　【活动人数】

　　所有人员(按工作安排，分两批活动)

　　【活动时间】

　　第一批活动为：11月23号——11月24号(第二批时间待定)

　　【集合时间】

　　11月23日(周四)早晨6：10集合，6：30出发

　　【集合地点】

　　公司门口

　　【线路安排】

　　六安——天堂寨——六安

　　【预计费用】

　　278元/人+70元(索道上行)=348元/人

　　【天堂寨简介】

　　(网载资料)：

　　天堂寨风景区是集国家森林公园、自然保护区为一体的风景名胜区，是华东地区最后一片原始森林，总面积120平方公里，主峰海拔1729.13米，为大别山主峰之一，是江淮分水岭。

　　“极目山河纵大观，吴楚东南第一关”，气势浑厚的天堂寨有“植物的王国、天然的氧吧、动物的乐园、云雾的海洋、圣水的世界、杜鹃花的领地、娃娃鱼的故乡”之美誉。

　　独特壮观的瀑布群：天堂寨森林公园的水景主要表现在瀑布与溪水潭池上，区内瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生态幽雅，均属优良水景景观，计数百处，知名有五，其中尤以一号瀑布、三号瀑布、龙井河溪为最。有诗赞曰：巍巍大别天堂巅，疑云黄山水景妍，瀑布悬空三叠外，游人临境似登仙。

　　【线路简介】

　　早晨6：00跟团从六安出发，约3个小时车程到华东最后一片原始森林、AAAAA级风景区(国家地质公园.森林公园.自然保护区)——天堂寨国家森林公园(车程约3小时)，游览天堂寨主景区(游程约3小时)：乘索道上山，游览九影瀑、情人瀑、泻玉瀑、索道上山观龙剑峰、林海长廊、观景峰、石佛、金狮啸天、鲸鱼出海、白象戏水等景点，在森林密布的林间栈道与瀑布群相拥，品味原始森林天然氧吧，领略山高风清的畅快之意，俯首鸟瞰江淮大地的壮丽画卷，步行下山。大约下午3点吃中餐，之后乘车返回六安，结束愉快行程!

　　【安全系数】

　　不用担心有暴雨、泥石流等因素。适合爬山，锻炼身体。

　　【公共物质】

　　矿泉水(另备一些简单易熟的食品)。

　　【个人重要装备】

　　双肩背包、加厚外套1件、登山运动鞋、自备干粮(饼干、面包等)、雨伞1把、日常用药，根据天气情况准备好衣物。

　　【行程安排】

　　11月25日6：10集合

　　以事先分配好的小组为单位在公司门口集合(带点饼干与面包之类的干粮)，由各组组长清点各组人数。

　　6：30准时从公司坐车开始出发(未到者自动转到下次活动)

　　在大巴上由每批次的领导担任活动领队，组织大巴上活跃气氛的`车内活动：

　　(1)跟过节有关的成语接龙

　　(2)唱唱歌曲等

　　9：30到达天堂寨风景区

　　游览瀑布群景区(索道自理[上行70元/人，下行60元/人])：九影瀑、泻玉瀑、四叠瀑、一线天、剑劈石、龙剑峰、天街景区、屈原问天等，观淠河的西源头，长江与淮河的分水岭10：30-12：00到达天堂寨山顶、自由活动

　　12：00-14：00下山午餐

　　14：30午餐

　　15：00离天堂寨返六安

　　最后收拾和清点各自携带的物品，准备返回六安，返回六安公司门口，再自行解散。(活动结束)

　　注意事项：

　　1、所有参与活动的同事必须遵循和认可本活动内容，服从组织者安排。

　　2、本次户外爬山活动可能有不可预见的危险(如跌倒、摔伤等);各位同事应对自己的身体和本次活动的路线有清楚的认识和了解。

　　3、领队有权因天气情况或者不可抗拒因素进行行程的适当调整。参与人员须服从领队的安排;如个人不遵守活动规定和领队的指挥，或活动场地的安全规定，自行其事而造成的后果，除自负其责之外，还应对应此给他人造成的损失。

　　4、违反行程安排，造成人员及其他意外，个人负全部责任，公司保留其追究法律责任的权利。

旅游活动方案3

　　为让公司更具活力，让更多的人了解公司，扩大影响力，提升公司品质，增强公司聚集力，特组织一次春季游玩活动，达到鼓励员工士气、振奋人心的作用，之规划方案员工春游活动方案。

　　一、活动时间：

　　20xx年3月27日28日(视天气情况调整时间)。

　　二、活动地点：

　　新民生态农庄和芷江莽塘溪(两地选一)。

　　三、人员安排：

　　两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。

　　四、春游负责人：

　　张中权、杨荣、杨长春及各店长和场长。

　　张中权带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣;

　　杨荣、杨长春主持协调，主要负责人员的物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。

　　五、活动准备：

　　1、中巴车一台;

　　2、横幅：背篓人优秀员工春游(还有背篓人手举牌);

　　3、饮用水;

　　4、扩音喇叭;

　　5、照相机。

　　六、活动安排：

　　(一)3月27日芷江春游安排：

　　上午830报名参加芷江春游人员在西都银座店统一集合，准备乘车——

　　上午8：40准时启程前往芷江漭塘溪。

　　上午10：00左右到芷江漭塘溪风景区，乘船游览漭塘溪其中一景区。

　　上午11：30参观芷江受降坊。

　　中午12：00在路边特色芷江鸭店就餐(亦可安排在风雨桥头就餐)，规划方案《员工春游活动方案》(om)。

　　下午14：00芷江风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。

　　下午16：00集合乘车返回公司。

　　(二)3月28日新民庄春游安排：

　　上午900报名参加荆坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车——上午9：10准时启程前往农庄春游。

　　上午10：00左右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。

　　上午12：30后组织烧烤、拓展训练(分组进行寻宝游戏)。

　　下午14：00游荆坪古村。

　　下午16：00集合乘车返回公司。

　　七、春游人员注意事项：

　　1、参与活动人员名单由各店负责人统筹安排(总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名)，在3月20日前以书面形式报总部办公室营销策划部。

　　2、参加春游的`可以带朋友，费用AA制，所带朋友人数于3月25前报策划部。

　　3、所有春游人员尽量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。

　　4、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人。

　　5、春游人员在开展游览活动中应分(养殖组、宝山组、混合组)小组开展活动，组长由店长或领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话。

旅游活动方案4

　　一.活动背景：

　　金色九月，我系学生干部队伍迎来了一批新的力量，为我系分团委、学生分会注入了新鲜的血液。

　　分团委、学生分会是一个大家庭、一个团队。做好团队的内部建设，对我们今后工作的开展具有一定的积极意义。作为分团委、学生分会的一员，学习如何与团队中的其他成员进行沟通、协作，彼此之间相互信任、理解，这是至关重要。

　　为了增进部门之间、学生干部之间的相互理解、共同协作，建设一支高质量高素质的学生干部队伍，为今后工作的开展打下良好的基础，我系心促部特策划了本次团训活动。

　　二.活动主题：

　　沟通、理解、合作—共建和谐团队

　　三.活动对象：

　　我系辅导员老师，分团委学生分会各部门部长

　　四.活动时间：

　　20xx年10月29日下午五点

　　五.活动形式：

　　团体出游

　　六.活动流程：

　　1、前提准备：。

　　(1)讨论确定活动环节，包括骑单车游潮州新八景和凤凰洲烧烤

　　(2)联系多人单车店家和烧烤店家，做好经费预算工作

　　(3)讨论并确定本次活动的路线

　　(4)确定烧烤后游戏环节的内容

　　(5)由于活动时间确定在傍晚时分，出于安全问题和时间的考虑，取消了骑单车游潮州活动。

　　(6)付定金，联系西区烧烤店准备烧烤食物。购买活动所需的东西

　　(7)借相机，方便我们可以合影留念。

　　(8)统计参与人员的空闲时间，确定一个大家都有空的时间来开展本次活动

　　(9)活动当天提前到达凤凰洲，做好准备工作。

　　2、活动过程

　　(1)29日下午五点在伟南楼集中，大家一起步行到凤凰洲

　　(2)分组开始烧烤活动

　　(3)烧烤结束后开始我们的游戏环节

　　(4)活动总结

　　(5)步行回学校，途中注意安全

　　3.具体游戏

　　游戏一电波的速度

　　时间：10分钟

　　人数：不限，越多越好。

　　道具：秒表。

　　概述：这个一个快速而且简单的小游戏。它可以使整个小组协同工作，并给他们带来欢笑。

　　目的：

　　1.增强小组凝聚力。

　　2.激励小组挑战自我、超越自我。

　　准备：

　　步骤：

　　1.让所有队员手拉手站成一圈。

　　2.随意在圈中选出一个人，让他用自己的左手捏一下相邻同伴的右手。问第二个人是否感受到了队友传递过来的捏手信号，这里我们把它称为"电波"。告诉大家收到"电波"后要迅速把电波传递给下一个队友，也就是要快速地捏一下下一位队友的手。这样一直继续下去，直到"电波"返回起点。

　　3.告诉大家你将用秒表记录"电波"跑一圈所需要的时间。然后大喊："游戏开始!"，并开始计时。

　　4.告诉大家"电波"传递一圈所用的时间，鼓励一下大家，然后让大家重新再做一次电波传递，希望这次传递能更快一些。

　　5.让队员们重复做几次电波传递，记录下每次传递所用的时间。

　　6.等大家都熟练起来之后，变更"电波"的传递方向，使电波由原来的沿顺时针方向传递变为沿逆时针方向传递。

　　7."电波"沿着新方向被传递几次之后，再一次让队员们逆转"电波"的方向，同时让队员们闭上眼睛或是背向圆心站立。

　　8.在游戏快要结束的时候，为了使游戏更加有趣，悄悄告诉第一个人同时向两个方向传递"电波"，而且不要声张，看看这样会带来什么有趣的效果。

　　讨论问题示例：

　　·为什么"电波"传递方向突然改变后，"电波"传递速度会变慢?

　　·为什么闭上眼睛后，"电波"传递速度会变慢?

　　·在"电波"沿两个方向同时传递的情况下。"电波源"对面的队员们感受如何?

　　变通：可以用其他的方式传递电波，比如轻轻敲打同伴或是吹口哨。

　　游戏二糖衣炮弹

　　时间：30分钟-1小时

　　人数：不限

　　道具：

　　·两种颜色的纸团，每个队员5块颜色相同的纸团。

　　·两种颜色的头巾，每个队员一条头巾，头巾的颜色要与队员手中的果汁软糖的颜色相同。

　　·哨子。

　　概述：这是几个适合在树林里玩的游戏之一。

　　目的：

　　1.让两个小组展开竞争。

　　2.增强团队精神。

　　准备：

　　在游戏开始前，选择一块比较大的游戏场地作为"战场"，两个小组将在这个战场中展开战斗。理想的情况下，战场中最好有比较多的能够隐蔽的地方。你可以通过在树上绑上彩带来标记战场的边界。

　　步骤：

　　1.选出几个队员做监护员之后，把剩下的队员分成两组。两个小组不但要求人数相同，而且在运动能力和身体灵活性方面也要大体上水平相当。

　　2.根据果汁软糖的颜色给两个小组命名。如果你买的是白色和红色的果汁软糖，那么把一个队称为白队，另一个队称为红队。把白色的头巾发给白队，红色的头巾发给红队。给白队的每个队员发5块白色的果汁软糖;给红队的每个队员发5块红色的果汁软糖。

　　3.告诉所有队员边界的位置。告诉他们在游戏中，两个小组将各占据边界的一端，游戏开始后，两个小组都要快速向对方阵地前进，抢先到达对方阵地的小组获胜，注意这里的'到达指的是整个小组全部到达对方阵地。

　　4.宣布游戏规则。听到吹哨后各小组才可以开始前进。在前进的过程中，可以用手中的果汁软糖向对手"射击"。被对手击中的人必须至少静止30秒后方可移动。被击中3次的队员必须返回起点，重新开始。不允许用果汁软糖"射击"对手的头部或脖子。每个小组都可以反复使用落在地上的果汁软糖，但是必须是与自己小组颜色相同的果汁软糖。一旦某个小组成员到达了对方的阵地，他就彻底安全了，不会再受到软糖的威胁。

　　5.游戏规则讲解清楚之后，让两个小组各占据边界的一端，给他们5分钟的时间做战略战术部署，然后吹哨，开始游戏。

　　游戏三。爆球运动

　　时间：15-20分钟

　　人员安排：分成两组，每组人数一样(每组不超过20人)

　　道具：红黄蓝绿气球各十个

　　概述：这是一个会使队员们汗流浃背的游戏，在整个游戏过程中，大家将会不停地跑，不停地笑。

　　步骤：1.将每组均分两队，给每个队员发代表自己队颜色的气球

　　2、让队员把气球藏在自己身上，可以绑在背上等地方

　　3、给各组队员三分钟的时间讨论策略

　　4、等所有队员的气球都藏好后，主持人宣布游戏开始

　　5、两队的队员可以在规定范围内跑动，攻击别的队的气球

　　6、看哪组的气球最快爆光，哪组的气球还能坚持到最后。

　　讨论问题示例：

　　·你们在游戏过程中碰到了什么问题?怎样分析问题的?每个人都做了什么?

　　·大家在游戏的过程中是像一个整体呢，还是像一盘散沙?

　　·游戏开始前多花一点时间计划是否会有助于提高成绩?

　　游戏四。花解语情

　　时间：20分钟

　　1、将所有成员分成4小组，根据主持人所给的花语解析图，给各个组员选择适当的花，写在卡纸上，最好能画出来，并适当说明原因，附上祝福的话语。

　　2、所有成员互相交换纸花，看自己收到最多的花是什么，就能大致知道他人对你的评价如何。

　　3、结合暖身活动中主客观的优点评价，两者取得统一后，就能帮助你更全面地认识自己。描述一下重新认识到的自己，跟大家谈谈你的心里话。

　　七.活动经费预算：

　　若考虑全部人都参加的话，即包括三位辅导员，分团委助理书记和学生分会主席，31名部长，总计36人。

　　凤凰洲门票，由烧烤阿姨带能收半票，即2、5x36=90元

　　烧烤用具，若只租用烧烤炉，每炉要20元，20x4=80元

　　烧烤食物，每人大概14元，即14x36=504元

　　零食水果类，20元

　　饮料预算：6x4=24元

　　总计：726元

　　八.预期效果

　　通过本次活动，增进部门之间、学生干部之间的相互理解、共同协作，为今后工作的开展打下良好的基础

旅游活动方案5

　　一、活动目的：

　　1、展现公司风采，活跃、繁荣企业文化，加强团队凝聚力与团队协作能力。

　　2、丰富公司职员的业余生活，激发职员参与公司各项活动的热情。

　　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念的熟悉，使得个人价值融入于社会责任之中。

　　4、休闲娱乐，陶冶员工情操，缓解工作疲劳。

　　二、活动主题：

　　生命燃烧、激情绽放，快乐工作，愉快生活。

　　三、活动对象：

　　公司全体职员，参游人数65人

　　四、旅游地点：

　　重渡沟旅游风景区

　　五、活动时间：

　　两天一晚(20xx年6月5日—6日)早上7：00金明店出发

　　5号活动安排：07：00——12：30到达目的地

　　12：30——14：30吃饭休息

　　14：30——17：30游西沟

　　17：30——18：30吃饭休息

　　19：00——21：30篝火晚会

　　22：00休息

　　6号活动安排：

　　06：30——07：30吃饭

　　07：30——12：00游南沟

　　12：00——13：00吃饭

　　13：30——19：00返程

　　六、旅行社：

　　中国青年国际旅行社

　　七、住宿安排：

　　农家小院(2-3人间)后附住宿人员名单一份

　　八、车辆安排：

　　35座中巴(每车1名导游)

　　九、工作人员安排：

　　1、总指挥：行政人事部樊亚楠陶科伟：

　　2、主持人：导游

　　3、人员组织、集合点名：部门负责人

　　4、摄影、摄像：企划部李静芳：

　　十、户外拓展游戏：

　　详见附件1

　　请各部门负责人选好参赛项目队员，保证团队成员每人都有参与的机会，5号篝火晚会前开展拓展游戏，获奖团队有小奖品奖励，请大家积极参与。

　　十一、活动安全：

　　1、由公司各部门负责人担任安全小组长负责部门人员旅途安全。

　　2、行政人事部经理负责与旅游公司密切配合，协调旅游途中各项事宜。

　　3、活动期间，请不要私自改变旅程或掉队，外出时请与部门领导、领队请假，随时注意人身、财产安全。

　　4、活动时，要注意公司的企业形象，发扬公司的团队精神、弘扬公司的企业文化。

　　5、一切行动听指挥，各部门负责人负责组织清点部门人员，保证途中人员全部到位，旅途进程安全有序，不做危险动作及一切不利于安全的.行为。

　　6、部门负责人出游前请务必把你们团队成员的手机号存储在手机上，方便出游联系。

　　7、出游时请记清你所乘坐旅游车的车牌号及导游的联系方式。

旅游活动方案6

　　引言：

　　本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广"南平旅游"这一品牌概念，宣传"南平旅游"这一旅游消费意识，让"南平旅游"为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

　　一、南平旅游资源简介

　　南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个"世界自然与文化遗产"地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

　　如下为部分景点列表

　　二、南平旅游景点的目标客户分析

　　(一)目标市场

　　南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以"走进山林，亲近自然，回归淳朴"为主打理念，走"传统、民俗、自然、淳朴"四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求"自然淳朴，清新，恬静"为生活态度的一类群体为主要目标客户。

　　(二)主要的目标客户群

　　追求"自然淳朴，清新，恬静"为生活态度的一类群体。

　　年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

　　追求轻松休闲旅游的一类群体。

　　追求家庭感，热衷"亲情游"，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

　　基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

　　在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

　　三、网站的建设

　　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，"南平旅游网"的建设与投入使用成为必然。

　　网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

　　(一)网站的功能

　　旅游资源介绍与说明

　　常见问题解答(faq)

　　旅游路线的选择和知识的管理

　　在线问题咨询，在线帮助

　　即时信息服务

　　即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

　　会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

　　广告管理

　　邮件列表

　　网站流量统计系统。

　　(二)网站的内容

　　旅行社信息以及信誉形象

　　旅游景点、旅游资源介绍及展示

　　旅游新闻与文化

　　顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

　　促销信息，精品路线，特色路线

　　销售和售后服务信息

　　安全资讯，旅游常识

　　公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

　　交易安全与契约保险

　　旅游策划、培训、招聘

　　(三)网站服务的手段

　　建立在线论坛社区

　　常见问题解答

　　及时信息服务

　　在线咨询服务

　　会员通讯服务

　　电子邮件和在线表单

　　为用户提供在线演示

　　四、网络营销手段

　　(一)搜索引擎营销模式的选择

　　由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行"南平旅游"品牌和网站的推广。

　　1、免费目录型搜索引擎营销

　　将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

　　2.付费目录型搜索引擎营销：

　　选择在yahoo分类目录投放广告

　　yahoo分类目录

　　3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

　　由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

　　首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

　　计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

　　显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google的adwords，投入相对较少。

　　(1)百度关键词竞价排名

　　(2)google的adwords

　　通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

　　4.选择的关键词组合

　　旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游

　　为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如"旅游"最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如"休闲旅游"。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计。

　　5.关键词广告的投放预算控制

　　南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

　　(二)email营销模式

　　在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

　　1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的`注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

　　会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

　　电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。

　　介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

　　2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

　　建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

　　发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

　　发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

　　所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

　　3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

　　电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

　　具体做法如下：

　　设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

　　电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

　　为电子邮件设计合理的签名档

　　商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

　　企业对外联络电子邮件格式要统一

　　在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

　　(三)web2.0营销——博客营销

　　介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

　　在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

　　1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)。

　　2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

　　采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

　　利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

　　建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

　　上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。

　　在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。

　　选用准确的博客关键词

　　设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享

　　(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)

　　(四)病毒性网络行销方法

　　对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

　　具体方法：

　　制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。

　　制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。

　　以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

　　五、营销效果评估与分析

　　营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

旅游活动方案7

　　小组组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx

　　十五、行程安排：

　　XX空中漂流，XX一天游

　　行程特点：领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。

　　8：00

　　于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2.5小时。

　　11：00

　　前往码头乘船游览XX，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的'崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。

　　12：00

　　在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主!)

　　14：00

　　往清远【XX漂流景区】到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打排球，踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是2000米的激情勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓：“看云要去张家界，漂流要到飞来峡!

　　15：30

　　前往XX，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。

　　十六、具体行程

　　见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢!

　　祝大家旅途愉快!

旅游活动方案8

　　一、活动主题：

　　20xx相约XX，清凉一夏。

　　二、活动目的：

　　为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

　　三、活动宗旨：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情;

　　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;

　　四、活动项目：

　　XX漂流，XX一天游(仅作参考)

　　五、活动时间：

　　20xx年5月1日

　　六、参与范围：

　　全体职员工

　　七、主办部门：

　　行政管理部

　　八、协办单位：

　　东莞市明珠旅行社

　　九：活动安排：

　　1、在东莞驶往XX的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;

　　2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;

　　十：活动流程：

　　1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;

　　2、首先到达XX景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。3、午餐后在导游的带领下来到XX漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

　　十一、活动其它项：

　　交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队

　　门票：旅行社购买景点首道门票

　　餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤

　　导游：优秀中文导游服务

　　保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)

　　十二、注意事项：

　　1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

　　2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

　　3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的`行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

　　4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

　　5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

　　6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

　　7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

　　8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

　　9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

　　十三：漂流前的准备：

　　1、多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

　　2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

　　漂流注意事项

　　★游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

　　★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

　　★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓

　　游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

　　★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣;

　　★漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜;

　　★漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。

　　★近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜

　　十四、工作职责：

　　领队：

旅游活动方案9

　　一、品牌塑造

　　1、市场分析

　　市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤，方法是通过对客源地市场状况、当地的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，为品牌定位做准备。

　　2.定位

　　品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。

　　主要的定位方法有如下几种：

　　1)比附定位法：

　　比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，

　　2)心理逆向定位

　　心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。

　　3)狭缝市场定位

　　狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。

　　4)变换市场定位

　　变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区(点)的特色定位就要随之改变。

　　5)差异、共生定位法

　　充分发挥自己的风情优势，以风情感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以风情为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进当地发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点产品，实现旅游的差异定位，才能优势互补，良性竞争。

　　3.产品的提升和打造与城市风貌打造

　　3.1产品的提升和打造

　　完成对品牌进行定位后，对原有产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。

　　3.2城市风貌(景观)的打造

　　围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。城市风貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造，贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托所塑造的主题。

　　二、品牌包装

　　(CORPORATE IDENTITY SYSTEM企业形象识别系统)

　　完成品牌塑造之后，我们就进入了第二个阶段-品牌包装，提到品牌包装就不能不联想到CIS。CIS已经由小CIS发展到大CIS，即把原来代表企业的C(Corporate)延伸为代表城镇的C(County或City)。CI形象已不仅是单个的企业或景区形象，而是演化为整合的区域形象。

　　1.1视觉识别系统(VI)

　　VI是从视觉的角度对品牌进行包装，具体由代表品牌形象的LOGO、宣传海报、展板、宣传片、宣传册等。VI设计应围绕品牌的主题定位进行，将品牌内涵的视觉化形象以造型、颜色、字体变形等手法表现出来。

　　1.2理念识别系统(MI)和行为识别系统(BI)

　　目前很多企业在进行CIS设计的过程中存在重VI轻MI和BI的现象，作为完整的`CIS系统中MI和BI同样是不可缺少的重要组成部分。MI策重在品牌传播过程中企业精神和理念的传播，对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念。

　　2.宣传口号

　　在品牌的传播过程中好的宣传口号对旅游品牌的传播具有非常重要的意义。宣传口号的提炼通常是围绕品牌主题进行，同时宣传口号的压韵和上口与否相当重要。

　　3.听觉包装

　　品牌听觉包装的常用手法就是“让旅游插上歌声的翅膀”像风靡一时的《太湖美》、《太阳岛上》、《请到天涯海角来》、《我想去桂林》等都是无意识创作出来的旅游歌曲的佳作，而这些歌曲在客观上令其所涉及的景区获益匪浅，可谓是“无心插柳柳成荫”了。随着旅游业的发展，旅游歌曲的这种作用逐渐显露出其市场价值，于是一些旅游景区、旅游企业纷纷出资请专业词曲作家为自己“量身订做”听觉标识，使旅游歌曲的创作开始进入了有意识创作的新时期。值得注意的是旅游歌曲必须情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一种思想、情绪，结合在景观之中，这才是最能感动人的地方。

　　4.味觉包装

　　味觉包装主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包装，使之具有旅游目的地所独有的特点。品牌味觉化包装在特定环境下可以构成影响游客购买决策的重要因素之一。

　　5.意觉包装

　　意觉包装是指对品牌和产品进行情境化、体验式的包装。意觉包装通过营造一种环境、设计一种场景、完成一个过程等来实现，强调互动参与性与融入性，为旅游者建立一种个性化、值得记忆的联系，使旅游产品与旅游者之间建立起更加亲密的关系，并充分互动活化起来，实现一种精神层面的感情诉求和亲和。

　　三、品牌传播

　　品牌传播按照目标受众可以分为对内传播以及对外传播两种。针对旅游目的地内部市民进行的传播活动我们称之为对内传播，品牌对内传播的目标主要是增强市民的认同感，提升市民的自豪感和参与感，促使市民与政府共同为建设旅游目的地品牌做出贡献;针对潜在市场和游客的传播活动我们称之为对外传播。品牌对外传播的目标则是使旅游者产生一种追求感和购买欲望，进而驱动旅游者前往该旅游目的地。

　　品牌传播方法可以说多种多样，包括过程控制系统(销售过程、消费过程)、传播工具(节事活动、媒体广告、公关、网络)等，我们结合案例对品牌传播的过程控制和传播工具方法进行系统分析。

　　(一)品牌传播过程控制系统

　　1、销售过程控制

　　由于在品牌塑造阶段已经对产品(Product)进行了提升和打造，品牌的销售过程控制将主要对营销要素当中的另外3个要素：价格(Price)、渠道( place )、促销(promotion )进行整合。

　　1.1价格

　　旅游营销实践中价格对品牌的影响主要体现在旅游目的地对外销售的价格系上，因此我们必须对景区、旅行社、旅行商等影响价格因素的主体进行整合，避免价格战等造成价格体系混乱而影响目的地整体品牌形象局面的出现，在此过程中旅游局充分发挥作为行业管理者的主导作用非常重要。完整、统一的价格系统是旅游品牌内涵的重要支撑。

　　1.2渠道

　　如何在营销渠道中充分体现旅游目的地品牌形象同样是旅游品牌整合传播系统中的重要环节。这就需要营销机构严格按照品牌整体形象的要求以统一的品牌形象出现。决不能旅游目的地内的景区各自为战，而是在整体品牌形象下进行各自的渠道拓展工作。例如参加各种旅游展会活动要有统一的品牌形象-工作人员的服装、介绍和解说内容、场地布置、宣传品等;要有统一的价格和返利系统(针对旅行社、旅行商、大客户、团体、淡季优惠等);要有统一的高质量服务保障体系;

　　1.3促销

　　旅游促销手段通常包括：价格促销、捆绑优惠销售等。促销活动同时又可以与品牌传播活动相结合，在有组织的前提下，特别是在旅游淡季进行价格促销活动。

　　2.消费过程控制

　　品牌的消费过程控制主要是通过良好的服务，使游客在旅游过程中建立对品牌的信赖感和满意度，从而建立良好的品牌服务形象进而形成良好的品牌口碑宣传。消费过从游客出发就开始了，以旅行团为例，我们可以设计以品牌宣传片为主题的有奖竞答活动等，即解决了游客在旅途时间如何度过的问题活跃了旅途气氛，又以游客参与互动的形式潜移默化的宣传了旅游的品牌，同时又使游客对服务感到满意。总之，消费过程的控制就是服务质量和游客对品牌满意度的控制，其核心任务就是通过培训员工，使之充分认识到每个人都代表旅游品牌，倡导人人争当“品牌代言人”服务意识。

　　(二)品牌传播工具

　　2.1节事活动

　　旅游节事活动可以说是旅游品牌传播的利器，成功运用节事活动加速品牌传播、带动区域旅游发展的案例有很多。但是，毕竟不是任何一个旅游目的地都有能力运用这样的方法。啤酒节、旅游文化节等传统的节事活动只要有好的策划加入娱乐化、互动式体验设计同样可以达到良好的品牌传播效果。

　　2.2媒体宣传

　　在品牌传播的过程中如何巧借亮点事件进行媒体软广告宣传同样是我们不可忽视的品牌传播技术手段。

　　2.3广告

　　旅游广告宣传基本上可以分为媒体广告和路牌广告两类。旅游国内各旅游目的地在媒体广告上的投方目前还处在起步阶段，与国外一些国家比较无论在数量和质量上存在一定的差距。

　　通常旅游广告宣传又具有多媒体共同参与立体化广告宣传的特点。

　　2.4公关活动

　　所有的广告宣传都是以媒体作为基础的，而公关活动是以影响或“游说”一小部分有影响力的目标群体为目的的，旅游业的多数公关工作往往是以获得媒体的关注为目标。其典型的形式包括：新闻稿、新闻发布会、招待会、名人到场、产品参观等。

　　2.5口碑

　　旅游口碑是游客在完成一项旅游活动后，对旅游产品和服务综合评价并向他人进行传播的过程。据我公司对四川成都市场调查结论，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，因此良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。得到良好的口碑就应该从涉及到游客旅游六要素着手，努力营造游客满意而归的条件。另外，产品核心吸引力的打造、娱乐化、互动体验式的游憩方式、良好周到的服务等同样是创造游客良好口碑的重要条件。

　　2.6网络

　　在当今网络技术飞速发展的时代，品牌的网络传播因为其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流，在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定旅游目的地的链接，使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解旅游目的地的相关情况将是企业在激烈的旅游市场竞争中取得一定的优势。

　　四、售后服务管理

　　旅游品牌整合营销传播系统的最后一个步骤是游客在游客完成旅游过程后，对品牌的改进建议和投诉处理等游客与品牌主体之间的互动关系。品牌主体在市场研究的基础上塑造品牌、包装品牌、传播品牌，反过来游客对品牌的反馈信息又促使品牌主体对品牌的再塑造、再包装和再传播的良性互动系统。因此就要求品牌主题建立专门的品牌管理机制，针对游客和市场对品牌产品、服务的改进要求完善和修订品牌的整合营销传播过程。

旅游活动方案10

　　一、活动主题：

　　倾情奉献在星火，激情释放到清远

　　二、活动目的：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情;

　　3、增强校区间的交流，增进同事间的感情;

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

　　三、活动对象：

　　公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师

　　(具体名单见附表1：“旅游成员名单”)

　　四、活动地点：

　　广东清远

　　五、活动时间：

　　20xx年8月底(初定8月25日后，两天一夜)

　　六、组织形式：

　　公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游

　　七、活动内容：

　　清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游

　　(详细行程见附表2：“旅x程安排”)

　　八、前期准备：

　　1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排的准备;

　　2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的`传达和联系。组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免意外发生;

　　3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：

　　①防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等;

　　②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等;

　　③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气(液)等;

　　④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

　　九、经费预算：

　　清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。)每人360元，共需8640元。

　　加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

　　十、注意事项：

　　1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

　　2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

　　3、旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。

　　4、抵达景区游览前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。

　　5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

　　6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。

旅游活动方案11

　　一、活动主题：

　　“九九重阳节，祈福五台山”旅游活动

　　二、活动目的：

　　1、为拜访提供新的有力度的由头；

　　2、借以奖励重点会员，提高会员的忠诚度；

　　3、提高会员转介绍的积极性和购药率；

　　4、为专题片、专刊提供详实丰富的素材；

　　三、活动对象：

　　各工程会员

　　四、活动卖点：

　　1、对城市会员：突出到空气纯净的大自然中去享受生命，生来不去五台山，妄来人间走一遭。

　　2、对农村会员：强调去佛教圣地拜佛祈福，特别灵验，古代的皇帝都是到五台山去拜佛。

　　五、活动行程时间表

　　10月9日：旅游人员全部抵达石家庄，宿石家庄。（随后的旅游活动建议由石家庄的旅行社操作）

　　10月10日：上午参加石家庄组织的欢迎仪式活动，下午游览石家庄市部分景点，晚宿石家庄。

　　10月11日：早7点集合出发，前往五台山，游览镇海寺、参拜五爷庙，菩萨顶，广化寺，显通寺等景点，之后入住山上宾馆休息。

　　10月12日：参观殊像寺，普化寺，塔院寺，午餐后登大智路1080级台阶—黛螺顶，之后乘车抵达太原，宿太原。

　　10月13日：上午参加太原的欢送仪式，下午各自回家。

　　活动共计3.5天

　　1、住宿：二星或同级双人标间。

　　2、用餐：正餐八菜一汤，十人一桌。

　　3、交通：往返火车硬卧，当地空调旅游车。

　　4、门票：景点第一大门票。

　　5、导游：优秀导游服务。

　　6、保险：旅行社责任保险10万元每人。

　　六、宣传口号

　　九月九，五台山，佛祖保平安

　　拜佛祈福五台山，一生一世得平安

　　开开心心旅游去，健健康康过一生

　　生来不去五台山，妄来人间走一遭

　　九九重阳，身体健康

　　海拔再高不可怕，纤溶原帮我征服它

　　走，到五台山拜佛去！

　　七、评选标准：

　　1、自20xx年8月1日至20xx年10月1日（含1日），会员购买或转介绍购买金额不低于15个疗程（含15个疗程）。

　　2、年龄限制在70岁以内，身体健康，能够承受远门旅游和爬山（海拔在3058米左右）的疲劳。

　　3、本次旅游只限本人参加，禁止携带家属。

　　4、符合购药条件但身体条件不符合长途旅行者，严禁参加!各地工作人员严把此关，如发生意外事件，片区经理承担第一责任。

　　5、积极配合工程组织的各项活动，语言表达能力强，积极宣传工程和产品，多次帮助、介绍新会员加入工程（十人以上），有一定表演、演唱或其他才艺突出者最佳。

　　八、由头的利用：

　　八、九月份基本无大型旅游活动，十月初的这场旅游活动就成了秋季战役的重头戏，所以，这两个月的活动基本围绕这场大活动展开，以庆祝教师节、中秋节等为由头的活动里，购买或转介绍积极者将有机会参加本次大型旅游活动将成为一个主要战术，为本次活动积累销量，储备人选。

　　九、相关背景：

　　九九重阳节的历史意义（暂无相关资料）

　　登五台山拜佛祈福的意义

　　老年人长年身受病痛的折磨，希望找寻一种精神寄托，佛教在中国流传已有悠久的历史，他们相信佛祖会给他们带来好运，虽然工程通过疗效与服务解除了他们缠身疾病的痛苦，但他们精神的恐惧并未完全消除，我们组织拜佛祈福五台山的活动，就是让会员登上佛教圣山，拜祭佛祖，祈求平安，让他们相信只有紧跟工程，才会有健康的身体，安逸的精神，一生的平安。并借此对优秀会员进行表彰，激发新会员的积极性，通过前期宣传和促销，达到提高销量的目的。

　　五台山有关资料

　　1、清清凉凉五台山：

　　五台山座落在山西省东北部，曲折连绵，千姿百态。东、西、南、北、中五峰对峙，雄伟壮丽。东台望海峰可看云海日出，南台锦绣峰的花的海洋，西台挂月峰可赏明月娇色，北台叶门峰可览群山层叠，中台翠岩峰可见巨石如星，更有天造奇观：“热融湖”、“冰胀丘”“石海石川”、“龙翻石”、“写字崖”、“佛母洞”等。最高点北台叶门峰海拔3058米，被称为“华北屋脊”。是一个融自然风光、历史文物、古建艺术、佛教文化、民俗风情、避暑休养为一体的旅游区，整个五台山温差很大。由于五台山五峰耸秀，海拔高，盛夏气候凉爽，所以五台山又有"清凉山"之称。“（峰）顶无林木，有如垒土之台”，故称五台山，或五顶山。

　　2、佛教圣地五台山：

　　五台山与四川峨嵋山、浙江普陀山、安徽九华山并称四大佛教名山。五台山是佛教文殊菩萨的道场，为中国四大佛教圣地之一。

　　佛教传入五台山，普遍的.说法是始于东汉。史籍记载，永平十年（公元67年）十二月，汉明帝派往西域求法的使者同两位印度高僧迦叶摩腾和竺法兰来到洛阳。永平十一年，迦叶摩腾、竺法兰从洛阳来到了五台山（当时叫清凉山）。《清凉山志》载：“在大塔左侧，有释迦佛所遗足迹，其长一尺六寸，广六寸，千幅轮相，十指皆现”。相传他二人不仅发现此足迹，而且还发现有“舍利”，再加上营坊村这座山的山势奇伟，气象不凡，和印度的灵鹫山（释迦佛修行处）相似。由于这三种原因，故决定在此建寺。寺院落成后，寺以山名－－灵鹫寺，灵鹫寺是现今显通寺的前身。从那时起，五台山开始成为中国佛教中心，五台山的灵鹫寺与洛阳白马寺同为中国最早的寺院。

　　五台山佛教圣地形成的再一标志，是佛教寺院的大规模兴建和僧侣人数的增多。在唐代，五台山见诸记载的佛寺就有七十余所，且规模十分宏伟。唐代是五台山佛教发展史上的一个关键时期，李唐王朝起兵太原而有天下，所以视五台山为“祖宗植德之所”。

　　3、五台山“宝光”

　　一种奇特的自然现象，更是令人惊异万端。当你在五台山参观游览时，如果遇上风晴日朗的天气，便可以看到一个五彩缤纷、色泽鲜艳的半个蛋圆形光圈在你身边出现。它高约3米，宽过2米，由红、橙、黄、绿、青、兰、紫等色带组成。在这个光圈里，还会映出你的影子、动作、如果你在远处招手，光圈内的影子也会向你招手。这就是被气象学上命名的“峨嵋宝光”。

　　4、镇海寺的传说

　　海拔一千六百米的镇海寺，依山而建。相传山上有一个直径二尺的海眼，据民间传说讲，从前山上那个海眼两侧，是起伏蜿蜓对称的两座大山，恰如两条巨龙，如果把海眼当做珠，就构成二龙戏珠的图案，风水先生把此地称为二龙戏珠的风水宝地。海眼一旦发水，方圆几百里便沦为泽国。佛陀不忍民众受难，便将文殊寺的大铜锅拿来盖住海眼，后又在铜锅上建塔，取名镇海塔，故名镇海寺。

　　5、菩萨顶的大铜锅

　　传说菩萨顶有一口大铜锅，明万历二十九年（公元1601年）铸造。过去每年腊月初八使用一次，施舍粥食一天。每年六月会期间，由于僧人增多，要使用一个月。传说，这口铜锅很大。有一年的“腊八”眼看就要到了，要做好煮腊八粥的准备工作，首先要把大铜锅洗刷干净，因为这里腊月是滴水成冰的天气，刷锅就变成了冻手冻脚的苦差事，谁也不想干。有一个刚出家不久的小和尚，他没有尝到过刷大铜锅的苦头，就自报奋勇去干。于是，他就一声不吭地来到“后院”，下到锅里刷起来。锅洗刷完了，小和尚也上不来了。因锅的表面冻上了一层溜滑的冰，怎么也爬不上来，最后不得不呼救。老僧呼见小和尚的叫声，知道他上不来了，递给他一条绳子。可是小和尚早已冻得手麻脚疼，精疲力竭了，哪里还有攀着绳子上来的力气呢！老僧见绳子不顶用，又找人抬来一架梯子，放进锅里，这才把小和尚拽上来。

　　6、殊像寺里的爱情故事

　　五台山有一座著名的寺院，叫做殊像寺。明天启六年，在寺后西北角一个偏僻的地方，建造了一间客堂。此客堂被后来的清庭三公主看中了，把它改为“善静室”。三公主为那拉氏所生，清世祖顺治的妹妹，康熙的姑妈。相传，清室定鼎后，为羁縻有力的汉大臣，便将三公主嫁给吴三桂之子吴应龙。因吴三桂叛清，康熙勒令将吴应熊及其子世霖绞死，那时候，由于受“妇女要守节”的封建道德信条约束，三公主不能再另嫁他人，于是来五台山殊像寺。当时殊象寺被誉为“瑞象天然”，是五台山很有名气的寺院。当时寺内有一青年和尚，因遭失恋的打击，心灵受到重创，怀着一颗灰冷的心，来到这里削发为僧。由于这位青年和尚仪容非凡，精通内典，所以常和三公主在“善静室”研讨以文。久而久之，流言四起，说他们之间有了“爱恋”。这话传到京师康熙的耳朵里，认为有损皇族声誉，于是派专人来到五台山殊象寺放火焚寺，策谋将她俩和寺院同归于烬。但出人意料，大火燃烧三天，全寺片瓦无存，唯三公主和那位年青和尚“坐静”的“善静室”却巍然独存。“善静室”之所以独存，康熙认为这是文殊菩萨证明他们之间无“爱恋”一说，甚为欢喜，即用巨款重建殊像寺。由于五台山是文殊菩萨道场，“殊像寺”即意味着寺院里有文殊菩萨的塑像。

　　十、后期延续：

　　◆活动过程跟踪录象材料和其他材料剪辑组合，制作成宣传片

　　◆活动中的照片将在杂志、报纸、网站、展架、喷绘上利用

　　◆让参加旅游活动的顾客在以后的活动现场中现身说法

　　◆工作人员给每个参会会员回家后打电话问候，体现亲情服务。

　　20xx年8月6日星期六