婚庆公司策划

婚庆公司策划

婚庆公司策划 篇1

　　第一部分：服务人员分工、职责。

　　（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。

　　一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是："感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求"等，俗称致"新婚训词"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。

　　二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。

　　伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。

　　三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。

　　主要工作是：

　　1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：

　　a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。

　　b、'喜'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。

　　c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。

　　2、贴'喜'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。

　　3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。

　　4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。

　　5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。

　　6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。

　　7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。

　　其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。

　　其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。

　　其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。

　　其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。

　　8、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。

　　四、车队总管

　　（一）花车的.外观设计，行车路线，时间安排。

　　1、帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线，迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。行车路线定下后最好能预先跑一遍，作到用时、交通管制、禁行等心中有数，然后划出正规的能一目了然的行车路线图并标明出发地、娘家、酒店、什么路段整理车队及车队总管、酒店总管、新郎等相关人员的联络方式等相关内容。迎娶时间以保证上午10：30回到酒店为最好。依据这个标准考虑路程远近、交通状况拟定什么时候出发、什么时候到娘家等。娘家从进门到出发要留最少40分钟的时间。整体时间设计还要有最少15分钟的预留量，应付堵车等突发事件。

　　2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。

　　3、婚日早晨按约定时间顺车队。摄像车在最前面，离花车最少60米就位；然后花车打头，其余依据礼车档次的高低考虑民俗的要求依次顺好，要求顺成笔直的一条线；给每台车发行车路线图并在礼车倒车镜上按民俗讲究系红布条、红花后者贴'喜'字。

　　4、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。

　　5、车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。

　　（二）、娶女客、压车童、灯光师、音响师、礼炮手、撒喜糖、撒鲜花、酒店迎宾、辅礼人员。

　　一、娶女客受男方父母委托参与迎娶，重点是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出门时陪同引导娘家人上礼车，到酒店后陪同引导娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇拥着新人娘家人没人照顾，要使女方客人至始至中感觉有专人照顾。

　　二、撒喜糖讲究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花车后，娘家人也上的差不多的时候撒；撒喜糖要注意防止围观群众哄抢提兜；撒喜糖时还要注意不要一次撒完要留一点以备有人拦喜时用。

　　三、礼炮手打礼炮时要仔细阅读礼宾炮的说明书，观察风向，一般顶风打。注意按司仪要求的时间、方位准时打响。

　　（三）、婚日当天服务人员、来宾的基本礼仪要求

　　一、整体听从司仪安排指挥，然后大家各司其职，各负其责，相互配合，在约定的时间内把自己承诺的服务工作准时完成。严禁推委、扯皮。

　　二、众星捧月。注意随时随地簇拥新人，服务人员、来宾的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中当回主角的幸福"。

　　三、注意不要挡镜头。摄象机与新人之间的直线距离大家不要遮挡或者来回过。

　　四、注意庆典的安全问题。彩桶是易燃品，使用时要避火源，点烟时要避开喷射的彩桶。

婚庆公司策划 篇2

　　一． 婚庆公司概述

　　婚庆是人一生中的终身大事，婚礼更是马虎不得，随着中国人一天天的富裕起来，婚礼的花样也是越来越多，婚庆市场越来越繁荣。一时间，新人的婚庆成为拉动众行业的“经济增长点”，婚庆消费也日益增长，据民政部门统计数字显示，我过每年大约有1000万对新人喜结良缘，每年因此产生的婚庆及新婚用品消费总额高达3000亿元。随着婚庆消费市场日趋成熟，逐步形式令人瞩目的婚庆产业链和消费热点，婚庆产业已成为充满了巨大商机和前景的“幸福产业”。婚庆市场的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越来越多。

　　一组粗略的统计数据显示，每年一个地级市约有6万对新人步入婚庆殿堂，平均每对新人会为婚庆服务支付20xx~3000元，这样算下来，婚庆公司面对的是一个上亿元的大盘子，因此发展前景相当可观。但是，由于婚庆文化还为能深入人心，消费者对于西式婚礼的接受程度并不高，目前的婚庆市场还处于成长期，此时介入婚庆领域，商家还必须承担起市场培育者的角色。相对而言，对婚庆公司而言，也是一个很好的发展机会。

　　目前正是第一代独生子女步入结婚的高潮期，他们对个性化婚礼的接受程度较高，而长辈操办婚礼的习惯已经被逐渐打破，此时婚庆公司的出现符合了市场的需求，可以说是一种“对口”服务。

　　与上海、北京等一些大城市相比，一般一下中小城市（东莞.中山.顺德…）的婚庆消费水平较低(1.2万~3万元不等)，进驻的高端商家并不多（10万~50万不等），通常高端商家只有一些加盟店，而主要是以一些中小型的婚庆公司为主。一般的加盟店，虽然加盟经营的方式需要投资者花费大量加盟费，但是设备、人员培训、店面装修等方面可以一步到位，经营相对比较容易上轨道。由于加盟类型的婚庆公司整体定位于高端市场，服务价格也是其他商家之上，甚至有一场婚礼花费19万元。高端商家的优势就在于对市场上新出现的道具、新兴的婚礼模式，都能依靠自身的优势抢先引进，而且以加盟的方式也更有利于市场扩张。因此，创办婚庆公司有多种形式。目前，在市场上有这样一些类型的婚庆公司，现简单介绍如下：

　　1.档婚庆公司

　　定位中档的婚庆公司可以说较为符合现在中小城市市场的现状，这些公司大概聘用6~7 员工，出于节省人力成本考虑，公司需要每个员工都是多面手，据调查，一些中档的婚庆公司一般为各项服务标出价格，由新人自主挑选项目，然后搭配组合。这一类公司服务方式灵活，不但承担婚礼策划，甚至还帮助有需求的新人联系熟悉的酒店。中档的婚庆公司应该走提高服务质量的路子。对于婚庆公司而言，口碑很重要，用老顾客联系网来进行营销更加有效。另外，服务中的专业性和经验不可缺少。公司运作中服务最重要，一旦出了差错给新人带来不快，对公司的信誉会产生极大的负面影响。

　　2.小型婚庆工作室

　　小型的私人工作室，像个家庭小作坊，缺乏资金但又懂得一些“技术”。小型工作室成本低、人员少，运作方式简单，提供的产品和服务定价都不高，一般一个业务就几百元，收人远不能和正规公司相提并论。但是投资者可以借此先积累经验和人气，为以后扩张打基础，经营风险较小。同时，价位低，又有较好的服务，可以瞄准普通百姓人家，倒也有相当大的市场。

　　（一） 创办婚庆公司的条件

　　对于开设婚庆公司，要关注的一些投资分析包括一下几个方面：

　　1． 资金

　　目前，开办一家中等规模的婚庆公司，需要投入的注册资金大约为10万元，再加上添置一些道具器材、聘请工作人员、房租等，总共大约需要15万元资金。对于经营时间较长的公司，设备需要时常维护、更新，据一家公司介绍，从20xx年开业至今，他们已经投入了几十万元同于设备维护。而像“上花轿”等这样的高端加盟店，则需要更强的资金实力，除了十几万元的加盟费外，还要购买高档的设备、器材，累计下来，前期投入大概需要50万元。这里讲的大量投资，是指包括婚纱摄影楼的投入，这种投资包括固定资产投资、设备投资、人员工资等。而一般的婚庆公司可以与专业婚纱摄影影楼建立协作关系，不必自己开影楼，自己主要负责婚礼策划、婚礼主持、婚礼摄影等服务。

　　小型婚庆工作室的投资相对较少，房子是主要投资，其次是必备道具器材，据调查，有人起步资金仅1万元。因为房租可以分月、分季节付款。

　　2经验

　　做婚庆服务不仅需要资金投入，更重要的是“懂行”，即对当地的婚庆风俗有深入了解。现在绝大多数婚庆公司的负责人在开办公司钱大多从事与婚庆相关的'行业。婚礼并非一个简单的仪式，一些专业术语、市场情况、运作方式等都要学习，对于一些婚礼步骤与禁忌等更是要了如指掌。婚庆公司承担的可是人生大事，稍有差错，不仅造成新人一生的遗憾，更糟的是回了自己辛苦建立的名声，所以外行人想介入还是应该先做足功课。有不少成功者就是先在婚庆公司当打工仔，以后自己创业发迹的。正如俗话所说，不吃苦中苦难做人上人啊！辉仔。

　　经验不是天生就有的，是靠不断积累的；时代在发展，要学的东西是没有止境的。

　　3．社会关系

　　婚庆服务现在已经成长为“一条龙”产业，需要策划师，平面设计，花艺，婚礼司仪，拍摄，摄影，跟妆，指导。作为婚庆公司一定要与上下游公司联动，才能讲婚礼完整地承办下来。比如，有些新人需要租用婚车或预定酒店，婚庆公司就要及时提出合理建议及服务。有些婚庆公司还与酒店、花店等商家行成良好的互利关系，双方会互通新人有关信息，这样就解决了客源问题，争取到更多的商业机会。

　　4．员工

　　婚庆服务的人员肯定需要具备较高的素养，如果婚礼当天因为现场协调问题而发生争吵，破坏了喜气，那可能成为当事人一生的遗憾。所以公司在进行员工招聘时，应多在素质和性格上多做考量，尽量聘用耐心细致、具亲和力的员工，这样工作起来会更加顺手。

　　5．利润空间

　　据多家婚庆公司负责人介绍，现在婚庆市场利润为30%~40%，比较好的时候可以达到60%。可见，相比其他行业，婚庆公司的利润空间还是很大的。按照目前市场上婚庆公司的经营模式来看，其主要的利润来源还是场地布置这一块。

　　此外，婚庆市场目前尚未出现领军企业。很多婚庆公司做的还是“一锤子”生意，做完一单是一单，因为新人们的结婚大事也就一生一次。这导致了婚庆商家主要靠“体力”而不是品牌路子，重心放在打造品牌影响，利润出在具有创意的策划、创新形式的服务费用。

　　（二） 婚庆公司存在的风险

　　从事婚庆公司，还存在着一些风险，创业者必须有清醒的认识。这些风险主要包括：

　　1． 市场尚需培养

　　目前，婚庆市场尚属成长期，在带来无限商机的同时，也隐藏这不少投资风险。对于婚庆服务行业来讲，客源是最重要的，在消费群体还没有成长起来之前，瓜分市场蛋糕的人却越来越多，势必出现相互淘汰的局面。老公司已经有了自己较为稳定关系网和客源，占据了竞争优势，新手上路难免比较吃力，因为客源稀少而导致被淘汰的可能性相对比较大。

　　2.同质化严重

　　个性化的婚礼是未来的趋势，谁能用富有特色服务吸引新人，谁就能在市场上站稳脚跟，比如，在上海，已有草坪婚礼、游艇婚礼、别墅婚礼等多种形式。而在调查中发现，虽然现在大部分的婚庆公司在营销中都在强调自身的特点，但真正有特色的却不多。除了少数几家婚庆公司比较独特之外，其余的公司都只是强调自己的设备有何特色、价格有多合理。事实上，一旦同质化严重，必然导致竞争力下降，经营风险也就增大了。婚庆公司只有在业务创新、个性经营上下功夫，才能从根本上提高竞争力。

　　3.淡旺季明显

　　对于婚庆这种季节性明显的行业，如何进行季节性调节也是婚庆公司必须重视的问题。就现在婚庆公司的情况来看，还没有哪一家公司专做婚礼服务，绝大多数都综合开展了公司开业、生日礼仪服务等业务。因为一年中总有结婚淡季，如夏季，仅靠婚礼服务的收入远远不够支撑一家公司的运营。

　　（三） 婚庆公司的发展前景

　　首先，对中国婚庆行业的现状以及一段时间里的发展趋势做一个分析。有一个权威机构分析了一组数字；全国有接近1000万新人登记结婚；新婚人群中，愿意把结婚计划费用的31%用于婚礼消费。那么全国每年因为婚礼而产生消费，一种调查结果是2500亿，一种调查结果是3000亿，还有调查结果超过3000亿。光是婚纱影楼就能达到200亿。调查结果显示，每位新人用于结婚消费为8万~20万人民币。还有一组数字同样令人惊讶：20世纪80年代中后期，正正就是我们这班人国家建国后生育的高潮期，人口的出生率达到了21%。很简单的想一想，这一大批多为独生子女的婚育人群，开始陆续进入婚龄，这将给婚庆行业带来巨大商机，对婚庆行业来说是很好的发展时期。有人预测，20xx年东莞将有超过1万对的新人登记结婚，至少有一半新人用各种方式举行婚礼。每位新人用于婚礼消费，比如说包括婚纱摄影、婚庆婚礼的服务、服饰、婚宴将不低于5万元。各大媒体都报道过这件事情，预计东莞的婚庆消费将超过8亿人民币。这说明了婚庆行业是令人瞩目的，婚庆产业将有巨大的商机。跟巨大的商机和需求相比，我们冷静地审视一下这个行业，无论是在产业规模、服务水平，还是品牌的号召力，都远远不能满足需求。笔者曾做过调查，20xx年城镇有超过八成的新人得到专业婚庆公司的服务，其中大约有30%的人对婚庆公司表示基本满意。我们认为，婚庆服务行业发展空间不是很小，而是巨大。婚庆公司的利润增长点不是太少，而是太多；能够满足婚庆服务的机构不是太多，而是太少。东莞的婚庆领域是大有“钱”途的。

　　目前，婚庆公司的发展有如下几个特点：

　　第一个特点是以婚礼服务为龙头的婚庆产业链初步形成。大家都能够看到，婚庆

　　公司以婚礼为产业龙头，这样就形成了一个巨大产业链。

　　第二个特点，大家也都看到，也能够感觉到，中国人从过去关注吃，到现在更多的关注房和车，这是无知层面消费水平的变化。许多年轻人的婚礼已从物质层面转向文化层面，这是婚礼形式的巨大变化。在行业的发展当中有几个瓶颈：一个是行业发展缺乏规范行为，在很长时间内缺乏规范。第二个是缺少新意，缺少创新，缺少新的理念，缺少满意的服务。在经营的过程中会经常抱怨谁家低价竞争。那么这个应该说正是由于婚庆这个行业缺少创新、新的理念而形成的。所以现在婚庆公司的发展只能靠低价去竞争。之所以要压低价格，是因为婚庆行业发展的不够好、不够新。

　　目前，婚庆行业的发展中职业越来越细化。随着行业的发展，这个行业分工将细化，将出现很多市场呼唤的行业职业者，比如说职业的督导者、、行业的组织师。而婚宴会向更大的规模去延伸，而服务质量的不断提高是我们共同努力的方向。这是对未来发展趋势的预测。

　　第三个特点是多种体制结构的并存，竞争激烈，在竞争的同时促进行业发展，为消费者带来实惠。还有一个预测，主题婚礼将成为未来短时间的主流，多种婚礼文化的融合，婚礼的形式、内容更加丰富。个性化、多样性成为婚礼的必然趋势。通过这样的分析，可以认定，婚庆行业将是一个充满生机的照样产业，有着很广阔的发展前景。

　　二、婚庆公司的筹备

　　（一）正确定位

　　开办婚庆公司，首先就要在目标市场、目标的服务群起层次、目标的服务水准以及公司的规模、投资的数额等方面做一个详细的考察，根据自身的条件设定一个方案，作为公司运作的平台。在此基础上，为了恩那个在竞争中获胜，就必须把自己定位到一个与众不同的位置。在竞争白热化的商海中，寻找到鲜少竞争的一片蓝海，是企业成功的法宝。我们可以以观念新意来吸引消费者，从而取得成功。这种成功的取得，说起来轻松，做起来实际上是十分 不容易的。成功定位不仅仅来源于办公桌的冥思苦想，更重要的是对婚庆现状、发展趋势的细心观察和思考。婚礼自然离不开喜糖，要用著名厂家的产品，在保证了糖果质量的前提下，也可以做成婚庆专用糖。从这里可以看出，糖、酒、烟、搭上婚庆品牌的载体，真会将婚庆市场引发开来，据此各种婚庆产品如纪念品、吉祥品、专用品等都可以开拓出来，从而创造出知名的品牌。

　　大的婚庆公司有品牌，可以发展、吸引加盟店，形成连锁效应；小的婚庆公司，即使刚刚岂不，只要价廉质优、特色明显，也可以赢得口碑，在竞争中取胜。

　　（二）开业准备

　　在开业前需要准备的工作主要有以下方面：

　　1. 资金准备

　　开办婚庆公司前一般先考虑资金的到位，目前，办一个中等规模的婚庆公司一般需10 万元，而一家婚庆公司如果经营较好的话，一年的利润高达50万元。所以，在开创婚庆公司之前，首先对自己要有一个心里的定位，心理定位准确之后才能考虑在资金上做何种的准准备。

　　小的婚庆公司租用房租，分期付房租，起步时投入较少，但要在婚礼策划人、主持人

　　上要舍得投资，因为是婚庆礼仪服务的核心内容。

　　2. 选址准备

　　在现代企业中，天时地利、人和，三者缺一不可。

　　地利，也就是婚庆公司的选址问题。“客源”就是“钱流”，在车水马龙、人流熙攘的 热闹地段开店，成功几率往往比普通地地段高出许多。对经营婚庆公司的创业者来说，客源的大小对收入也有很大影响。选址之所以选客流较大的街区，这种地方店铺集中，人气高，投资收益相对较高。但好地段也意味着房租较高，竞争激烈。因此选址要注意以下几个方面；

　　（1）选址要有前瞻性 并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，遇到市政规划变动，有些热门地方也会变成冷门地方；相反，一些正在开发中的地段却有着极大的发展空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况，以及该地区未来同业竞争的情况。

　　（2）注意租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创办者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比。举例来说，对月收入在20万元左右的婚庆店，其月租金在3万~5万元比较合适，能保证一定的毛利。而对于我们以中小型的婚庆店，其月租金就不可太高，最初要估算好自己的利润空间，再去选择自己的开店场所。

　　（3）实地考察必不可少 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后在做决定。一般来说，考察应关注两个方面：第一，同业情况。考察同一地段同类型店的经营业绩，可初步预算出租此店面可能产生的利润状况；而考察同行婚庆服务价格水平，是为了据此确定自己今后的价格定位。第二，房东背景。了解产权所有者的背景情况，建议选择那些有租房意向的房主，而非“二房东”、“三房东”之类的转租者，这样才能有效地控制租金成本，也会减少麻烦，以便公司正常运作。

　　3.公司名称

　　公司名称即企业的名字、字号，是企业区别于其他企业或其他社会组织，被社会识别的标志。公司名称的基本要求要有以下几方面：

　　（1）公司名称的组成 公司名称应由以下组成，即字号（商号）、所属行业（或者经营特点）、组织形式。企业名称前应冠以所在地行政名称，在冠用的行政区划内有专用权，同行业企业的名称不得混同。

　　（2）公司名称的区划专一性 公司只准使用一个名称，即在一定区域内只能有着一个公司名称，公司名称由登记主管机关核定，未经核准登记的名称不准使用。公司公章、银行账户所使用的名称应与核准登记的名称相符。

　　当然，这些是最简单的要求，真正要起出一个具有深远意义、能够激发员工斗志、对企业宣传起正面效应的名字，还得动一番脑筋。现在流行的起名社，也可以是婚庆公司的理想选择。实际使用中，公司的名字切忌使用生僻字或者太长，否则，给人一种不够干练、冗杂的感觉。

　　5申办程序

　　公司具体申办的程序可到当地的工商管理部门去了解办理。但一般说来都有如下环节：

　　1. 公司董事长签署的设立登记申请书；

　　2. 全体股东制定代表或者共同委托代理人的证明；

　　3. 公司章程；

　　4. 具有法定资格的验资证明；

　　5. 股东身份证明；

　　6. 载明公司董事、监事、经理姓名、住所的文件以及有关选举或聘用的证明。

婚庆公司策划 篇3

　　1、关系营销策划

　　这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。

　　2、公关营销策划

　　应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式

　　3、自我品牌营销策划

　　自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。

　　4、名人效应营销策划

　　婚庆行业的名人效应有两种：

　　①行内名人的效应

　　②行外的名人效应

　　5、酒店驻点营销策划

　　很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。

　　还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化

　　6、DM杂志、平面媒体营销

　　DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。

　　7、影楼联盟

　　影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户

　　8、理事会

　　很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。

　　9、团队联盟

　　团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的'团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式

　　10、培训

　　培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。

　　11、博客

　　博客是一种最好的网络营销方式

　　12、网站

　　网站是品牌面向全国的第一步

　　13、婚礼秀

　　现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式

　　14、店面营销策略

　　店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式

　　15、论坛及聚会营销策划

　　论坛及聚会是最好的交流方式

　　婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。

婚庆公司策划 篇4

　　一、项目介绍

　　公司名称：立早大可婚庆服务公司

　　经营范围：婚庆服务

　　固定投资：人民币50万元

　　法人代表：谁爱当就当呗

　　场地选择：长宁区茅台路XXXX号

　　项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购；新娘化妆、形象设计；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。

　　二、市场分析

　　目前，上海市的婚庆服务公司良莠不齐，许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？

　　1、市场需求分析

　　从上述数据分析：

　　①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态；

　　②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用；

　　③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。

　　2、市场竞争与前景

　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的.时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，但是婚庆服务公司普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。

　　只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。

　　三、成本预算

　　1、薪资预算

　　说明：公司专职管理人员做工资预算，计入经营成本；公司兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。

　　2、投资预算

　　说明：

　　① 办理婚庆服务公司营业执照，约10000元。

　　② 经营场所，年租金100000元。

　　③ 电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。

　　④ 采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元；其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。

　　⑤ 与汽车租赁公司签订服务合同，约 XXXXX元/年 。

　　⑥ 户外广告10000元。

　　3、经营成本预算

　　说明：

　　以场均收入20000元，每场成本 60% 计算。

　　②婚礼 部分服务：6000元 （10000× 60% ）

　　以场均收入10000元，每场成本 60% 计算。

　　③用品租赁：100元（1000×10%）

　　以场均出租1000元，每件折旧10%计算。

　　以场均销售200元，每件成本50%计算。

　　以场均定制200元，每件成本50%计算。

　　四、盈亏分析

　　1、经营目标

　　(1)实现服务目标：全年50场。

　　说明：

　　①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。

　　②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。

　　(2)主营业额目标：全年营业额750000元。

　　说明：

　　① 全套服务：20000元/场 ×20场=400000元；

　　② 部分服务：10000元/场 ×30场=300000元；

　　③ 用品租赁：1000元 /场 ×30场=30000元；

　　④ 婚庆用品销售：200元 /场 ×50场=10000元；

　　⑤ 个性定制：200元 /场 ×50场=10000元；

　　2、投资收益预算

　　营业利润=年营业额-服务成本-工资-办公-赔款-其它和税金等＝年营业额750000元-服务成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%- 工资100000元 （两至三名员工）- 办公 20000元 （水、电、煤、电话、上网、纸张）- 其它和税金等50000元≈150000元

　　五、盈亏预测

　　1、如果全年服务XX次就为保本经营。

　　2、如果全年服务XX次就有盈利。

　　3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。

　　六、风险预测

　　1、风险：

　　① 选择经营场地的地理位置是否合理：

　　② 场所与酒店的地理位置是否合理；

　　③ 对竞争对手的了解不足；

　　④ 实际投资超出预算；

　　⑤ 从业人员服务质量问题。

　　2、控制办法：

　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

　　②酒店与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。

　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。

　　七、相关的法律法规

　　《劳动法》

　　八、市场营销策略

　　1、服务说明与定价

　　2、经营策划

　　3、经营计划

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