招商策划

招商策划汇编[6篇]

招商策划 篇1

　　一、项目名称：

　　天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）

　　二、项目地址：

　　天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。

　　三、项目规模：

　　占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。

　　四、建设单位：

　　新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司

　　五、建设条件：

　　项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的`现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。

　　1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。

　　2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。

　　3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近20xx亿立方米。

　　4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。

　　5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。

　　六、效益评估：

　　本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）

　　七、准入条件：

　　严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。

　　八、优惠政策：

　　1、享受园区制定的招租优惠政策。

　　2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；

　　3、其他优惠实行“一事一议”。

　　九、前期工作进展情况：

　　已取得土地使用权及完成详细规划。

　　十、联系方式：

　　招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。

招商策划 篇2

　　一、活动目的

　　根据公司发展的需要，为了让企业和消费者更多的'了解星微公

　　司，维护商家和消费者的利益，提升公司市场影响力而举办这次活动。

　　二、活动主题

　　星微电子商贸有限公司首届招商大会

　　三、活动时间

　　四、活动地点

　　凯里市万博广场

　　五、主办单位

　　凯里市政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委

　　凯里市宣传部

　　六、承办单位

　　星微电子商贸有限公司

　　七、前期准备工作

　　（一）、人员安排

　　1、接待组：由邹总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商；

　　2、外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访；

　　3、市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍（需上台讲解）；

　　4、后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）；

　　5、安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场秩序）；

　　6、服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询及登记）；

　　7、摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）；

　　8、音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理；

　　9、主持人：负责活动议程；

　　10、应急小组：主要负责意外事件。

　　（二）、物料准备

　　1、宣传资料 2、矿泉水 3、水性笔、签到本、登记表

　　4、会议桌、椅子5、遮阳伞、雨伞 6、宣传巡游车

　　7、姓名牌（按照参会人员名单） 8、其他物料

　　（三）、餐饮住宿

　　1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行，由专人负责

　　2、酒店住宿同上。

　　（四）、交通安排

　　1、外省指定客户由公司安排接送

　　流程：11月5日到达，由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐饮和住宿→→上午或下午到公司参观→→第二天：起床（7:30--8:00）→→早餐（8:00--8:30）→→到达会议地点（8:30--8:50）→→签到→→由工作人员引导入座→→活动结束后统一回酒店。

　　2、嘉宾接送

　　①、车辆停放位置：万博广场

　　②、驾驶人员安排

　　（五）、会场布置（是否由宣传部提供？）

　　1、会场布置图

　　2、背景墙布置图

　　3、拱门（热烈庆祝星微电子商贸有限公司首届招商发布会隆重举行）

　　4、立柱（视情况而定，可由与我公司联盟的商家和企业提供）

　　5、空飘气球（内容同拱门一样）

招商策划 篇3

　　玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。

　　玛珀利红酒招商具体方案介绍如下：

　　·保证产品质量

　　玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。

　　·提供因地制宜的营销

　　玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。

　　·区域独家经销

　　玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。

　　·提供理想的利润空间

　　玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。

　　·强有力的'支持政策

　　1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；

　　2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书；

　　3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训；

　　4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。

　　【合作程序】

　　1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；

　　2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核 ；

　　3、达成合作意向；

　　4、签定合作销售合同 ；

　　5、开始合作 。

　　【合作模式】

　　一、大区经销

　　1、定义

　　大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。

　　2、大区经销商的资质条件

　　（1）具有合法的经营资格。

　　（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。

　　（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。

　　3、大区经销政策

　　（1）首批进货：5万；

　　（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持；

　　（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费；

　　（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）。

　　二、大区代理 （大区代理和大区商超代理）

　　1、定义

　　大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。

　　2、大区代理商的资质条件

　　（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）；

　　（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；

　　（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；

　　（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金；

　　（5）有固定的办公设施，有适宜红酒存放的库房；

　　（6）认同我们的经营原则和代理商政策。

　　3、大区代理政策

　　（1）首批进货：10万。

　　（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。

　　（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。

　　（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）

　　（5）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架等。

招商策划 篇4

　　一、现状分析

　　蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。

　　分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展

　　2、招商范围

　　招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场

　　3、招商对象

　　①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；

　　②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；

　　③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。

　　4、招商方法、途径

　　（1）任务目标确立

　　根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设置相应的针对性的'临时招商小组进行目标的招商突击。

　　（2）相关宣传策略

　　对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；

　　A、网络推广的5个必要途经

　　a、集团**网站的针对性宣传介绍页面；

　　b、各种物流专业网站发帖和必要推广；

　　c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）

　　d、有偿使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式） 招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传

　　a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效);

　　b、专业物流报纸、刊物宣传;

　　c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；

　　d、班车的流动性宣传；

　　e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；

　　f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）

　　g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）

　　h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等

　　C、突击宣传

　　此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。

　　（3）、其他支持

　　①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；

　　②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定；

　　③流畅的物业、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事项

　　1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；

　　2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；

　　3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；

　　4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；

　　5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；

　　6、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平；

　　7、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；

　　8、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；

　　四、展望

　　总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。

招商策划 篇5

　　一、招商的启动时间

　　如按20xx年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。

　　二、招商人员人数

　　商业街铺位864个，现出售的1—4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下： 经理：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作 其中：1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名

　　三、招商办公地点

　　因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作

　　1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。

　　2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。

　　四、项目整体招商的原则和目标

　　1、保证在20xx年3月底前项目整体招商完成80%；20xx年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。

　　2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。

　　3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。

　　4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对1－4区将按现行功能分区进行零散招商，对5－6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。

　　五、商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析

　　1、投资业主风险分析

　　商铺不能及时租赁出去；

　　商铺租赁的价格比较低；

　　商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。

　　2、自营业主（租赁户）风险分析

　　项目招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延；

　　由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂；

　　没有统一的物管或物业管理费用比较高；

　　生意不是很理想或经营惨淡；

　　开发商卖完后走人。

　　3、开发商风险分析

　　投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微；

　　开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大；

　　5-6区“只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难；

　　项目不能如期开业，业主闹事；

　　项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。

　　项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事；

　　六、招商中存在的主要问题及规避方法

　　问题一：招商时间紧迫、任务量较大

　　如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约20000m2、800多个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。

　　规避方法：尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。

　　问题二：已买商铺的'业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签定相关协议，对其难以制约

　　规避方法：建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商做好业主方面的种种工作，以保证项目能如期开业。

　　问题三：引入大型租赁户后，可能导致租金达不到8%，业主不同意

　　引入大型主力店、知名品牌客户，由于面积较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。

　　规避方法：开发商适当的给予一定租金补贴。

　　问题四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠

　　规避方法：

　　1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择；

　　2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。

　　问题五：20xx年5月1日前招商任务完不成90%，影响开业

　　规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如大学生免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达90％以上。

　　七、商业街计划招商方式

　　商业街共有商铺864个，现阶段已售商铺288个(截止20xx年10月23日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想：1-4区招散户，5-6区统一招商，如按20xx年5月1日开业计划，招商率达9%以上将有较大困难。

　　1、时间已来不及。从11月初开始计算，到明年4月底，仅仅剩下个6个月的时间，之间还有春节将延误一个月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案的确定，人员的招聘或磨合，招商广告的策划等等，至少将需要15-20天时间。也就是说四个月的时间要招满864×90%（开业率）×（1-20%自营客户）=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出138÷30=4.6户，将非常困难，以往长沙市任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够。

　　2、严格按功能分区招商，那么三、四区的招商将有非常大的困难。

　　按目前功能分区，三区做男士用品、动动休闲产品，四区做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上相比一、二区位置，三、四区缺乏优势，如三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难。

　　3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行。及工程开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，加上已有288个商铺的自主权掌握在一大群业主手中，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。

　　针对以上种种情况分析，如果要保证20xx年5月商业街整体90%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法：

　　1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户；

　　2、4-6区统一招租大型商业项目（目前销售的只有4区）

招商策划 篇6

　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。

　　第一步：认清目标

　　招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家 组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。

　　还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。

　　第二步：找准定位

　　一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

　　对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的.产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

　　所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

　　因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

　　最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。

　　第三步：选好模式

　　建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端 进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、 售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动 代理商口味。

　　另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个 创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和 网络覆盖优势，也实现了规模效应。

　　第四步：规避风险

　　招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

　　企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后， 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清晰了，资金到到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

　　其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

　　企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

　　成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。

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