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小品策划

时间：2023-07-31 16:40:38 策划我要投稿

小品策划

小品策划篇1

　　一、策划书名称：

小品策划

　　尽可能具体的写出策划名称，如“xx年xx月xx日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动目的及意义：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的'要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

　　四、活动名称：

　　根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

　　五、活动目标：

　　此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

　　六、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　七、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

　　小品策划书格式

　　注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

　　为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

　　注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

　　2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

小品策划篇2

　　一、活动背景：

　　作为青春的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参加。阳春三月，乍暖还寒。是各项活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最有力阶段。在这个开放性的大学，在这个洋溢着激情的大学，相信我们会本着热爱话剧小品，热爱艺术，源于生活，高于生活的艺术宗旨，以丰富同学们的校园文化生活，提高同学们文化艺术修养，提升与丰富同学们创新思维为目标，为热爱艺术的同学提供一个放飞梦想的舞台。

　　二、活动地点：院大学生活动中心

　　三、活动时间：三月底

　　四、参与人员：系学生会

　　五、活动形式：相声，话剧，小品，双簧

　　七、活动流程：

　　1、召开议事团会议的时候，讨论活动的前期准备和思想动员工作

　　2、做好比赛的.策划筹备宣传组织和实施相关的具体工作并听取意见和建议，完善其中不足

　　3、宣传活动开始，宣传部进行海报，班级宣传。

　　4、大赛邀请院系主席，各部部长到场。演员和各部干事按时到达活动场地，并且布置安排好活动所需场地及物品。

　　5、主持人应专业，幽默，负责介绍各代表队的作品介绍

　　6、最后由评委进行点评，选出本次活动的前三名并颁发奖状。

　　八、注意事项：

　　1、参赛人员应注意时间地点，尽量不要缺席，不迟到

　　2、注意会场秩序。保持会场纪律

　　3、活动结束后场地的卫生及打扫卫生

　　4、多媒体的借用，归还及时，杜绝出现失误

　　5、切实安排好本部门干事的工作，以保证活动的顺利进行

　　6、具备随机应变，处理各项突发性问题的能力

　　九、效果评估：

　　此次话剧小品之夜给大学生增添了不少生活乐趣，同时培养了学生的演艺才能，同学不仅在学习还在生活中，都有一定的指导和借鉴意义。这样的活动也培养了同学们的处事能力和技巧，为以后的社会生活提供帮助。

小品策划篇3

　　一、活动主题

　　说出我们的故事，歌唱我们的青春

　　二、活动背景

　　“新的学年，新的生活，千里求学，四海相聚，大学是一个五彩缤纷的大家庭，而四人同居的寝室更是我们心灵的港湾，在我们背上行囊远离家人的呵护的时候，寝室提供了我们舒适、整洁的生活、学习环境，独特的寝室文化更能让我们的学习、工作更加高效，让我们的'大学生活变得更加有滋有味。

　　三、活动意义

　　社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。

　　四、活动目标

　　本次活动用小品演绎精彩大学宿舍生活，大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延，是大学生展示美好大学生的极好舞台，更将为每个在校大学生融入大学这个大家庭提供指导。

　　五、主办单位

　　南昌航空大学校团委

　　六、承办单位

　　南昌航空大学海军学院学生会

　　七、协办单位

　　南昌航空大学“青春动力精英协会”

　　八、活动时间、地点

　　初赛：20xx年5月9日之前，各学院自行组织

　　复赛：20xx年5月18日，南昌航空大学大学生活动中心小舞厅

　　决赛：20xx年5月28日，南昌航空大学大学生活动中心大礼堂

　　九、报名方式

　　各学院在20xx年5月9日之前，将在各自学院选拔的参赛队伍的参赛信息表填好用邮件发至hjxylwh@163.com 或在截止日5月9号xx：00-22：00交到海军学院侧面的“两委会”办公室

　　十、活动流程

　　（一）赛前准备阶段

　　向校团委上交本次赛事策划书，确定活动举办具体时间；进行前期活动准备，向各学院送达活动通知，租借好赛事场地，做好前期宣传工作（制作横幅、喷绘、海报等），。

　　（二）赛事开展阶段

　　1、初赛 5月9日前

　　由各个学院相关部门对本院的报名选手节目进行

　　选拔，然后将所选节目于5月9日18：00前报至本节目组，所报节目全部进行复赛，其中小品节目4—xx人，（鼓励寝室组合）。

　　形式：各学院视情况自行组织

　　地点：各自学院

　　2、复赛 5月18日 19：00

　　将各各学院复赛的选手分组，并请专业老师做评

　　委，评选出决赛的选手名单，统一安排决赛的事项。（首先各参赛队分别进行抽签，决定出场顺序。之后在小舞厅进行比赛。各确定六个参赛队晋级。）

　　形式：a)参赛小品自带道具，按到场顺序现场演出，由

　　各评委打分，最后决出六强晋级决赛

　　（说明：凡参加复赛的务必参加决赛颁奖。）

　　地点：小品大学生活动中心小舞厅、室歌多功能厅

　　3、决赛5月28日19：00

　　决赛将在大学生活动中心进行，由到场评委及观众评出最佳节目并进行本次大赛的各奖项颁奖。

　　形式：小品参赛队自备道具，按时到场

　　地点：大学生活动中心礼堂

　　（三）赛后阶段

　　1、由活动相关部门打扫好赛场卫生，办好租借归

　　还手续

　　2、对本次活动进行总结（四）可行性分析

　　1、可行性分析：其一，本次活动在“寝室文化节”期间举行，拥有良好的活动氛围，活动时间定在周日晚考虑到了嘉宾和观众的时间安排；其二，活动分两步进行，先在各学院选拔，再进行全校的比赛，即调动了学院之间的相互竞争的积极性，也让每选手有充分的展示自我、锻炼自我的舞台；

　　其三，本次活动需要学院“两委会”全体成员的积极参与和配合，为各部门的交叉锻炼，团体协作提供难得机会。

　　2、不可行性分析：其一，可能邀请的嘉宾会有临时安排；其二，观众和选手也可能有课程等临时安排；其三，舞台的硬件设备可能出现故障，而中止比赛进行；最后，各学院可能对此次活动不够重视甚至忘记。

　　3、紧急情况解决方案：其一，在送出邀请函后，安排人员在赛事进行前一天核实嘉宾的出场情况；其二，安排专人负责参赛选手的签到调剂工作，是决赛能按计划进行；其三，对每一项工作，在安排完成时在时间的范围内给予适当的时间提前量，以防意外，在报名截止日三天之前安排人联系各学院，了解参赛准备情况。

　　十、活动要求

　　1、各学院务必于报名截止时间之前将报名信息交到活动节目组，逾期无正当理由不交者视为自动弃权

　　2、各工作负责小组务必于规定时间内按质按量完成所交给的工作，是活动能顺利进行

　　3、赛事过程参赛人员需遵守规则，配合工作人员公平公开的参赛，故意扰乱或妨碍赛事进行的取消比赛资格

　　十一、奖项设置

　　本次小品、室歌大赛奖项设置为：

　　节目：一等奖一名（奖金xx0元或等值奖品）。

　　二等奖两名（奖金50元或等值奖品）。

　　三等奖三名（奖金30元或等值奖品）。

小品策划篇4

　　相声、小品是我国特有的文化艺术之一，它以风趣，反串等情势给观众带来了无穷欢畅。为提升与丰厚同学们创新思维，进步同学们文化艺术修养，生动校园生活，特举办此次首届相声小品大赛，此运动方案具体如下：

　　主办单位：校学生会

　　承办单位：校学生会鼓吹部

　　协办单位：各院系学生会鼓吹部

　　运动地点：东校区信科楼 203

　　运动光阴：20xx、3、15~~3、20

　　参与人员：整个护理系相声小品喜欢者

　　运动情势：相声，小品，双簧

　　运动流程：

　　1、召开护理系鼓吹所有干事会议，讨论大赛的前期筹办和思想发动工作

　　2、做好比赛的筹办鼓吹组织和实行相关的具体工作并听取意见和建议，完善其中不足

　　3、鼓吹比赛起头，鼓吹部进行海报。班级鼓吹和广播鼓吹

　　比赛流程：（预赛，复赛）

　　1、3月16日 3月17日分辨进行相声小品大赛预赛和复赛工作邀请评委以及鼓吹部、文艺部部长到场，选手和各位干事按时达到比赛场地，并且安排布置好比赛所需场地及物品

　　2、主持人应专业，风趣，负责介绍各个参赛选手的作品介绍

　　3、最后由评委进行点评，并选出优异作品参加本系复赛和校方的决赛

　　注意事项：

　　1、参赛人员应注意光阴，地点，尽量不缺席，不迟到

　　2、注意会场的秩序，维持会场纪律

　　3、比赛收场后会场的卫生以及打扫工作

　　4、多媒体的借用，归还及时，杜绝出现失误

　　5、切实布置好本部门干事的工作，以保证运动的顺利进行

　　6、具备随机应变，处理各项突发性问题的能力

　　效果评估：此次相声小品大赛给大学生增长了不少生活乐趣，同时培植了学生的演艺才干，同学不仅在学习，还是生活中，都有必然的'领导和借鉴意义。并且，这样的小品相声大赛也强调了讲普通话的首要意义。教育了大家注意讲话的场合，说话对象，也请求我们与人交换时需注意肢体语言和面部表情。

小品策划篇5

　　一、主办单位

　　共青团安徽大学经济学院委员会

　　二、承办单位

　　安徽大学经济学院外联部、女生部

　　三、活动背景

　　金秋十月、兰桂飘香，20xx年安徽大学第十八届文化艺术节华丽地拉开序幕。为了丰富广大同学的课余生活，为了让同学们体验文化艺术节的欢乐与激情，同时也为其搭建一个展现个人智慧与才能的机会，我们借助此次文化艺术节的氛围，举办本次短剧小品大赛。

　　四、活动主题

　　展现自我、欢乐校园

　　五、活动宗旨

　　本次活动借助短剧小品轻松愉快的.表演形式，来展现当代学生积极向上、自信自强的风貌；提高广大学生的综合素质；繁荣校园文化生活。同时通过参与本次比赛，促进广大同学的交流与合作、互动与协助，增进彼此之间的友谊。

　　六、活动对象

　　安徽大学经济学院在校学生。

　　七、活动时间与地点

　　比赛时间：20xx年11月20日晚六点半

　　比赛地点（待定）

　　八、活动参与要求

　　1、参赛作品以短剧和小品为主。

　　2、参赛作品主题积极健康，能反映当代大学生的精神风貌，拒绝恶搞。

　　3、参赛作品要求编排合理，鼓励在形式与艺术效果上有所创新。

　　4、以班级为单位组队参加，每班至少一个队伍。参赛者自行组队，确定一名队长，以便活动前期联系和抽签。

　　5、参赛作品时间控制在10分钟以内。每组人数在10人以内。

　　6、凡有兴趣的同学并符合以上要求的均可在各班负责人处进行报名，按照报名表的形式认真填写，各班负责人在规定时间之前将报名表交至外联部即可。

　　九、活动具体流程以及负责人

　　1、活动宣传以及报名：

　　本次活动采取书面通知的形式下达到各个班级处，同时会排出外联部成员到各班的寝室教室进行口头宣传，告知其具体的比赛流程和要求，并分发报名表。

　　报名时间：11月14日至11月17日

　　报名流程：各班团队到班级负责人处报名填表，然后由各班负责人在17日晚上10点之前将报名表交至外联部相关人员处。

　　2、赛前准备：

　　11月12--14日，确定当日比赛的具体事宜，主要有以下几项：确定主持人；商议具体的比赛现场环节的衔接；邀请到场嘉宾；制作

　　评分卡；场地申请；向各个班级发通知等。

　　11月14日—18日，报名、参赛选手准备。

　　11月18—20日，收集所有报名信息，写主持人串词，赛前抽签。 11月20日，现场工作人员安排，各种物资准备。

　　3、比赛流程

　　活动开始前现场布置以及人员入场。

　　（1）、主持人开场，介绍到场嘉宾与比赛流程；

　　（2）、参赛节目按照抽签顺序演出；每个节目结束各个评委在评分卡上打分，并有活动现场人员收取评分卡；

　　（3）、统计人员统计分数（出去最高分与最低分后求平均数，并保留两位小数）；

　　（4）、比赛节目公布比赛成绩

　　（5）、嘉宾颁奖

　　（6）、请嘉宾致辞，为本次大赛画上圆满句号。

　　（6）、主持人宣布比赛结束，人员退场。

　　十、奖项设置

　　本次活动获奖同学得到证书一张。比赛设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，优秀奖若干名。以及最佳剧本奖和最佳表演奖各一名。同时我们会挑选出优秀剧本和有秀表演者代表我院参加校级比赛。

　　十一、活动注意事项

　　1、活动宣传前期要求每位成员将活动报名信息及时传达到各个

　　班级，并且及时将报名表收回统计。

　　2、活动现场人员服从调配、各司其职、灵活应变，有任何突发状况直接向活动现场负责人反映。

　　3、注意保持活动现场的卫生与秩序。

小品策划篇6

　　在我们的婚礼平淡中展现新奇。突出中西方文化的交融，来宾互动的交融，展现了我们的恋爱过程。

　　婚礼地点：XX餐厅

　　婚礼时间：XX年10月22日晚

　　婚礼方式：自助西餐酒会

　　（一）引场

　　1、新郎新娘：门口迎客

　　2、司仪入场向宾客致礼，并介绍新郎新娘的恋爱。

　　（二）看场

　　3、小品《新郎新娘的相识相爱》

　　（话外声音）“ 时间回到1999年9月的哪个下午”

　　（新郎扮演者出场）1999年的钱勇是大二老生，做为学校工作的积极分子那一天钱勇在校门口接新生。看这一个个新生的到来，指引他们要去的地方。

　　这时一个倩瘦身影印入他的眼中。（新娘扮演者拖着大包小包入场）

　　（话外声音）“是新生？就是她，我来帮她”

　　新郎扮演者冲上前，一把背起新娘扮演者手中的大包。

　　（新郎扮演者）“你是新生吧，我帮你把行李背到宿舍吧，在几楼“

　　（新娘扮演者）“六楼，背好了，别掉了“

　　新娘想“不错免费劳动力，省事了”

　　（话外声音）“六楼是学校宿舍最高的一层，没有电梯”

　　（新郎扮演者）背包吃力的迈步，到了六楼时已累得说不动话，死要面子的`他撑着放下包准备离开。

　　（新娘扮演者）“累了吧，坐一会儿吧”

　　（新郎扮演者）“一点不累，我走了”

　　傍晚钱勇和周海燕再次在宿舍区门口遇见。

　　（新娘扮演者）“累了吧，今天谢谢你了”

　　（新郎扮演者）“不累不累，帮你搬完，我就回宿舍休息了”

　　（新郎扮演者）“吃饭了吗？是去打水吧，有水票吗？”

　　（新娘扮演者）“没啊，我正想问呢，听说这里是定额发的”

　　（新郎扮演者）“我这里有，给你吧”

　　（话外声音）钱勇给了周海燕这个月他所有的水票，海燕感动了。

　　（三）入场

　　司仪：新郎新娘入场 :

　　新郎新娘入场，礼花音乐响起，窗外烟火燃放

　　新郎新娘点蜡烛，倒香宾，带戒指，切蛋糕

　　（四）感恩

　　司仪宣读：

　　新郎感言

　　今天我想感谢的人很多，在坐的领导、同事、亲人、朋友和我的哥哥。今天，在这里我最想感谢的是两人。在我这一生中我遇见了两个最美丽的女人，一个是我的母亲，一个是我的妻子，在我一次次被病痛打击的时候是你们给了我勇气和力量，当我被告知我的手臂将不能保住，必须截肢时，是你们帮我面对现实，从新鼓起生活的勇气，我想我是最幸福的人，因为有你们。

　　新娘感言

　　我想我门以后会很幸福，在父母的祝福和同事领导的关心下，我们会一起营建温馨的家。

　　1、向父母献花

　　2、向领导献花

　　（钢琴伴奏）

　　（五）答谢

　　向来宾答谢。

　　（六）礼毕

小品策划篇7

　　进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。

　　1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下

　　消费者归市场部；渠道归销售部。

　　通路常规促销，销售部自己就能做。

　　市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。

　　有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。

　　在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。

　　先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。

　　只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。

　　2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量

　　厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。

　　对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。

　　1）出租车用油市场

　　①噱头——买机油，送保险

　　出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。

　　“买机油，送8.4万保险！”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。

　　②超级kt板

　　更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。

　　小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。

　　2）农村摩托车用油市场——赶集路演

　　每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。

　　发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。

　　3、做有用的促销

　　壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？

　　消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。

　　中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。

　　广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。

　　先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。

　　要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。

　　范例：ch-4级柴机油促销——升级不加价

　　如cf-4的'价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。

　　厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。

　　以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：

　　厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。

　　活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。

　　此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。

　　4、招商策略——以样板市场拉动招商

　　全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。

　　市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样板市场拉动临近区域招商。

　　《样板市场建设方案》纲要

　　1）形象店

　　①位置：地级经销商和各县二级经销商处。

　　②数量：地级市1个；每县1个。

　　③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；

　　④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。

　　2）产品策略——抓两端，促当中

　　①市县路演——用形象产品打品牌形象

　　sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。

　　这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。

　　厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。

　　参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。

　　②低端防御性策略

　　地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。

　　③促当中

　　中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。

　　消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。

　　锁定目标有两重含义：

　　一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。

　　二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。

　　3）市县路演

　　①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。

　　②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。

　　原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后根据就近原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。

　　③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。

　　4）区域市场启动方案的制定

　　①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；

　　②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有，经销商向厂家申请一个特价；

　　③以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特别注意：

　　a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入；

　　b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特别重要的可以平进平出；

　　c、要注意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，如果可能，申请一个月的广播广告支持。

　　④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。

　　⑤完成终端布局，开展活动。

　　⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。

　　⑦常规活动定期进行。

　　市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版

　　（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）

　　ａ、活动名称：动力天天奖

　　ｂ、活动时间：30日

　　ｃ、活动方式：

　　a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进行抽奖登记。

　　b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。

　　c、大奖2名：各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。

　　ｄ、执行小组：3人/组

　　a、平安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；

　　b、动力大使（女）：张贴车标照相；

　　c、宣传大使（男）：宣传活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。

　　5）终端强化

　　①为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；

　　②为终端配备开水桶，为来往车辆提供免费开水；

　　③引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。

　　④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。

　　5、说服经销商招人

　　1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的情况分析原因，对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查，根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。

　　2）市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个理想的水平，并使业绩稳定在该水平。

　　3）销售部在厂家驻地招聘“见习销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见习期内为“协销员”。

　　4）市场部对“见习销售代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。

　　5）销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见习销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。

　　6）分管区域经理将成果展示给经销商看——只要有这些人，按照这个方法做就可以，我帮你招人。

　　7）人招好后，留下一个表现最好的“见习销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。

　　8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。

　　6、品牌显现

　　除各品牌普遍采用的海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试：

　　1）商用车集团客户车体广告

　　对于特别重要的商用车集团客户，给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。

　　2）百变桌面

　　柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。

　　在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最显眼的位置，比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清晰，众星捧月，主次分明。

　　3）分类广告

　　采购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。

　　4）机油桶充气人偶模型发宣传页。

　　5）组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。

　　6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。

　　7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。

　　8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。

　　9）品牌便签簿。

　　7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为