招商策划

[优]招商策划

招商策划1

　　一. 活动目的

　　丰富大学生的宿舍文化生活，陶冶大学生的情操，提高宿舍文化品位，进一步营造良好的宿舍育人环境

　　二.活动概说

　　1、活动主题

　　雅室设计大赛

　　2、活动宗旨

　　为了促进宿舍文化，改善宿舍环境，营造平安、尚学、文明、和谐的学生宿舍环境，强化学生寝室育人功能提高同学的自理能力，让同学有一个良好的休息学习环境，进一步推动我校宿舍区文明建设。此次活动旨在强化学生宿舍管理，有利于学生养成良好的行为习惯，提高学生“自我教育、自我管理、自我服务”的能力，改正各种不良现象和陋习，增强宿舍学习氛围，营造温馨家园氛围，深入挖掘“弘德，守信，育己，求美，立志”的寝室文化内涵。

　　3、活动时间20xx年04月15日

　　活动地点 山西师大体育学院

　　三.活动宣传

　　1.以在山西师大体育学院和周边的居民区等人流多的地方张贴宣传

　　海报，悬挂横幅，发宣传单为主，以学校网站，记者团，论坛等为辅，进行产品展览前期宣传，营造浓厚的氛围

　　2.活动当日在展览现场放置大型拱门，氢气球，主要宣传地点张贴海报悬挂横幅，展区张贴参展产品的大幅彩绘，展区周边摆放彩旗和宣传画报等

　　3.由创业与口才协会负责向学校老师及工作人员发放邀请函。

　　4.电台、报纸宣传。

　　5.电子显示屏在校园内租用电子显示屏进行宣传

　　四.经费预算

　　横幅 100*3=300

　　海报 100*2=200

　　传单 500*0.4=200

　　音响，多媒体租借 300

　　爱心义卖商品100*5=500

　　气球等舞台装饰 150

　　决赛评委饮水及水杯等50

　　总计：1700

　　五.商家补偿计划

　　1.商家回馈

　　宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时跑法公司的传单(该项目由商家自己提供)

　　海报海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标

　　志物(商家自行设计)

　　横幅注明赞助商

　　广播站公司资料信息可以在校广播站专栏播出

　　赛台预设及赛程宣传 体现赞助商以及商家商标 大赛期间背景是众多观众瞩目的处所，在背景上身现赞助商及其商家商标有助于更多人注目并且记住

　　奖品宣传 奖品中附带商家商标及宣传性内容 比赛结束后选手获得奖品后带回其学校对其同学能够越发了解商家，并扩大了宣传范围，更利于商家的宣传。

　　商品宣传打有商家标记的义卖品在卖的.过程中和卖出后，有利于更多人对它的熟悉度。

　　2.商家义务

　　●依照双方签订的预算策划及赞助情势赞助本次"*****"全部或者部分费用(见附录);

　　●赞助商应该保证资金的按时到位，并按照协议支付定金;

　　●赞助商卖力提供其公司要求的宣传材料、公司标志等宣传资料，并且对本次活动宣传、策划等进行配合;

　　●赞助商按协议履行其他义务。

　　3.互助的可能性

　　(1)本大赛的策划单位是长沙理工大学社团联合会，大赛会有全校范围的师生共同参与，定给企业带来杰出的商机。

　　(2)本大赛是本校所有社团全部参与的大型比赛。必将在全校的脑海中留下深刻的印象，提高商家居高不下的名气。

　　(3)我们社团已经成功举办了多次创业大赛，让我们有信心在举办这次比赛的同时保证做好对您的宣传。

　　(4)本次活动我们出动大量社团骨干分子，届时我们将在全校进行海报，横幅，传单等的各种形式的宣传。

　　诚盼有着长远眼光的您选择与我们互助，我们期待着您的答复 附录

　　1 比赛前后，主持人在主持竞赛时会多次答谢贵公司

　　2. 企业在大赛现场设展板、气球，场外条幅、展板等宣传企业及旗下的品牌

　　3在编纂活动专刊中有企业名称及企业的成长简介等详细报道以扩大品牌在我校的持续影响力.

　　◇备注：增加或减少条款可以另行协商

招商策划2

　　开业前期的活动方案：

　　第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案。

　　第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。

　　第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。

　　第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。

　　第五：公司活动主题：

　　（1）开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。

　　（2）每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。

　　（3）每年大型的店庆活动。

　　活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。

　　开业期间的活动方案：

　　把手机卖场的促销活动和电脑城的互动起来，既可以扩大影响，又可以降低活动成本，一份活动资金，两份活动效果，还让消费者感觉到，整个商城都热闹了，消费欲望明显上升。这样有助于快速产生市场气候效应,形成引导消费者的趋势,增加顾客流量,提高销售业绩.

　　具体促销活动策划如下:

　　（1）五原数码城准备点小礼品，用于给前来咨询和观摩的消费者赠送，让他们记住五原数码城，并产生感情。小礼品可以采购些，和电脑相关的，鼠标垫，防尘套，歌碟，读卡器等，不是很贵，但是很实用，很受消费者喜欢，同时可以有条件的赠送，比如，必须让消费者填写一份调查表，留下联络方式了，方便以后回访消费者。

　　（2）五原数码城印制5000张服务卡，服务卡预存一定的服务费，这些服务费可以在指定的华夏科技公司享受售后服务，以一定的折扣价购买商品。家庭用户凭借服务卡可以在华夏科技公司免费安装系统，升级游戏，下载歌曲等服务，同时可以用服务卡的预存金额换取杀毒软件，系统光盘，学习软件等商品。服务卡也是五原数码城的信誉卡，可以存储用户信息，并且在数码城消费会产生积分，积分对应会员等级，可以在购买商品时享受一定的折扣。

　　印刷一定数量的金卡，服务更加体贴，比如终身免费上门安装系统，维护电脑，，下载手机歌曲电影，调试网络故障等。

　　（3）让大户提供一定的赞助，搞点派送活动，凡是在开业期间到场的`消费者都可以获取一定的礼品，商家的付出，五原数码城通过筹备开业庆典来弥补，比如搭建舞台，邀请乐队等。或是用广告位置给予补贴。

　　（4）电脑卖场和手机卖场的销售活动要互动起来，比如在五原数码城买电脑就可以送手机话费，在五原数码城手机卖场买手机就可以得到免费服务卡一张，可以免费安装一次系统，并获得正版杀毒软件一套，或者可以得到一张自动安装系统的光盘，或者赠送一个读卡器，并可以免费下载歌曲，电影等。互动活动搞好对机卖场和电脑卖场都有好处，而且让消费者对五原数码城的服务的认可度提升，继续增加亲和度，使五原数码城与其他单独的手机卖场和电脑销售门店在竞争中更加轻松。

　　（5）以五原数码城为发起者，组建一个商家联盟，认可五原数码城的服务卡，比如凭借服务卡可以在哈德姆消费的时候打折，可以在华夏网城打折，可以在凯源宾馆住宿打折，可以在专卖店享受折扣，可以在饭店打折消费，可以在歌厅免包间费用，选择商家的时候要在五原地区选择有代表性的，档次高的，并且同行业只选择一家。

　　（6）以五原数码城的名义组织一些游戏竞技比赛，由部分商家赞助，得奖者可以获得五原数码城和赞助商家提供的奖品。也可以在发布一些数码新产品的时候搞一些主题数码摄影比赛。

　　（7）五原地区二手交易没有一个固定市场，交易都是买卖双方提前联络交易地点，很不方便，可以在开业的时候搞个以旧换新的活动，把五原数码城的二手市场宣传一下，让消费者知道五原数码城也有二手交易市场，商家可以收购二手，也可以来代销二手商品。

　　详细招商计划:

　　五原的商家明显的分成三个层次,一是已经经营多年的老户,二是准备进入it市场的新户,三是实力雄厚,跨区经营的外来户.针对三种用户制定不同的招商计划,可以更加有效的吸纳商户,缩短招商时间,提前开业.

　　1.招商准备工作

　　a.制作一个大型的活动广告架,用来挂喷绘广告,在不同时间段宣传不同的内容,传达所需要的信息.广告架以后也可以利用来宣传新产品,搞促销活动.

　　b.在一楼大厅设立一个招商接待台,安排客服人员对来访商户和消费者进行招商信息的咨询.

　　c.准备一对户外音箱,录制播音广告,反复播放.

　　d.在电子屏幕上循环滚动招商信息.

　　2.招商策略

　　a.和第一批商户尽快签订合同,办理入驻手续,给与广告支持,并指导他们利用促销宣传提升自身知名度和影响力,给其他未入驻商户和在观望的商户起引导作用和心理压力.

　　b.大力宣传外地商户的入驻的情况,给本地商户再次增加心理暗示和心理压力,既然外地的都来了说明,商城肯定不错,增加他们入驻的动力.

　　c.发表一篇致五原it商户公开信,把前期采集到的商户顾虑和数码城对商户的承诺再次传达,让商户对数码城产生信任.

　　d.利用手机卖场的火爆炒作数码城的影响,让商户和消费者觉得数码城是一个关于数码it产品的旗舰商城,不去会错过好机会.

　　e.制定针对三种类型商户的套餐方案

　　(1)对于实力雄厚的大户,建议选择19999元的”豪华套餐”具体包括20平方米门店一个和两节精品柜台,送户外黄金广告位一个.扩大面积或者增加柜台在原价基础上累加.

　　(2)对于专营品牌的商户,可以获赠”品牌区大礼包”具体包括”一定时间的液晶屏广告”,户外广告位,再加拟定的其他优惠.

　　(3)对于新户或者是实力一般的商户,推荐”经济套餐”3999元三节柜台4999元8平米门店

　　当然价格可以灵活调整.以适用不同的商户.

　　(4)残疾人,复员军人,教师,下岗职工凭相关证明材料可以获得特别支持.具体支持方式待定.

招商策划3

　　一、活动主题

　　热烈祝贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量

　　二、活动对象

　　全国优秀经销商

　　三、活动时间和地点

　　20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆

　　四、活动内容

　　（一）定金增值爽翻天（必选方案）

　　1、 销售内勤开定单，注明定金金额

　　2、 客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动

　　3、 每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元

　　4、 每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元 注：

　　收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。

　　（二）抢购颠覆价（优选方案）

　　1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品

　　2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品

　　3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。

　　注：

　　1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款

　　2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效

　　（三）现场抽奖

　　会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会

　　一等奖：一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂）

　　二等奖：二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂）

　　三等奖：三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂）

　　幸运奖：若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶）

　　奖品数量会前（20xx年2月23日前）视具体来会人数定。

　　（六）市场物料支持方式

　　四川瑞泽科技有限责任公司 市场部

招商策划4

　　招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：

　　一、区域营销

　　目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。

　　对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

　　二、招商引资方法

　　目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

　　现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、项目管理

　　招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的.专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路，工作计划《招商引资计划书》。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。

　　四、突出优势载体推进园区建设

　　近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经

　　济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合；二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。

　　五、优化软环境打造投资“洼地”

　　现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变政府职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。

招商策划5

　　一、园区定位

　　凤凰山高新技术产业园区全称牙克石亚洲太平洋地区冬季汽车测试高新技术产业开发区，以汽车测试产业为主兼顾旅游产业。主要包括五个不同功能的区域，分别为凤凰山亚太（中国）汽车测试中心；德国博世冬季汽车性能测试场；国家AAA级旅游景区云龙山庄；国家AA级旅游景区凤凰山滑雪场和凤冠高级滑雪场。牙克石市力争用3—5年时间打造亚太地区冬季汽车测试，新技术研发与汽车零部件生产于一体的高新技术产业化基地、国内外重大冰雪、山地竞技体育赛事基地和集特色种植、养殖、汽车测试、休闲度假、会议服务、观光旅游等于一体的园区。

　　二、园区概况

　　园区于2009年12月29日，被自治区人民政府批准为自治区级高新技术产业开发区，是呼伦贝尔市和东四盟市的的自治区级高新技术产业开发区。园区位于牙克石市东南郊4公里处，牙克石林场施业区内，东至扎敦河，南连301国道，西接南博草原，北邻滨洲铁路，规划建设面积132平方公里。

　　到2011年底，园区共接待国内外游客50余万人次，旅游业纯利润超过6000万元。随着博世集团二期、三期陆地测试场项目的建设和其在亚太地区汽车测试业务的不断扩展，到2015年高新区内仅汽车测试产值将增至10倍，达到20亿人民币；待EPS、ABS两条共性生产线成功引入高新区后，预计可实现产值26亿元人民币，届时高新区仅德国博世集团、埃特姆公司就可实现高新技术产业值达46亿元人民币。

　　三、园区龙头企业

　　1、博世冬季汽车性能测试中心有限公司

　　德国博世集团是世界的汽车零部件生产商，世界前100强企业。博世集团投资园区建设冬季汽车性能测试中心，主要是对汽车ABS（防抱死制动系统）和ESP(电子稳定程序)等先进制动系统进行匹配测试，为建设园区提供了优越的产业导向优势。园区自2006年以来先后与西班牙伊迪达、德国大陆、奇瑞、上海大众等汽车生产企业进行了有效对接，广汽集团高层赴我市进行了考察，就入驻高新区做具体对接，目前已进入论证阶段。博世集团现已在我市投资2亿元人民币，从2012年到2014年将投资1.5亿元人民币，总计投资3.5亿元人民币。

　　2、瑞典埃特姆公司

　　瑞典埃特姆公司是冰雪测试场的管理、服务企业。该公司于2010年在我市成立第二家公司——埃特姆（呼伦贝尔）汽车测试场服务有限责任公司。2010年1月-3月该公司成功为多家世界一流的汽车制造厂商做活动，兰博基尼、保时捷、奔驰、奥迪等诸多国际闻名的汽车厂商来到呼伦贝尔，不仅提高了呼伦贝尔市的知名度，也对经济发展起到了很大的推动作用。高新区名车冰雪展示与体验，已成为冬季呼伦贝尔冰雪场上一道靓丽的风景线。

　　四、园区接待中心

　　1、云龙山庄

　　云龙山庄接待中心是国家AAA级旅游景区，呼伦贝尔夏季避暑旅游胜地，景区集中了呼伦贝尔“山、水、林、原、草”五大特色景观，建有大兴安岭林区野生动物园，具备100人住宿、900人同时用餐的接待能力，是国内外游客观光旅游、休闲避暑的理想场所。

　　2、凤凰山滑雪场

　　凤凰山接待中心可提供会议、住宿接待和冬季大众滑雪等服务，是国家AA级旅游景区，于2004年投资3.5亿元建成，中心内凤凰山滑雪场是目前我区规模较大、雪上项目丰富、雪道种类齐全的天然滑雪场。中心建设有功能齐全的综合会议中心，木刻楞别墅群以及野生动物标本室，现拥有500人住宿、600人会议、800人就餐、1000余人滑雪娱乐的旅游接待能力。先后举办了六届凤凰山滑雪节、并多次举办国际滑雪邀请赛、全国青少年越野滑雪锦标赛、国际雪联夏巡赛、国际汽车越野拉力赛等重大旅游节庆活动和体育赛事。

　　3、凤冠滑雪场

　　凤冠滑雪接待中心总体规划设计由芬兰贝利（中国）咨询公司编制完成，总投资1亿元，现已完成投资7000万元，2009年底投入使用。2818米长的索道为目前国内最先进的`滑雪索道，配有6人吊厢，设有3000米、4000米雪道各一条，110米长的魔毯1条以及长300米、400米的拖牵各1条。该雪场的设计标准、高端技术、环保理念、建设规模均为世界一流，为承办国内外重大冰雪赛事、打造呼伦贝尔冬季旅游品牌奠定了坚实的基础。

　　五、建设条件

　　1、自然环境：园区内山水林原相连，小径迂回，绿树成荫，驯鹿、狍子、狐狸、野兔、松鼠等动物穿梭其中；夏天可以观赏森林和草原风光，参加射击、骑马、漂流、垂钓、篝火晚会等娱乐活动；冬天可以体验岭上滑雪的快感，还可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣赏风格各异的雪雕作品。

　　园区内林地2062公顷，灌木林874公顷，宜林4501公顷，沼泽地1157公顷，河流水域面积6600平方公里，多年平均径流量7.32亿立方米。林木树种主要有落叶松、白桦、山杨，幼龄林和中龄林面积占林地面积的98.3\%，林分长势良好，有200多种野生动植物栖息和繁衍于此。

　　2、水资源：园区内已经建设人工湖4处,总水域面积362万平方米，总库容为945.18万立方米。项目区的人工湖，除了可以为项目提供优质水源外，冬季可以为汽车测试厂商提供冰面测试场地，夏季可以开发旅游项目和水产养殖项目。

　　3、会议中心：凤凰山会议中心占地面积2000平方米，设备功能齐全。拥有总面积共5000平方米风格各异的别墅16栋；面积共3100平方米的木刻楞别墅5栋和1300平方米的综合服务中心，可同时接待400人住宿、500人会议、600人用餐、千余人滑雪及接待各种大型会议旅游团队的能力。中国汽车安全技术发展国际论坛、2008华佗CEO论箭年会、中央党校“实现经济转型暨牙克石实践高层论坛”均在这里成功举办。

　　4、交通：国铁滨洲线由东向西在凤凰山高新技术产业园区北侧通过。301国道在凤凰山高新技术产业园区西侧及南侧通过。

　　5、通讯：园区内开通了移动、电信通讯和宽带网络服务。开办了邮政快件、特快专递、电子信函等业务，实现了现代化通讯网络，并建有卫星电视地面接收系统。

　　6、电力：园区北有汇流河发电厂，电力来源充足。

　　六、园区招商项目

　　凤凰山高新技术产业园区重点在以下几个方面招商：

　　1、依托园区环境优势开发特色种植、养殖及特色种养殖产品精深加工项目、有机农业观光项目。如种植黄花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜；种植沙棘、蓝莓、山丁子、沙果等特色经济林；养殖狍子、驯鹿、马鹿、野猪、獭兔、貂、北极狐、貉子、冷水鱼（高白鲑、虹鳟鱼）等，同时可根据种植、养殖项目品种、规模，建设集绿色天然食品精深加工、销售为一体的配套项目。

　　2、凤凰山高新技术产业园区内现有耕地2000亩，基本达到旱涝保收田标准，适宜种植有机农作物。拟将耕地建设成为有机农作物高、新、特种植开发项目区。项目区内可建设恒温钢架大棚、日光温室、塑料大棚，种植各种野生浆果、特色蔬菜，形成有机农业综合种植园区。

　　3、世界知名汽车整车及零部件厂家新建汽车冬季测试基地项目。

　　4、国内外汽车整车厂家进行全季节汽车测试、试验项目。

　　5、汽车零部件生产项目。

　　6、别墅群、休闲、养老、滑雪会馆等旅游地产开发项目。

　　7、划船、赛艇、帆船、垂钓等水上娱乐项目。

　　8、冰雪运动、森林景观、餐饮娱乐、生态观光等综合旅游开发项目。

　　9、牙克石市位于呼伦贝尔中心地带，组建航空俱乐部具有地位优势，凤凰山景区在各通用航空机场、临时起降点能够起到承上启下的作用。组建一家通用航空飞机研发、运营单位，建设专门机场，引进各类飞机及配套服务管理体系，组建航空俱乐部，进行航空培训，形成国内产业链最完整、就地配套能力、产业聚集度的通用航空产业特色区域。目前机场场地平整已经完成，正在论证阶段。

　　七、投资估算

　　投资额度由建设规模大小确定。

　　1、政策支持

　　牙克石市在充分享受国家西部大开发、扶持边疆少数民族地区等各项招商引资优惠政策外，还享受内蒙古自治区和呼伦贝尔市的一系列优惠政策。同时，牙克石市还立足于本地区实际,对大项目实行特事特办、一事一议的原则。

　　2、前期工作

　　已经被内蒙古自治区批准为自治区高新技术产业开发区，聘请芬兰贝利公司完成园区的总体规划，园区基础设施建设完毕。

　　3、合作方式

　　独资、合资、合作均可。

招商策划6

　　一、前言

　　大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。

　　二、宗旨

　　为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学习与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。

　　三、指南的发展方向：

　　由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。

　　四、指南的发展目标：

　　《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

　　五、市场分析

　　在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。

　　1、有的商家担心，学生是没有收入的消费群，消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为私立高等学院。私立高等学院的高学费门槛，筛选出一批具有高消费能力的学生，再加上80后，独生子女居多，这类学生的消费水平更加高(据调查:全校平均每个学生每月的生活费为800，一个月用于基本消费的开支为550，还有250是自由支配的零花钱，现在学校只有两届学生，人数为7000多人，以7000人为例，每个月会有175万消费空间)。有如此大的消费空间市场，充分地体现出我们消费指南的价值，也消除了商家们的担忧。

　　2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。

　　3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱导性很强。

　　4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。

　　据我们调查，学生消费的热点主要是:

　　1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学习用品等。

　　2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。

　　3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。

　　4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。

　　5、娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧等。

　　6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。

　　耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。

　　六、指南内容简要：

　　本《策划》是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息，引导大学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的重点开发项目，月刊全名为《大学生消费指南》。

　　为了为商家所投放的广告更高效，更清晰地展示在消费者的眼前，本刊主要分为以下几大板块。1、封面及封底广告 2、哗啦啦本月推荐 3、低价促销特卖场 4、摆摊活动信息 5、兼职信息平台 6、产品使用小常识 7、客户心声 8、优惠券。

　　详细内容:

　　1、封面及封底广告

　　在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告,其中费用高于在内页的.

　　2、哗啦啦本月推荐

　　此栏目是本月刊的头炮,宣传性强,主要推荐符合季节特点或与潮流最前线贴近的产品信息,或者大份额的投资商.

　　3、低价促销特卖场

　　供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用

　　4、摆摊活动信息

　　为在校里有滞销产品的会员作信息宣传

　　5、兼职信息

　　为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台

　　6、产品使用小常识

　　此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用途、特点和使用小技巧、适用人群等信息

　　7．客户心声

　　此栏目为宣传广告的正文内容

　　8．优惠券

　　在月刊封底，每张优惠券背面印有“哗啦啦”字样。

　　七、指南特点：

　　1、针对性

　　刊物直接将广告信息传递给客户，具有强烈的选择性和针对性，有的`放矢，减少浪费。读者对象明确，读者相对比较集中和稳定，采用点对点的定向发行手段，并不追求发行量，而是追求发行的有效性。

　　2、免费性

　　我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式，免费赠送，刊物可以没有选择障碍地进入读者手中，优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。

　　3、最大化

　　我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观因素的干扰，所以读者在获取信息时不受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前，使广告效果达到最大化。

　　4、时间长

　　一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，易受客观条件的影响。我们刊物则明显不同，在消费者做出最后决定之前，可以反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详尽了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出最后的购买决定。

　　八、指南的广告板式安排：（指南：2500本 宣传范围10000人左右）

　　纸张规格：125铜纸 尺寸：A5

　　封面：900元 1面

　　封底：800元 1面

　　封面2、3、4、5、6面：700元 1面

　　封底2、3、4、5、6面：700元 1面

　　中页左、右两页：700元（1面：400元）

　　内页：300元

　　九、回报效益：

　　广告效益：搭起消费者与商家交流的桥梁，小投入大回报。

　　品牌效益：独特的集中文化，休闲，娱乐于一体的指导性消费指南进行宣传，广告投资商可借助本刊物在大学生中树立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信誉度进一步的提高，顾客对商家的满意指数也就稳步的提升，为商家的品牌扩张和大学生市场抢占打下坚实的基础。

　　促销活动：本刊物可帮助广告商发放打折卡，优惠券，代金券等。扩大促销活动所针对的消费群体范围，提高促销活动的回报率。

招商策划7

　　委托人(甲方)：_________

　　受托人(乙方)：_________

　　为共同做好_________的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。

　　第一条 委托事务

　　乙方以甲方名义对外推荐_________开发区，并进行独立招商活动。

　　第二条 委托期限

　　自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

　　第三条 转委托(第_________项)

　　(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。

　　(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。

　　第四条 费用及支付

　　(一)具体项目引进谈判中，在_________的考察费用由甲方承担。具体有：_________。上述款项支付方式及时间：_________。

　　(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。

　　第五条 报告情况

　　乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。

　　第六条 委托事务成果的交付时间、方式

　　(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。

　　(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。

　　第七条 报酬及支付

　　乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_________。

　　上述款项支付方式及时间：_________。

　　第八条 双方的权利和义务

　　一、甲方的义务：

　　(一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。

　　(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：_________。

　　二、乙方的义务：

　　(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。

　　(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。

　　(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

　　(四)乙方引进的项目必须符合_________开发区产业发展规划。

　　(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。

　　第九条 本合同的解除条件

　　(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。

　　(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的'，应补偿甲方的相关损失。

　　第十条 违约责任

　　(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

　　(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。

　　第十一条 合同纠纷的解决办法

　　因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。

　　第十二条 其他

　　本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

　　本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。

　　甲方(盖章)：________ 乙方(盖章)：________

　　代表人：______________ 代表人：______________

　　________年____月____日 ________年____月____日

招商策划8

　　合伙人(甲方)：王华华(女)，身份证号码:

　　合伙人(乙方)：邹华兵(男)，身份证号码:

　　合伙人(丙方)：游龙林(男)，身份证号码:

　　合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

　　第一条 甲乙丙三方自愿合伙经营_周记留一手特色烤鱼，门面地址及名称：老城法院街(华华快餐店)，每天经营时间：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投资。

　　第二条 本合伙餐饮经营期限为一年，一年以后如门面无不可预料的变化，甲乙丙三方均有续期经营的权力。

　　第三条 合伙三方共同经营、共同劳动(三方各出主要劳动力一个，其余聘请人员工资纳入成本)，共担风险，共负盈亏。盈余亏损三方当天进行平均分配。

　　第四条 他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

　　第五条 出现下列事项，合伙终止：

　　(一)合伙期满;

　　(二)合伙三方协商同意;

　　(三)合伙经营的.事业已经完成或者无法完成;

　　(四)其他法律规定的情况。

　　第六条 甲乙丙三方不能单方面终止合作协议，如经协议同意终止经营，本店周记留一手特色烤鱼的牌子不能再留用，必须拆除，否则侵权。

　　第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

　　第八条 本协议一式_叁_份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

　　合伙人(甲方)：______(签字或盖章)

　　合伙人(乙方)：______(签字或盖章)

　　合伙人(丙方)：______(签字或盖章)

　　_ _年_ _月_ _日

招商策划9

　　一、背景：

　　年货节作为中国传统佳节的重要购物盛会，吸引了大量消费者。为了更好地满足市场需求，提升品牌影响力，我们制定了以下招商策划方案。

　　二、目标：

　　吸引优质商家参与年货节，丰富商品种类。

　　提升年货节的品牌知名度，增加销售额。

　　营造浓厚的`节日氛围，提升消费者购物体验。

　　三、策划内容：

　　招商对象：各类品牌商家，特别是具有地方特色的手工艺品、食品等商家。

　　招商时间：提前两个月开始招商，确保商家有足够的时间准备。

　　宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，包括社交媒体、户外广告、电视广播等，提高年货节的知名度。

　　活动形式：设立年货大街、民俗表演、年味互动等环节，吸引消费者参与。

　　优惠政策：为参与年货节的商家提供场地费减免、宣传推广等优惠政策。

　　四、预期效果：

　　吸引大量消费者参与年货节，提升销售额。

　　增加年货节的品牌影响力，提高知名度。

　　促进地方经济发展，展示地方特色文化。

招商策划10

　　一、 公司简介

　　新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡）， 已经开发好的面积有4万多㎡。

　　二、盛润广场简介

　　新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

　　三、功能、设备配置介绍

　　1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，

　　2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，

　　3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层20xx平方米—3000平方米）。每层货载 KG，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

　　四、投资前景分析

　　1、广场的位置：

　　盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的.发展前景。

　　2、广场的周边环境：

　　盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

　　3、盛润广场装饰经营配套情况：

　　盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

　　4、两栋塔楼全部由高档住宅组成

　　负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

　　5、物业管理及消防：

　　盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

　　五、合作意向及方式：

　　盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

　　1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；

　　2、其他方面的经营意向可面谈。

　　六、招租形式：

　　为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

　　七、附件一 地下1层、地上1-4层平面图

　　我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20xx年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

　　新乡市盛润广场招商办公室 地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南

　　联系电话： 联系人：

招商策划11

　　一、确立目标

　　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　　二、广泛搜集各方面资料

　　招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但

　　也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。

　　三、制订各类招商方案

　　制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

　　招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实

　　施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

　　四、比较选择各类方案

　　各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

　　那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的

　　长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的.招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出

　　的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

　　五、方案的实施

　　方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各

　　类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案实施后的跟踪和反馈

　　招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

　　跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

招商策划12

　　一、赛事背景

　　xx年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。

　　20xx年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78、9%的`学生渴望观看奥运会，在2008奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20xx——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20xx全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。

　　二、指导思想

　　通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。

　　三、举办单位

　　主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会。

　　承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位

　　四、举办时间

　　20xx年5月28日—6月2日

　　五、举办地点

　　上海市xx体育馆

　　六、所需资金用项

　　总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。

　　七、权益与回报

　　1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市xx企业希望小学代表队﹚

　　2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3Mx2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;

　　3、开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式，()在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。

　　4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;

　　5、东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。

　　企业冠名回报

　　一、电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。

　　二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道(出征仪式，市、公司、县、镇学校领导举行隆重仪式送行)。

　　三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。

　　四、天津代表队旗子冠名。

　　五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。

　　六、取得好成绩回来开庆功会。

　　七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。

　　八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。

　　电话：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

招商策划13

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对河南省濮阳市的尚城国际的商业项目进行独家代理招商策划事宜，协议如下：

　　一、 合同标的：

　　合同标的物业：濮阳市世纪商厦

　　商业部分建筑面积：约7000 m，系甲方开发建设之商业物业。本合同为甲方全权委托乙方对本项目进行商业策划招商代理的工作，乙方同意接受甲方的委托。

　　二、 委托内容：

　　甲方全权委托乙方对本项目进行商业项目独家策划及招商代理的工作，其中包括招商策划工作、商业项目规划工作及独家代理本项目的整体招商工作，乙方在获甲方委托独家代理招商期内将全权负责具体招商工作的执行及监管和所有租约合同的初审工作。

　　三、 合同期限：

　　合同期限由20xx年12月1日起至20xx年9月30日止。

　　四、 合同双方的权利和义务：

　　A、甲方的权利和义务：

　　 1、甲方负责提供乙方经营管理场所（包括招商处），办公所需设备（电脑、固定电话、打印传真设备）及家具等等，负责招商处的按时装修、布置及正常使用等事宜，并承担相应水电支出。

　　 2、甲方应按时办理租赁许可证、产权证件等方面相关批文，并提供复印件给乙方。

　　 3、甲方应对乙方各阶段提供的报告、工作计划等在7个工作日内完成审定签复。

　　 4、甲方应全力支持、配合乙方按经双方审定的策划报告及执行方案所进行的工作，保证招商现场包装、广告投放量等，以利招商计划的顺利实施。

　　 5、甲方应详细介绍标的的物业相关情况，并按双方约定的时间准时向乙方提供工作所需图文资料及准确的营销工作需要的数据。

　　 6、按照本合同要求对乙方工作进行监督；及时审议并确定乙方提出的各阶段策划方案及实施细节。（包括租金价格标准和广告策划方案。）

　　 7、甲方有义务根据合同支付乙方的独家策划及招商代理费用；

　　 8、甲方有权在乙方故意违约的'状况下提出解除合同，并追究乙方违约责任；

　　 9、甲方保证工程按期竣工、验收，并按时取得竣工验收合格证书。

　　 10、甲方负责承担项目的所有广告宣传、招商书制作、项目推广费用；前期推广费用在20万元—40万元之间（不包含开业庆典费用），具体数额根据实际情况甲乙双方协商确定。

　　B、乙方的权利和义务

　　1、乙方负责于本合同签订后，组成项目专责小组，定期召开例会，向甲方汇报项目策划工作进度、招商情况及经营状况，并按照会议议决事项提供相关建议和应对策略。

　　2、乙方应协助甲方进行现场布置工作，并及时提供有关现场包装建议方案。包括装修、布置风格、家具摆放等等。

　　3、乙方负责制定本项目方案及改进策略，并从市场有效需求角度向甲方提出建设性意见，供甲方决策参考。

　　4、乙方在招商期准备阶段，负责制定招商操作实施方案、招商人员培训、选拔招商现场接待人员培训工作，乙方在实际招商工作开始后派入的工作人员在10—13人。

　　5、乙方在营销推广阶段，负责监控营销方案的实施，并适时调整、指导招商具体工作，解决招商中遇到的困难，保证招商工作顺利进行。

　　6、乙方根据合同约定，按时收取项目代理招商费用。

　　7、乙方不得对外发布和承诺未经甲方许可的有关本委托项目的内容。

　　8、乙方负责独家代理合同标的物业的招商，节假日照常运作（春节除外）。

　　9、乙方负责在招商期内完成本项目90%的招商率。

　　10、乙方定期（每个月）向甲方提供本项目的招商情况分析报告，内容包括：前一时期招商状况，客户心态、客户业态分布、市场动态等，并根据市场变化状况及时做出调整建议。

　　11、乙方负责招商的管理工作及招商操作的合法性和安全性。

　　12、乙方负责于现场招商中心投入专业招商人员，处理日常招商接洽工作。

　　13、乙方的招商职责在租户与甲方签署正式租赁合同并收取前期款项后即告完成。乙方制定的租金政策将以高于胜利商厦及低于联华名品百货为标准，具体招商政策由甲乙双方共同商定。

　　14、乙方负责拟定并妥备招商的租赁合同及各项租赁文件。

　　15、乙方按甲方意向并获得书面认可，在甲方授权范围内，完成本商业项目有关的推广及宣传活动。

　　16、乙方针对本合同标的的物业的任何越权签订合约所带来的责任由乙方承担。

　　17、本合同到期后，乙方负责将有关本租赁物业的租赁资料移交甲方。

　　五、独家策划、招商代理的收费标准及支付方式

　　1、本合同全部策划及招商费用合计为人民币468000元整。

　　2、自本合同签订之日起，至20xx年3月，甲方每月5日前支付乙方策划招商工作费用为人民币12000元。

　　3、自20xx年4月起至20xx年9月，甲方每月5日前支付乙方策划招商工作费用为人民币70000元。

　　4、如在实际招商过程中乙方因现实工作需要，需增加工作人员数量，超过合同约定数量的，双方商定酌情增加乙方的工作费用，具体增加金额双方另行商定。

　　六、生效、违约及其它

　　1、本合同自甲乙双方同意接受并签署之日起自动生效。

　　2、所有条款双方均应严格遵照执行，否则违约方负责赔偿对方因此所产生的一切经济损失。

　　3、双方对合作过程中的所有相关商业资料均负有保密责任，未经许可，任何一方不得擅自对外发布或提供给第三者。

　　4、因其它不可抗力造成的实际损失，则根据实际情况由双方分别承担相应的责任。

　　5、本合同如一方违约，经协商解决不成，另一方有权提前单方面终止合同，并保留追究法律责任的权利，否则，视合同继续有效。

　　6、本合同未尽事宜由甲乙双方协商解决，经甲乙双方协商可签署补充协议，本协议与本合同具有同等法律效力。

　　7、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具有同等法律效力。

　　甲方：（公章）

　　法定代表人或授权代表：

　　日期：xx年xx月xx日

　　乙方：（公章）

　　法定代表人或授权代表：

　　日期：xx年xx月xx日

招商策划14

　　第一部分 公司简介

　　云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于改变社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。

　　第二部分 项目简介

　　南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积合计327.4平米，外铺有13个面积合计351.05平米，摊位有147个。

　　经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。

　　第三部分 市场营销总体思路

　　一、农贸市场项目定位 1.战略定位

　　打造 “社区乡亲综合农贸市场”。 2.主题定位

　　贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。

　　二、保持价格优势，力邀实力客户

　　农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的'策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。

　　三、突出地缘优势，勾勒美好前景

　　位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。

　　四、加强配套服务，打造精品物业

　　专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。

　　营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。

　　第四部分 招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。

　　突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。

　　二、主力客户组成 1、批发商户占65%。 2、乡镇、农场经营户占20%。 3、新从事涉农行业经营户占15%。

　　三、缴付建议

　　1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。 2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。

　　3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）

　　2、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。

　　五、市场整体招商宣传方案

　　1、媒体宣传：通过与政府的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。

　　3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。

　　4、移动宣传：通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。

　　5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。

　　6、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。

　　六、招商人员配备

　　目前招商小组成员：具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。

　　第五部分 运营成本收益分析

　　一、市场摊位基本情况

　　市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类20个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。

　　南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）

　　注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。

　　二、商铺招商价格 商铺租赁价格表（三） 注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。

　　三、车位89个，按3600元/个/年，合计320400元

招商策划15

　　岗位职责：

　　1、负责建立公司品牌，带领部门维护和推广公司形象，使公司品牌影响逐步提升。

　　2、收集研究市场宏观方面的信息动态，协助领导制定公司市场营销发展战略目标，并参与市场的开拓、渠道管理等工作。

　　3、负责调查行业竞争对手及同行营销活动，提出应对策略。掌握市场行情，对市场变动和政策变动情况及时上报领导。

　　4、负责公司微信公众号等对外宣传信息平台的规划与运营管理。

　　5、根据公司的长短期目标，制定公司年度宣传推广计划和活动方案。

　　6、组织完成公司各类营销活动的策划、文案、实施工作。

　　7、负责行销策略提案、专项促销计划提案，各主要节庆日促销活动策划，按照季节及节假日的变化，对商综体环境进行系统规划、设计、制作、布置及环艺美陈方案的执行。

　　8、协调公司各类推广方案的运作和实施，并对完成效果进行评估，提出改进方案。

　　9、负责商综体内广告位的管理、招商，审核广告质量。

　　10、负责与相关媒体建立良好的合作关系，把控媒体公关，做好媒体推广、合作媒体的'对接等工作。

　　11、不断挖掘品牌，并与各品牌商家、活动公司建立良好的长期合作关系，在公司各大活动中，合理整合资源。

　　12、参与新项目的前期总体规划、业态定位、业种组合及经营模式、合作模式规划，中期招商推广及开业初期的经营管理。

　　13、负责公司的招商工作，制定合理的招商推广策略、流程，组织进行背景调查、客户评估、合同签订及后期管理。

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历，5年以上品牌策划、营销、战略规划工作经验。

　　2、具有品牌策略观念，创作视野开阔。

　　3、有良好的语言表达能力与沟通能力。

　　4、具备敏锐的洞察力、清晰的表达思维和策略思维，有独立的策略思考、书面作业、高水准的提案能力。

　　5、有良好的统筹及项目指导能力和高效的执行力。

　　6、有良好的团队精神。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-7年经验

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