招商策划(范例3篇)
招商策划 篇1
根据公司11年上半年在全国市场开发状况,就目前市场形势,结合公司发展方向,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现拟定下半年渠道开发计划。
1,现状,公司现网络分布不均
分布情况:华东区:华中区:;西南区:;华南区:二全部分布,
以上分布情况,可以看出,公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道,当初自营店要求在一级城市(省会城市)的二类商场,及二类城市(地级市)的一类商场开店,而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样,而且整个店铺的质量不高,在一类城市的店铺并不多,在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路,让本品牌健康发展。
2,拓展方向及目标。
以长江为分界线,开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄,北京,沈阳,济南五个城市为中心,在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。
总体目标是年内做新增店铺36家左右,要求所开店中,A类店(月销售8万以上)13家;B类店(月销售6万以上)15家,C类店(月销售4万以上)8家。
各区域负责拓展人员严格按照公司的要求,锁定每个区域的目标市场,重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置,精力完全放在上述区域。
6、市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就,需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行,才能夯实市场基础,取得到圆满的成功,现明确制定每个阶段市场开发工作的.重点任务和目标:
现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施:
10---到11月10日,工作重点放在广东省,要求在广东省境内增加20家店,外省增加两家代理商;
11月中旬到下旬这段时间,工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商;包括江西,湖北
12月一12年元月的工作重点放在华东的一级市场及,包括江苏,福建,浙江;
在开发市场同时,要求牢牢把握公司的原则,在重要市场,短时间如果效果不是太明显,坚决做到宁缺勿滥,努力达到上述目标,为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。
市场人员管理制度:
1,每周工作计划及小结
2,行程和客户拜访表
3.爱护品牌形象,寻找问题,解决问题
4,按月回访代理商店家,评估市场人员工作
5,综合评分与绩效挂钩
6,各类表单,综合表格
一、行业现状 据权威机构数据统计,目前我国保健康复市场的份额已接近20xx亿元,预计20xx年全国卫生费用总支出可达4.8万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%, 那么随着人们消费水平的提高,人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高,因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮,目前,该类产品在国内的市场刚刚打开,有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过,保健养生产业是二十一世纪主要产业之一。
。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。
四、营销计划
1,先做强做大,先做区或市场,打造强势品牌,立足一个点将通点做好,成为该点的第一品牌,再以点带面的方式自上下左右进行淅进式扩张
2,重点先取市场重点投入,重点扶持
3,以地市为核心,承上启下,走农村包围城市路线
4,终端市场精确营销,以消费者这导向,以经销商为核心,以市场人员准确执行终端推广模式
5,差异化定位行销,决胜终端
五、营销团队建设
前期团队刚组建好以省级招商为主,充分磨合,打造 凝聚力,三个月后可以选择品经理成立事业部运作,成立各品牌事业部
六、渠道建设及推广
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌和销量不能急,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎。
招商策划 篇2
本次交流会组织工作将采取协会主导与企业赞助结合的方式展开。具体招商方案如下。
(一)、活动冠名单位:
本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务:
1、会议冠名;
2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告;
3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告;
4、在会场播放冠名企业宣传片;
5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台;
6、活动中提供10分钟发言时间;
7、获得主办方提供的.会议资料;
8、根据企业要求,免费提供翻译服务
9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团(限4人参加)
10、在展会专题网上送对联广告一个(一个月)。
(二)、活动赞助单位:
本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务:
1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告;
2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台;
3、在会场播放冠名企业宣传片;
4、获得主办方提供的会议资料;
5、根据企业要求,提供翻译服务
6、参加会议晚宴(限2人)
7、在展会专题网上送LOGO广告一个(一个月)。
(三)、参会企业
根据采购意向,除冠名企业和赞助企业外,本次交流会将邀请30-40家企业参加交流活动。会议会务费为20xx元。参会企业将享有以下服务:
1、根据企业要求,提供翻译服务;
2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动;
3、获得主办方提供的会议资料。
活动承办单位:
联系人:
电话:
招商策划 篇3
合伙人(甲方):王华华(女),身份证号码:
合伙人(乙方):邹华兵(男),身份证号码:
合伙人(丙方):游龙林(男),身份证号码:
合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下:
第一条 甲乙丙三方自愿合伙经营_周记留一手特色烤鱼,门面地址及名称:老城法院街(华华快餐店),每天经营时间:下午4:00至晚上3:00,租金:每月4000.00元,三方平均投资。
第二条 本合伙餐饮经营期限为一年,一年以后如门面无不可预料的`变化,甲乙丙三方均有续期经营的权力。
第三条 合伙三方共同经营、共同劳动(三方各出主要劳动力一个,其余聘请人员工资纳入成本),共担风险,共负盈亏。盈余亏损三方当天进行平均分配。
第四条 他人可以入伙,但须经甲乙丙三方同意,并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第五条 出现下列事项,合伙终止:
(一)合伙期满;
(二)合伙三方协商同意;
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;
(四)其他法律规定的情况。
第六条 甲乙丙三方不能单方面终止合作协议,如经协议同意终止经营,本店周记留一手特色烤鱼的牌子不能再留用,必须拆除,否则侵权。
第七条 本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力。
第八条 本协议一式_叁_份,合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
合伙人(甲方):______(签字或盖章)
合伙人(乙方):______(签字或盖章)
合伙人(丙方):______(签字或盖章)
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