促销策划6篇[必备]
促销策划 篇1
活动主题:喜迎20xx年欢度中秋节
活动内容:
一.中秋月饼大展销
活动方式:
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家”
活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明:
钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2.在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
三.月圆“十分”大抢购活动时间:***限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。操作说明:*事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。*注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。时间:中秋节当天地点:商场门口广场协办:某某影楼或某某胶卷公司操作说明:*可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施:
对于很多顾客来说,月饼都是要买的',各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。
促销策划 篇2
一、活动目的:
1、利用"十·一"国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;
2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;
3、用促销来回报消费者,奉送给广大消费者一片真情,树立"塞尔曼"在消费者心中的`美誉度;
4、利用"十·一"国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题: 平分秋色
--塞尔曼喜迎国庆促销活动
三、活动时间:
20xx年9月26日--20xx年10月8日
四、活动地点:
各地专卖店
五、活动内容:
喜迎国庆,金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱,特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间,在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者,7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间
2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法:
A、吊旗
悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
E、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
促销策划 篇3
为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响,同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫,我部拟开展暑期手机促销活动。
一、活动名称:
金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜
二、活动时间:
xx年7月1日~7月31日
三、活动政策:
1、用户凭学生证,前往联通指定营业厅购机入网,手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃
4、转兑包名称:“存500次月月转50%(定比购机)” “存800次月月转50%”
5、活动转兑包有效期两年
四、活动说明:
1、限指定营业厅死卡开户;
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);
3、活动营业厅每月封顶办理100户;
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道,将按照200元/户的'标准对相关代理商进行经济处罚,同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点:
1、金榜题名,手机当礼
2、暑期放“价”,机不可失
3、手机价格直降***元
4、厅内全部手机参加活动
5、新势力和世界风品牌参加活动
六、目标用户:
1、中考、高考学生
2、毕业生家长
3、毕业生亲朋好友
七、发展渠道
限指定营业厅,明细附后,另行明确最终参加活动营业厅的名单) 要求:
1、 厅内机型不少于15款;
2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正,环比为负的营业厅,每月按差额部分50元/户扣罚。
八、发展方式
发展方式:代理商为主,我公司相关部门全力配合
1、厅内宣传
2、在小区内开展现场宣传
代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销,要求留下营业厅名片,便于用户上门办理。
3、一期报广宣传
选取3-5款机型主打宣传,推荐营业厅必须有宣传机型上柜
促销策划 篇4
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
活动背景
公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的.到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:
一、活动主题:
“精致生活、源自金帝”
二、产品市场主要推广目标:
全面培育一月份整体市场销售;
抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
三、产品诉求:
以海报、Dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
四、活动准备:
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的
促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源
五、活动时间:
1月1日—1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传,届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案",同期开展情人节促销活动)
六、参加活动产品:
常规装:(产品规格略)
分享装:(产品规格略)
礼盒装:(产品规格略)
七、活动方式:
买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75G添彩为主
陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;
八、活动因素:
产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品
九、春节期间主要促销用品:
春节封套
春节吊牌
情人节封套
情人节吊牌
特种纸包装
其他宣传用品(略)
主货架陈列
端架陈列
纸架陈列
促销策划 篇5
一、活动目标
市场现状
传统小家电以更新换代为主,新兴小家电则以新购置为主,榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看,产品将向系列化、智能化、美观化方向发展,功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小,而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同,小家电消费属可有可无产品,居民购买弹性很大。
榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期,市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电,也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。
今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期,因为,消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品,榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代,榨汁机发展前景广阔。
之前,九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是,由于近几年该行业的兴起,榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此,九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头,就必须抓住每一个机遇扩大销售,打响品牌。 活动目的
产品:找到目标消费群,对目标消费群进行有针对性的宣传,增加产品知名度。 品牌:扩大品牌在市场上的知名度和影响力。
终端:通过一系列的活动、手段,争取在榨汁机市场中得到更多的资源。 销量:通过一系列促销活动,扩大销售量,增加消费者认知度。
二、活动对象
由于是小家电,所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人,其中以女性居多。因此,我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。
三、活动主题
促销主题
“湿”意生活,有“汁”有味。
宣传口号
大折扣了 199元九阳榨汁机带回家!
冬天来了 春节还远吗 为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧
好处:能够让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。
四、活动方式
活动主办方:九阳榨汁机制造厂以及经销商。
方式
第一步:寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内,通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传,让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息,确保消息传递的全面性。
第二步:活动现场的准备。选择各式各样的'榨汁机,每样数台,陈列在活动的现场,不仅以样品的形式供人们参观,还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。另外,再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。
第三步:活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温,保证此次活动能够带给消费者足够的信息。
五、确定时间和地点
活动时间:20xx年12月
活动地点:合肥市步行街
六、广告配合方式
邀请数名记者以摄影师一名,利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传,具体方式有:
1、报纸软文:九阳—打造中国小家电的第一品牌形象
2、报纸广告:“湿”意生活,有“汁”有味
3、电视广告:突出九阳榨汁机的功效,健康生活
4、路牌广告:新鲜九阳,健康向上
七、前期准备
物资准备:
高一米、长*宽=8*6米的舞台,背景结构架=8*4米,用于主持人介绍产品、主持活动。
产品展示架四个,用于陈列各式各样的榨汁机,有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。
音响设备,由于空间大、噪音大,为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍,主持人除了有很好的口才之外,声音还要足够大。
促销奖品
主要赠品:九阳榨汁机
小礼品类:保温杯、暖水袋
人员安排:
主持人一位,主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁机,宣传此次促销活动的主题和内容,要求口才一流,有幽默感;
公司员工一名,主要负责帮助主持人,能够更好的将活动进行到底; 专业模特两名,主要负责展示产品;
导购员四名,主要负责与顾客互动,解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。 公司保安数名,主要负责维持活动现场的秩序,保证促销活动的顺利进行; 公司技工一名,保证现场设备的完好无损。
八、中期操作
规范工作人员的制服,统一形象,另外进行专业知识及礼仪的相关培训,以此来维持现场活动的纪律,控制好活动现场。
活动的具体内容:
名称:刮刮乐,惊喜带回家
目的:通过新颖的抽奖道具,吸引顾客关注,积聚人气。
规则: 顾客凭借公司发出去的传单、海报,即可参与抽奖,从幸运盒里面抽取卡片,只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项,每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品,先到先得,“赚”完为止。
游戏道具:幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。 活动互动:
主要是演出及现场的互动,期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演,增加活动现场人气。
另外,由专业的模特现场展示产品秀,让人们在观看模特之时,也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后,导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解,趁机勾起顾客的购买欲望,进而在价格上打点折扣,务必让消费者感觉自己赚到了。从而增加现场榨汁机的销售量。
最后,送温暖活动,由于是在冬季,活动难免会给顾客们带来寒冷上的不舒服,我们可以不时的送出暖水袋、保温杯,一方面,可以留住观看的顾客,另外还能给大家带来真正的身体上的温暖。企业表面上宣传的是产品,但真的需要宣传的是企业的形象,这样,更能够令企业给消费者留下美好的印象。
促销策划 篇6
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, XXX整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况 (温州地区)
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.***的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的`重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
**问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:
一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。
二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示XXX独特的个性魅力。
2、提高***的美誉度。
3、以温州市区***专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进***在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力